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　　對于生物儀器產(chǎn)業(yè)的未來，美國全球行業(yè)分析公司給出了一組誘人的數(shù)據(jù)：全球生物技術(shù)儀器市場預計在2015年達到58億美元。

　　其中，除了全球生物技術(shù)儀器需求量最大的美國和歐洲，亞太地區(qū)將是生物技術(shù)儀器需求增長速度最快的市場。

　　對此，生物谷總裁張發(fā)寶表示，生物技術(shù)儀器企業(yè)要把眼光從生命科學研究領(lǐng)域擴展到生物產(chǎn)業(yè)，生物領(lǐng)域的子產(chǎn)業(yè)正逐步走向成熟，關(guān)鍵是要創(chuàng)新營銷模式。

　　領(lǐng)域邁向縱深

　　在張發(fā)寶看來，“十二五”期間，我國生物技術(shù)儀器行業(yè)將出現(xiàn)新的特色和亮點。

　　首先，未來一段時間里，國家對于基礎(chǔ)研究的投入會倍增，特別是生物醫(yī)藥領(lǐng)域。個性化治療與分子診斷領(lǐng)域、高通量新藥篩選技術(shù)、新藥研發(fā)相關(guān)通用設(shè)備、生物制藥、細胞治療領(lǐng)域、單次用品都將成為生物醫(yī)藥領(lǐng)域重要爆發(fā)點。

　　而且，隨著國家對基礎(chǔ)建設(shè)的不斷重視，醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)院將成為創(chuàng)新的載體，逐步取代傳統(tǒng)的研究院所與大學。

　　張發(fā)寶建議，生物技術(shù)儀器企業(yè)要把眼光投向縱深，逐步從生命科學研究領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到生物產(chǎn)業(yè)，即從研究院所走向企業(yè)，這樣才能發(fā)現(xiàn)更為廣闊的天地。

　　其次，隨著產(chǎn)業(yè)的成熟與升級，“十二五”期間，生物技術(shù)儀器設(shè)備的更新速度也將加快，特別是高通量設(shè)備，舊設(shè)備將逐漸被新產(chǎn)品所取代。

　　同時，科學儀器企業(yè)還將共同面臨產(chǎn)品的多元化與近似化、競爭的復雜化與全球化、新領(lǐng)域陌生化等難題。

　　“企業(yè)要做的是，面對行業(yè)的變化時要跟緊或略有超前。”張發(fā)寶說。

　　不容忽視的新興子產(chǎn)業(yè)

　　通過分析當前科學儀器行業(yè)的發(fā)展情況不難發(fā)現(xiàn)，新技術(shù)是其中主要的推動力。

　　正是由于基因組學、蛋白質(zhì)組學、基因芯片、組合化學、高通量篩選等新技術(shù)的涌現(xiàn)，使得生命科學領(lǐng)域?qū)茖W儀器的需求量大增。

　　而復雜的分析和分離純化方法，又讓高效液相色譜儀、氣相色譜、質(zhì)譜等醫(yī)藥分析儀器市場有了前所未有的增長。

　　而在眼下，張發(fā)寶認為，“十二五”期間，七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中各個細分行業(yè)不斷涌現(xiàn)出來的新技術(shù)，也會促使出現(xiàn)相應的科學儀器。

　　“對于節(jié)能環(huán)保和新能源領(lǐng)域，生物質(zhì)能將帶來一股研發(fā)熱潮。而在高端裝備制造業(yè)和新材料領(lǐng)域，生物材料也是不可忽視的亮點。”張發(fā)寶指出。

　　值得強調(diào)的是，“十二五”期間，生物技術(shù)儀器行業(yè)還應重點關(guān)注生物領(lǐng)域細化的子產(chǎn)業(yè)，其中包括創(chuàng)新藥物研發(fā)、生物制藥、體外診斷等先進醫(yī)療設(shè)備、農(nóng)業(yè)生物育種、干細胞治療、轉(zhuǎn)基因六大領(lǐng)域。

　　而在這些子產(chǎn)業(yè)逐步走向成熟的過程中，國家投入、地方投入、企業(yè)投入等資本流向的背后也會發(fā)現(xiàn)潛在商機。

　　“錢的流向與行業(yè)成熟度是密切相關(guān)的，抓住資金的流向就等于抓住了市場。”張發(fā)寶說，例如在生命科學領(lǐng)域，該領(lǐng)域的發(fā)展高度依賴國家的投入，大部分資金流向研究院所與大學，所以這兩大區(qū)域就是科研儀器公司需要鎖定的目標市場。

　　同樣，如果關(guān)注近幾年國家自然科學基金的流向就會發(fā)現(xiàn)，很多科技園區(qū)成功申請到科學基金。在這些園區(qū)里不僅有供貨服務平臺，還有少則20家、多則300家的企業(yè)。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士建議，如果生物技術(shù)儀器行業(yè)能在早期抓住園區(qū)這一潛在市場，或許就會成為產(chǎn)業(yè)的先驅(qū)。

　　學術(shù)營銷

　　如何在這些新領(lǐng)域進行營銷決策就成為企業(yè)共同關(guān)注的話題。

　　“一個企業(yè)的營銷效果30%靠的是營銷戰(zhàn)略，40%是營銷模式，另外30%才是營銷手段。”張發(fā)寶說，營銷模式和營銷戰(zhàn)略對于一個科學儀器企業(yè)來說至關(guān)重要。

　　目前，科學儀器行業(yè)的營銷模式依然存在很多問題，營銷手段落伍，對新營銷手段的跟進又不足，很多企業(yè)往往仍采用單點營銷、關(guān)系營銷這種老化的模式，而在當前日趨透明化的市場背景下，這種模式已經(jīng)無法達到預期效果。

　　張發(fā)寶認為，學術(shù)營銷漸成科學儀器行業(yè)營銷熱點。

　　“學術(shù)營銷真正是傳達一個知識，靠知識的傳播來傳達產(chǎn)品的信息，繼而帶動企業(yè)品牌的塑造，同時也給我們的客戶以及客戶的客戶帶來利益和收益。”張發(fā)寶說。

　　可以說，學術(shù)營銷的目的就是建立一個成熟、高效的營銷系統(tǒng)，通過向上下游整合研發(fā)資源、學術(shù)資源、人力資源、渠道資源等，快速有效地把新產(chǎn)品推向市場，做成領(lǐng)先產(chǎn)品甚至是“重磅炸彈”。