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　　在段小纓2010年接手GE醫療大中華區總裁兼CEO時，GE醫療一直是全球最高端醫療器械的制造商，那些設備巨大、精密而昂貴，代表科技的最尖端。

　　GE醫療對這位之前在GE成功供職15年的女高管提出的業績目標簡單而復雜——“更加貼近中國需求”，這需求直接和中國政府萬億投入的新醫改相關。這位具有本土經驗及視野的新任CEO，被認為是該集團加強本土化、向中低端市場轉型提速的信號。

　　從擅長的高端市場轉向中低端市場，僅僅是渠道和定位的轉向嗎？對GE醫療這樣龐大的公司而言，這種“向下”的延伸會不會埋下淺池“擱淺”的可能？而隨著中國等新興市場在其全球市場中迅速上升的地位，GE又將如何調整和定位原有的市場競爭優勢和發展可能？在明年開局的中國醫改第二個階段中，GE又會有一些什么樣的市場動作？

　　第一財經日報：2011年是GE醫療關鍵的一年，伴隨著第一階段醫改的結束，GE從原有高端醫療器械市場下沉到甚至四線城市，GE醫療的成績究竟如何？下一階段的目標又會有什么調整？

　　段小纓：中國現階段的醫療需求和現狀其實非常復雜，在北京、上海、廣州這些超大城市，甚至杭州、沈陽等這些二線城市，高端醫院的需求和美國最先進的醫院已經沒有太大的區別，他們需要的是最先進的技術和設備、最好的醫療服務，而且要與國外同步，這是我們擅長的部分。

　　同樣是在中國，甚至同樣是在北京、上海和廣州，城市社區和周邊農村地區，最基本的醫療需求也非常迫切，而且，這個需要遠遠比高端市場要大得多。

　　坦白說，對于基層醫療產品，在過去的二三十年，我們都沒有太多的關注。不僅僅只是說GE醫療戰略問題，更多是大的市場環境問題。過去十年，中國的醫療發展相對集中在大城市的大醫院當中，這也是新醫改需要改變的目標，這塊我們花了相當大的力氣，今后兩三年當中，會看到我們在產品方面會有非常明顯的改變。

　　2011年，GE醫療正式發布了針對中國基層醫療戰略“春風計劃”，這也是在中國首次公開明確的戰略調整。今后兩到三年時間里，我們預計有40多款為中國量身定做的產品投放市場，其中80%針對基層醫療市場，涵蓋幾乎所有產品線，包括CT、X光線、超聲、磁共振等。

　　對我們來講，基層市場更多的是未知和有變數的領域，我們需要有策略上的微調。而且對中國的基層醫療，由于地域上的差距、經濟上發展的不平衡，東部的解決方案不一定適合西部。所以，我們需要對認知和了解的市場信息重新進行評估，在大的框架基礎不變的情況下進行微調。

　　日報：習慣了賣超大型昂貴設備的GE，在中國對價格高度敏感的農村市場，怎么保證有競爭力？

　　段小纓：大家對于基層醫療的產品，往往覺得低價格、低技術、低成本。對GE來講，看重中國市場的發展，我們希望是有利潤空間的發展。首先，要滿足不同客戶群的需求，包括技術上、成本上的需求。對企業內部，也要求一定利潤空間的增長。達到這個目的，一個就是產品創新，可以通過創新降低成本。同時，讓客戶受惠，企業也有盈利空間。

　　當然，為此，我們需要大幅度地提高本土化，不僅是產品設計上，以及產品制造上的能力。我們目前在中國戰略有一個很重要的部分，就是產業鏈的本土化——以往主要服務高端，我們有相當大的產品是依賴于進口；隨著基層醫療大幅度地提升，我們在今后三年當中，希望在中國的生產能力在現有的基礎上翻一倍。通過產業鏈的本土化，包括制造、采購、供應商的流程優化，能夠降低成本，保證有利潤空間的增長。

　　今天，我們在中國已經有5個生產基地了，在大格局不變的基礎上，我們會在今后三年當中，對產能實現翻倍的擴充。

　　日報：在中國市場，西門子、飛利浦這些GE多年的全球競爭對手，他們也在開始市場“向下”的工作，而且都要早于GE，GE如何應對？

　　段小纓：之前有統計數字顯示，中國高端醫療器械市場的年增長率約為10%，而中低端醫療器械的增長率達30%，這樣的情況下，大家一定會把注意力放在這個市場。

　　但一方面，中國基層市場實在太大了，不可能有任何一家完全把持；另一方面，幾家的產品其實也各有特點和側重，GE的軟件，特別是針對基層醫療客戶的流程方面的設計，會是區別于競爭對手的一塊。

　　此外，除了在產品功能簡化等方面的改進外，一個非常重要的發展趨勢也會影響未來幾家的競爭格局——剛剛結束的業界最高水準的北美放射學會年會（RSNA，Radiological Society Of North America）上，“低輻射”的安全理念甚至超越了產品本身，可以預見，未來各家在這一點上的競爭一定會越來越激烈。