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   導讀：從當時中國配電“刀閘”時代的“終結者”，到如今的“能效管理專家”，在低碳熱潮的推動下，如今的施耐德電氣早已將目光直接瞄準了中國市場上炙手可熱的智能電網市場

   早上7點鐘，床頭的燈慢慢變亮，浴室、臥室和客廳的音響系統開啟電臺廣播。接著，窗簾被自動打開，空調系統已經調好了合適的溫度。出門前，在門口的觸摸屏可查看天氣和交通信息，按下“再見”的按鈕的同時，車庫的門慢慢開啟，屋內的照明設備和其他電器逐一關閉，房間的窗簾也一一被遮蔽，而此時，住宅報警系統則開啟??這一切就是施耐德將來要完成的使命。

   與其說法國人懂得浪漫，倒不如說法國的企業更善于制造浪漫。作為世界500強企業，施耐德電氣已經完成了從鋼鐵工業到推廣電力解決方案的轉變。長期以來，施耐德電氣便開始一系列的瘋狂并購，在先后收購梅蘭日蘭、奇勝、APC后，施耐德逐漸從產業鏈的上游一直發展到下游。說到底，今天的施耐德表明要成為一個關注消費者生活的企業。

  競逐智能電網

   2010年，施耐德電氣將亞太區總部從香港搬到北京，2009年它更是啟用了歷史上首位本土籍總裁朱?！，F在看來，這個決定做得還是太晚，如果有機會重來一次，它將更早地將業務中心移到中國。

   將各種資源不斷向中國市場傾斜的，不僅僅是施耐德電氣。早在2006年，ABB就將全球機器人業務總部從底特律搬到上海。

   ABB和施耐德看中的是中國即將全面開展的智能電網的建設，中國傳統電網的智能化升級改造將帶動一個萬億元級的產業興起。除此之外，包括國家電網在內的央企巨頭都在嘗試智能電網的建設。顯然，作為全球能效管理專家的施耐德電氣正是將此作為戰略重點，加快了在中國布局智能電網的腳步。

   2009年5月21日，國家電網首次公布智能電網發展規劃，決定主要圍繞發電、輸電、變電、配電、用電、調度等六大環節及通信信息平臺進行建設，全面覆蓋傳統電力系統的所有領域。而隨著我國智能電網發展路線圖的日漸清晰，智能電網建設將會催生一塊巨大的產業“蛋糕”，在眾多涉及的產業中，僅電網技術這一塊的商機可能就超過萬億元。中國政府2009年底公開承諾到2020年單位GDP碳排放將降低40%至45%。這一目標的前半段——“十一五”的節能任務在去年收官之時，引發了鐵腕拉閘限電。這說明，中國決策層對這一目標無比堅定的態度。在剛開啟的“十二五”規劃中，智能電網將進入全面建設階段，預計到2020年將投資4萬億元。但在中國市場，要掘取相關的訂單，施耐德不僅要面對來自其他跨國公司的競爭，來自擁有成本和資源優勢的中國企業的挑戰也不可小視。

   對于這塊誘人的大蛋糕，施耐德電氣(中國)智能電網、電動汽車、新能源首席專家楊俊乾毫不掩飾其“搶食”之心：“智能電網的智能核心是如何建立一個堅強的配網，施耐德電氣將借助在配電和能效管理方面的技術優勢和先進經驗，成為中國智能電網建設有價值的咨詢者和解決方案的提供者。”

   事實上，早在兩年前，施耐德電氣就已經成立全球的研究部門，專注于智能電網的分析研究工作，且在中國特別設立了智能電網、電動汽車、新能源首席專家一職。施耐德電氣認為，未來智能電網需要解決分布式發電的接入問題，通過優化能源管理，以保證電網的高效利用，并確保無處不在的通信和智能化?，F階段，中國對于配電網絡的投放需要加強，智能電網的核心是要建立一個可靠、安全、高效和綠色的環保配網，但目前國內輸配電過程的能耗還相當高。

