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　　中國能源報(bào)：中國煤炭業(yè)務(wù)占施耐德電氣全球煤炭行業(yè)業(yè)務(wù)的比重？如何看待施耐德電氣在中國煤炭領(lǐng)域發(fā)展的潛力？

　　DiegoAreces：中國煤炭業(yè)務(wù)在施耐德電氣全球煤炭行業(yè)中舉足輕重，盡管我們目前業(yè)務(wù)量有限，但在中國的潛力和增長速度則遠(yuǎn)超我們?cè)谄渌麌摇Ｔ蛟谟冢┠偷码姎庠谄渌麌矣卸甑臉I(yè)務(wù)高速發(fā)展階段，而隨著上述國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展減慢，煤炭行業(yè)已步入相對(duì)成熟期，所以在這些國家，我們更多關(guān)注的是已有業(yè)務(wù)的升級(jí)、改造。但在中國，我們?nèi)匀换ù罅膺M(jìn)行煤炭項(xiàng)目的開發(fā)，尤其是中國正實(shí)施向西部開發(fā)戰(zhàn)略和千萬噸級(jí)以上煤礦基礎(chǔ)建設(shè)，這給我們帶來的潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)是成熟國家所不能比擬的。

　　中國能源報(bào)：中國煤炭產(chǎn)業(yè)整合重組和產(chǎn)業(yè)基地逐步向西部轉(zhuǎn)移，給施耐德電氣帶來哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

　　DiegoAreces：隨著中國工業(yè)發(fā)展逐步向西部內(nèi)陸轉(zhuǎn)移，施耐德電氣也在實(shí)施西部戰(zhàn)略，將大量人員和資源投入西部，這是我們響應(yīng)整個(gè)工業(yè)也包括煤炭行業(yè)進(jìn)軍西部的舉措。

　　從施耐德電氣提供解決方案角度而言，我們關(guān)注的是如何幫助用戶通過降低成本，實(shí)現(xiàn)對(duì)環(huán)境友好、能源集約以及提升產(chǎn)能來增加企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)的綜合競爭力。從全球來說，我們與眾多知名煤炭或者礦業(yè)集團(tuán)有很多合作，非常愿意能將我們?cè)谌虻膶I(yè)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)介紹到中國，并深入結(jié)合中國礦業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況。

　　我們的戰(zhàn)略制定永遠(yuǎn)堅(jiān)持兩個(gè)原則：一是市場趨勢，二是市場形勢下的客戶需求。我們將全球礦業(yè)總部設(shè)在中國，說明施耐德電氣已把全球礦業(yè)戰(zhàn)略中心放到了中國。中國在礦業(yè)領(lǐng)域市場發(fā)展趨勢明顯，下一步我們將進(jìn)一步了解中國的需求，將施耐德電氣的經(jīng)驗(yàn)、資源與中國市場、客戶需求結(jié)合起來，以提供更全面高效的能源解決方案。

　　中國能源報(bào)：施耐德電氣在中國礦業(yè)尤其是煤炭領(lǐng)域的著眼點(diǎn)是什么？

　　DiegoAreces：對(duì)施耐德電氣來說，我們致力于幫助用戶將資源最大化地優(yōu)化，包括人員、原材料、能源、資產(chǎn)、生產(chǎn)設(shè)備等。我們會(huì)幫助用戶解決非常棘手但又必須解決的問題：一是安全問題，通過自動(dòng)化生產(chǎn)、集成數(shù)據(jù)采集或者監(jiān)控實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)；二是能源和環(huán)境，在生產(chǎn)的同時(shí)減排降耗；三是產(chǎn)能，基于現(xiàn)有系統(tǒng)的優(yōu)化升級(jí)以產(chǎn)出更多。

　　中國能源報(bào)：對(duì)中國礦業(yè)企業(yè)尤其是中國煤礦企業(yè)，施耐德電氣是如何將經(jīng)驗(yàn)落地、本土化的？

　　DiegoAreces：對(duì)施耐德電氣而言，產(chǎn)品很多都是全球性產(chǎn)品、國際化的方案。進(jìn)入中國時(shí)，肯定要有一個(gè)本土化過程。基本的本土化包括兩個(gè)方面：一是我們的軟件和硬件系統(tǒng)，在中國要符合GB標(biāo)準(zhǔn)，以滿足中國用戶的使用要求；另外，當(dāng)我們使用大量軟件系統(tǒng)時(shí)，為適應(yīng)中國用戶使用習(xí)慣，需要有對(duì)應(yīng)的翻譯。

　　所謂本土化，其實(shí)是我們一些專家經(jīng)驗(yàn)本土化。施耐德電氣在全球范圍內(nèi)，在礦業(yè)、煤炭行業(yè)有很多專業(yè)且充分的經(jīng)驗(yàn)，而中國國內(nèi)的自動(dòng)化水平和管理水平都還沒有達(dá)到，我們通過把這些經(jīng)驗(yàn)引入到中國，與我們中國的設(shè)計(jì)單位、應(yīng)用單位進(jìn)行溝通，根據(jù)其需求將這些經(jīng)驗(yàn)本土化。

　　我們?cè)谥袊膬r(jià)值定位就是幫助用戶通過使用更好的服務(wù)，提高產(chǎn)量，提升利潤。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，除了技術(shù)層面的提升外，很重要的一點(diǎn)是我們的專家經(jīng)驗(yàn)。對(duì)施耐德電氣來說，全球范圍內(nèi)在一些大型礦業(yè)集團(tuán)的信息化建設(shè)的進(jìn)程中，我們都有深入?yún)⑴c，我們的很多專家都是上述集團(tuán)信息化規(guī)劃的專家組成員