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　　2分鐘完成柜體快速選型、“拼積木”的安裝方式和“一人一把螺絲刀”的組裝過程—施耐德電氣正寄希望通過標準化、預置式低壓分配電系統iPM家族系列產品引領國內低壓分配電市場標準化發展。

　　“這是施耐德電氣率先在中國倡導低壓分配電系統標準化解決方案的創新嘗試，將成為我們多年在低壓配電專業經驗積累和和行業演變的一個嶄新里程碑，引領行業標準化潮流。”施耐德電氣配電事業部低壓設備市場總監于代輝在接受記者采訪時表示。

　　改變用戶觀念

　　隨著市場對分配電產品的安全性、可靠性、美觀性要求的不斷提高，迫切要求分配電市場顛覆傳統理念，迎接標準化時代。

　　與相對成熟且標準規范的主配電市場相比，我國配電市場呈現金字塔狀，市場容量極大。“主配電在高端、頂端，越往下市場容量越大。但是分配電市場的項目都較為分散，而且每個項目都比較小。這種分散性造成了市場的不規則，很多企業分布于這一市場，一些大的品牌想覆蓋這以市場，但結果并不理想。”于代輝說，“施耐德電氣想先走一步，改變用戶觀念同時收獲市場回報。”

　　作為第一個“吃螃蟹”的企業，施耐德電氣根據分配電市場不規則且分散的特點，采取用功能型的、模塊化的配電柜柜型覆蓋市場，這意味著即使安裝的場合、設計的需求不一樣，用戶仍可以通過標準化的模塊選擇來滿足需求。

　　事實上，早在1998年施耐德電氣iPM家族的標準化低壓分配電系統就已經從法國蔓延至歐洲，施耐德電氣篤信并踐行這條標準化之路必將走到亞洲。

　　為此，在中國，施耐德電氣推出的iPM家族系列產品——PrismaiPM和EasyiPM具有簡易、快速的優點，能夠為客戶提供標準化、模塊化的柜體系統。產品每一個功能單元都是預設計和預測試的，并且每一個功能單元的組裝方式都經過試驗驗證，證明是安全的。同時，EasyiPM專利鎖扣技術可以保障在發生極端情況下，用戶和設備的萬無一失。

　　不僅如此，iPM系列產品還將成套變成了簡單的搭積木的方式，不僅更加安全，而且簡化了整個成套的過程，免去了定制和打孔的繁瑣，便于維護。

　　改變以往的用戶習慣的市場行為意味著更多風險與挑戰。“現在與我們競爭的是傳統觀念。”于代輝認為，一旦上述理念被市場接受，其市場份額將在未來3～5年內大大提高。

　　助力小微企業發展

　　在引領行業發展潮流的同時，施耐德電氣還通過推出iPM家族產品深度助力我國配電三箱業務小微企業發展。

　　按照“微笑曲線”理論，國內大多數從事三箱業務的小微企業處在微笑曲線的最底端，從事著附加值最低的加工制造組裝業務。在于代輝看來，這些小微企業往往一面經受資金壓力的困擾和通過國家強制認證的壓力，還為售后服務憂心，為緊迫的交貨周期和日益高漲的人工和土地成本著急上火，最為關鍵的是多數此類企業往往深陷價格競爭泥潭難以自拔。

　　而iPM家族產品則為小微企業提供更安全、更簡單、更具性價比的三箱類成套產品，在通過標準化模式來降低小微企業的內部成本的同時，提升他們的利潤空間。

　　“iPM家族產品提供了從初期選型到后期售后服務整體的支持，而且產品的背后是標準化的生產體系和質量品質的嚴格控制，這將使得小微企業最終實現規模化生產，從而提高他們的勞動生產率。”于代輝表示，該產品已經搭建好完整的價值鏈平臺，合作的小微企業得到的將不僅是產品，還有完整的培訓和支持計劃，在這樣體系的支持下，小微企業必然會提升專業服務能力，共享微笑曲線兩端高附加值活動帶來的更多利潤。