   在重新審視自身所具有的優勢和已有的產業布局后，憑借豐富的產品線和眾多的解決方案，施耐德電氣將目光鎖定在電能配送和電能管理上。

   “從施耐德的角度看，在智能電網這個大的范疇里面，第一塊可做的事情就是新能源發電，包括風能、太陽能。第二塊就是中心，做一個靈活、穩定、可靠的智能配網，實現配網自動化。第三塊是智能住宅，智能家居。第四塊，實際上是智能用戶，包括大的建筑、大的數據中心、大的工廠，怎么使它的能效更大，可靠性最高，它和電網的交互一致。那么，配網和用戶是第五塊業務，就是迅速響應和管理。這五方面的業務是施耐德在智能電網方面的方向和業務核心。”楊俊乾解釋說

   多年以來，施耐德電氣的傳統優勢就在于配電和用電，在可再生能源發電、智能配電網、智能住宅、高效企業、需求響應及用電管理等方面，施耐德電氣在全球都具有領先優勢，在可再生能源發電領域，施耐德電氣在太陽能發電行業提供包括主直流電纜、匯流箱、逆變器、監控系統和能源分析，以及并網子站等在內的全面解決方案。“這也會為中國智能電網的建設提供良好的借鑒作用。”楊俊乾表示。

   而在去年結束的施耐德電氣解決方案峰會上，施耐德電氣中國區總裁朱海也曾說過，作為節能領域的重要參與者和推動者，施耐德電氣通過提供創新的整體解決方案，可以幫助客戶實現節能30%的目標。

   如今看來，整套的解決方案，正是施耐德電氣等跨國公司與本土企業競爭的“殺手锏”。

   掘金太陽能

   實際上，施耐德電氣進入光伏發電市場很早。2008年8月，施耐德電氣收購了全球太陽能、風能逆變器三大廠商之一Xantrex公司。憑借此次收購，它具備了向太陽能發電企業提供從主直流電纜、匯流箱和二次流電纜、電能轉換箱變到監控系統及能源分析系統、中壓電纜、并網電站的全套系統解決方案的能力，其光伏逆變器也相應成為施耐德電氣可再生能源行業解決方案的核心部分。而這也成為其現在和未來的重要發展方向。2009年，施耐德電氣還特別將在中國的光伏業務拆分出來，成立了獨立的業務部門，提供除了太陽能發電板之外的全部解決方案，包括配電系統、電網監控系統、安防系統等，足以證明其對此項業務的重視，以及此項業務的迅速發展。

   “我們之所以能快速發展，一是搭上了國家支持行業大發展的‘順風車’；二是我們自己也確實比較賣力，‘跑’得比較快。”施耐德電氣配電及能源事業部解決方案業務總監王國偉解釋道，“這幾年我們花了很大力氣做整體解決方案，如今，施耐德電氣在全球各地的隊伍都非常成熟。”

   在光伏應用方面，施耐德電氣是從歐洲開始起步的，目前，施耐德電氣在100多個國家開展了此項業務。去年，施耐德電氣在意大利、德國、法國市場都取得了很好的成績，“對于我們而言，進入光伏行業，只是在原有部門增加一項業務，我們已有的銷售渠道、市場影響力、售后服務保障等，都使我們在市場競爭上很有優勢。”王國偉說。

   隨著光伏發電成本的大幅降低和技術趨于成熟，施耐德電氣在全球還成立了4個太陽能系統解決方案中心，分別位于西班牙、法國、意大利以及中國，為各國的太陽能行業提供專業的工程設計、項目實施、安裝指導和運營咨詢服務。

   “我們光伏業務的增長非常快，產品銷售的絕對數增長也很快，而解決方案的增長更快。”王國偉介紹說，作為全球領先的光伏發電系統解決方案供應商，施耐德電氣在太陽能領域的成功案例已遍布全球，已建設的太陽能項目累計超過1000兆瓦，其中，包括亞洲最大的太陽能光伏電站華能集團石林100兆瓦光伏并網示范電站、大唐青銅峽10兆瓦光伏電站、中廣核西藏高海拔光伏電站，以及意大利霍普伊43兆瓦光伏電站和法國阿基坦74兆瓦光伏電站等。

   從2008年開始，施耐德電氣涉入中國光伏發電市場，目前與國內合作的4個項目中，兩個分別為66MW、100MW的項目已圓滿完成。特別是與中國廣東核電集團合作的項目，75%的逆變器選用的都是施耐德電氣的產品。也緣于此，施耐德電氣對中國光伏市場的蓬勃發展抱有很大的期望，投入了大量的人力、物力來支持中國市場的發展。這也是其將施耐德電氣亞太區總部設在北京的原因。

