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聚焦PTC ASIA展30周年，小P去哪兒特別活動(dòng)攜手PTC ASIA展商，圍繞行業(yè)焦點(diǎn)，探討市場趨勢。本次活動(dòng)將陸續(xù)拜訪企業(yè)資深大咖，分享他們的經(jīng)驗(yàn)，揭開產(chǎn)品背后的故事。特殊時(shí)期，為我們的工業(yè)助力、給我們的行業(yè)增持信心和力量！

小P：請簡單介紹一下公司的整體情況，以及在市場的影響力，有哪些成績可以分享一下？

國茂徐總：大家好，我是江蘇國茂減速機(jī)股份有限公司(總裁)徐彬，國茂減速機(jī)作為為國內(nèi)通用機(jī)械工業(yè)減變速機(jī)行業(yè)龍頭，擁有標(biāo)準(zhǔn)、專用、高精密傳動(dòng)等十幾個(gè)產(chǎn)品系列、上萬個(gè)品種，是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品覆蓋率最高的公司之一。國茂自1993年成立、2019年6月在上交易所上市、乃至目前整體影響力的持續(xù)提升，可以歸納為受益于營銷網(wǎng)絡(luò)、精益生產(chǎn)、供應(yīng)鏈效益三個(gè)方面。

營銷網(wǎng)絡(luò)方面，無論是從行業(yè)角度還是地域角度看，減速機(jī)的客戶都很分散，完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要，有一支穩(wěn)定的、覆蓋全國的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)可以隨時(shí)隨地地為客戶提供售前售后服務(wù)，是我們的一大核心優(yōu)勢。

精益生產(chǎn)方面，2020年，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了集中制造、分散組裝，又結(jié)合信息化、自動(dòng)化（技術(shù)），建立柔性裝配生產(chǎn)線，大大提高了產(chǎn)品質(zhì)量和交付能力。

供應(yīng)鏈管理方面，國茂股份緊跟《中國制造2025》的要求，在長期戰(zhàn)略布局上，堅(jiān)持“縱向延伸加橫向并購”相結(jié)合，近兩年，我們收購了上游鑄件供應(yīng)商、電機(jī)供應(yīng)商，打通了上游供應(yīng)環(huán)節(jié)，在打造可靠的供應(yīng)鏈的同時(shí)也提升了整體凈利潤水平。

江蘇國茂減速機(jī)股份有限公司總裁 徐彬先生

小P：隨著市場份額及應(yīng)用場景的不斷擴(kuò)大，公司的市場定位將如何進(jìn)行改變或者調(diào)整？公司又將如何突破日趨激烈的同質(zhì)化競爭？

國茂徐總：品牌定位方面，目前，國茂股份的產(chǎn)品線主要覆蓋中高端市場，以中端市場為主，未來的發(fā)展規(guī)劃中，公司將從內(nèi)生增長、外延并購兩個(gè)方向整體提升品牌定位. 一方面，在加強(qiáng)對材料、熱處理、齒輪齒形、產(chǎn)品優(yōu)化升級等技術(shù)研究；除此之外，公司另一方面，通過外延并購等方式來整合豐富產(chǎn)品線，拓展高端市場，提升品牌定位。

重大非方面，從過去5年的數(shù)據(jù)上看，重機(jī)行業(yè)發(fā)展穩(wěn)中有升，市場前景廣闊。為促進(jìn)重大非戰(zhàn)略的實(shí)施，公司于2019年專門成立了重載齒輪箱BU。目前已開發(fā)并銷售的產(chǎn)品超600種，并在開煉機(jī)、軋機(jī)兩個(gè)板塊享有一定的行業(yè)話語權(quán)。國茂股份將持續(xù)關(guān)注重機(jī)、大型機(jī)械、個(gè)性化定制產(chǎn)品在礦山、石油開采、橡塑、冶金、建材、環(huán)保等行業(yè)的應(yīng)用，進(jìn)一步打響國茂品牌。

