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柏艾斯：組織銷售培訓學習“工業品營銷，贏在信任”

http://www.moduwu.com 2012-03-13 16:29 來源：北京柏艾斯科技有限公司

　　當前我國工業正在經歷由輕工向重工、由制造向產業、由成本向價值三個轉變。工業企業在擴張到一定規模時，營銷環境發生了質的變化，原先以關系營銷為主要推銷手段的銷售思想越來越行不通，眾多企業迫切需要一套適用于工業品營銷的理論來整合營銷資源，指導營銷行動，“信任營銷”應運而生。在中國成為當今世界的制造業大國的時代，工業品營銷理論的研究也開始越來越受到大家的重視。

傳統營銷中存在的各種弊端

　　工業品的營銷與傳統日用消費品或其他常規產品的營銷有著本質上的不同。因為工業型產品面對的客戶都是高度理性的群體，與普通日用消費品或其他大眾產品有著本質上的區別。唯有真正有價值的產品和服務才能真正取悅于客戶，得到客戶的信任。　　

　　在“產品同質化、價格市場化、成本透明化、關系隱性化”的中國工業品營銷轉型的現階段，結合中國工業品營銷的實際情況，旗幟鮮明地提出了“工業品營銷--贏在信任”的主張，創新地提出了基于信任導向的工業品營銷理論框架。

工業品營銷，贏在信任

　　當前雖然中國的社會信任體系尚未建立之際，失信的代價與守信的收益都很小，但信任危機帶來很大的社會成本。尤其在工業制造企業與企業之間的交易之中，也就是工業品的營銷與采購中，信任是極為關鍵的基礎。雖然社會信用體系短期很難建立，但企業與企業之間的信任關系完全可以通過企業的營銷行動來建立的。

　　柏艾斯將秉承確保產品品質，提高客戶價值之理念，為用戶提供真正有價值的產品及服務，確立柏艾斯在電量測量行業中的口碑，進一步贏取客戶的信任 — 對公司的信任，對PAS品牌的信任。

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