  中國市場業績突出

   亞太市場，尤其是中國市場的重要性，對于施耐德電氣來說舉足輕重。自1987年成立第一家合資工廠開始，23年間，22家工廠、6個物流中心、2個研發中心——中國市場已經成長為施耐德電氣在全球的第二大市場。

   不負眾望的是，中國市場也給了施耐德電氣新的驚喜。作為新興產業，最近幾年，以風電、太陽能為主的新能源產業發展迅速，新能源政策的陸續出臺為產業發展營造了良好的外部條件。

   2009年11月，位于中國云南石林的華能集團石林100MW光伏電站的數字化計算機監控系統，以及附屬設備采用了施耐德電氣的產品。這是施耐德電氣在國內大型光伏電站的首個成功案例。這一項目的成功，也為施耐德電氣與中國大型發電集團在太陽能發電行業的全面合作打下了良好基礎。

   2010年2月，施耐德電氣再次贏得中廣核太陽能開發有限公司參與興建的敦煌10MW光伏電站和青海錫鐵山10MW光伏電站項目，并實現了迄今為止國內和國際上首個高海拔大型太陽能光伏電站的計劃。

   如今，石林、敦煌、錫鐵項目均已順利投產。僅石林一個項目，年平均發電量就為11828.5萬千瓦時。而今年5月，還有西藏兩個高海拔項目投運。除此之外的歐洲，包括法國、意大利、捷克等國家，施耐德電氣同時也將有多個光伏項目投運，包括電站總包和運行維護項目。

   目前，施耐德電氣提供的集成化完整解決方案能服務于從設備制造商、發電廠、建筑企業，到終端用戶的新能源上下游產業鏈，并在多個國家的光伏發電站成功實施了電氣系統，或總包交鑰匙工程，全球累積安裝容量超過800MW。

   不難看出，在光伏行業，施耐德電氣已經開始新的“掘金”征途。王國偉表示，“在接下來的工作中，我們將針對中西部地區和山東省等重點省份，重點設置銷售、服務等人員，并繼續推廣整體解決方案，推出更多的方案。同時，我們正在與國內外的電池板制造商或投資方合作，將光伏電站業務引入中國或使其走出國門。”而針對那些資金缺乏，但想使用施耐德產品的小客戶，施耐德專門為他們引入了合同能源管理和融資租賃機制。目前，正在采用合同能源管理的方式，為某省會城市的機場建設3兆瓦太陽能發電系統。該系統的初期建設投資由施耐德電氣提供，客戶只需按照最初約定的價格和年數購買電站所需的發電量。

   事實上，在這新一輪的提高經濟發展質量的過程中，對于電力、能源等基礎行業而言，意味著新一輪的增長機遇，也意味著競爭的加劇。在過去幾年里，可以看到，不僅有陜鼓動力(601369,股吧)這樣銷售規模達到30多億元的新晉上市公司，也有上海電氣(601727,股吧)這樣雄踞一方的國有企業，都在試圖利用其信用和渠道優勢，搶占市場制高點。當然，這個行業也不乏創新型企業，大量從事新材料、自動化、IT、金融行業的精英選擇將這里作為其創業的起點。

   而同樣作為外資公司，ABB的口號是：“用電力與效率創造美好世界”。在整個新能源的發展過程中，ABB可以提供全線的產品，發揮著獨特的技術作用。而施耐德電氣所面臨的局面是，一方面，抓緊布局其光伏太陽能項目的投運，同時保持自己風能領域的市場優勢。目前，施耐德電氣在國內已經設有風機逆變器專業生產基地，目的就是全面提供并網型風機系統，增強市場競爭力。

   楊俊乾認為，雖然目前中國正處在風電能源市場的起步階段，但未來風能將會是中國今后數年內最有發展潛力的可再生清潔能源。預期2020年后，風電將超過核電成為中國第三大電力來源。而作為全球能效管理專家，施耐德電氣最值得驕傲的就是擁有20多年在風電行業提供解決方案及服務的豐富經驗，可幫助客戶實現最大程度地利用風能。“施耐德電氣的突出優勢，在于公司獨特的定位，以及完善的能效管理業務架構，我們可以充分利用公司跨部門之間的合作，從而適應市場對整體解決方案的需求，并加快公司在解決方案和服務領域行進的腳步。”楊俊乾自信地說。