工程機(jī)械專用減速機(jī)方面，工程機(jī)械行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，伴隨著國家雙循環(huán)發(fā)展策略，國內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)規(guī)模快速提升，工程機(jī)械市場保持了高速增長，這對有實(shí)力的內(nèi)資企業(yè)來說帶來了巨大的商機(jī)。在后續(xù)規(guī)劃中，我們將重點(diǎn)開拓塔機(jī)、挖機(jī)、混凝土等傳統(tǒng)行業(yè)戰(zhàn)略布局，（以及）綠色能源物料搬運(yùn)等新興領(lǐng)域，結(jié)合智能裝備，通過聯(lián)合研發(fā)、資源互補(bǔ)等方式拓展市場份額。

江蘇國茂減速機(jī)股份有限公司工廠場景

小P：近些年，隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展和國家“兩化”融合戰(zhàn)略、中國制造2025規(guī)劃的推出，數(shù)字化轉(zhuǎn)型、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造等概念成為社會(huì)討論的熱點(diǎn)，請問公司在以上領(lǐng)域有哪些經(jīng)驗(yàn)可以分享？

國茂徐總：當(dāng)前從中國裝備制造業(yè)總體上看，工業(yè)化、信息化平行發(fā)展，在國家提出“兩化”融合之后，我們作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，積極響應(yīng)號召，把智能制造設(shè)為我們的發(fā)展目標(biāo)，整合信息化、軟硬件，我們已經(jīng)建成并投運(yùn)了智能數(shù)據(jù)中心、自動(dòng)化立體倉庫等等硬件設(shè)施。在軟件方面，整合開發(fā)了研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)一體的軟件系統(tǒng)，還大量引入了智能終端設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了用信息化、數(shù)字化手段提高經(jīng)營管理效率的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過以上努力，就能夠進(jìn)一步擴(kuò)大品類優(yōu)勢、成本優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，既為客戶提供滿足個(gè)性化需求和高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，也為打造智能工廠打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

江蘇國茂減速機(jī)股份有限公司

小P：您對PTC ASIA 展會(huì)的整體印象如何？有哪些展會(huì)亮點(diǎn)吸引到您？

國茂徐總：漢諾威展會(huì)一直以來就被公認(rèn)為當(dāng)今規(guī)模最大的國際工業(yè)盛會(huì)，被認(rèn)為是聯(lián)系全世界技術(shù)領(lǐng)域和商業(yè)領(lǐng)域的重要國際活動(dòng)。國茂把PTC  ASIA展會(huì)作為最重要的展會(huì)之一，每次參加最直觀的感受都是規(guī)模龐大、盛況空前。在展會(huì)現(xiàn)場我們可以看到智能生產(chǎn)線模型，機(jī)器人、傳感器等反映工業(yè)4.0特點(diǎn)的硬件元素，也可以看到5G數(shù)據(jù)處理、智能控制等軟件元素。今后國茂也會(huì)一如既往關(guān)注漢諾威展會(huì)，在展會(huì)上帶來更多智能化、自動(dòng)化的產(chǎn)品，以及數(shù)字化工業(yè)的各種解決方案。

小P去哪兒——江蘇國茂減速機(jī)股份有限公司

小P：對于今年即將到來的PTC ASIA三十周年，您有什么寄語和祝福嗎？

國茂徐總：我們對主辦方感觸最深的還是PTC ASIA的國際化、專業(yè)化、權(quán)威化。無論是開展前全面的推廣預(yù)熱，開展中對展商的全方位服務(wù)，還是展后的細(xì)節(jié)管理，都帶給參展商最貼心的服務(wù)。今年恰逢P(guān)TC ASIA 30周年，國茂股份也將一如既往參與其中，更大程度地支持展會(huì)及其相關(guān)活動(dòng)，攜手PTC ASIA一起前進(jìn)，共同成長。