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　　2004年，當全球市場份額僅為15%的維斯塔斯，收購市場份額比自己高出5個百分點的NEG麥康之時，這家來自丹麥的風機企業沒有忘記“祖先”維京海盜們的血性，立刻喊出口號，要做“NO.1 in Morden Energy”。并在當年，就把口號變成了現實，并一直延續至今。

　　但現在，這個“丹麥童話”可能要被中國巨人們完結。

　　有權威部門核心人士透露，維斯塔斯可能將被中國企業明陽風電收購。“如果順利，交易將在今年10月完成，收購金額在15億-20億歐元之間。”這位人士稱。

　　對此，維斯塔斯公關部人士稱，“并未聽說任何有關此事的消息。”而明陽風電集團副總裁王松的態度則略顯曖昧，“我不能說是，也不能說不是，現在我們在沉默期。”

　　明陽能否像當年吉利“吞下”大象沃爾沃一般收購成功？

　　“這簡直是笑話。現在是行業不好，維斯塔斯瘦死的駱駝也比明陽這匹馬大。”一位業內人士稱。

　　但誰知道呢，畢竟，類似的“笑話”也不是第一次傳出了。

　　兩個多月前，一則中國風機企業金風科技和華銳風電將聯手收購維斯塔斯的消息，從萬里之外的丹麥傳來。盡管稱金風和華銳聯手本身已略顯烏龍，但這條消息仍讓維斯塔斯中國公關部的電話在好多天里都格外繁忙。

　　誰敢打包票維斯塔斯鐵定不會“被吃掉”呢？畢竟，它于今年2月8日公布的財報顯示，2011年公司凈虧損1.66億歐元，為2005年以來的首次年度虧損。今年一季度的財報也稱，公司稅前虧損2.25億歐元，相比去年同期，多虧損近一倍。

　　盡管有關收購的消息在后來被證明并不屬實，但不那么顯得“利好”的消息卻仍舊在不斷地傳來：6月12日，中國公司天順風能宣布，其以1518萬歐元收購了維斯塔斯位于丹麥瓦德的風機塔筒工廠；6月25日，維斯塔斯宣布將終止千瓦級風機在中國呼和浩特工廠的生產。

　　在全球風電行業蕭條的大背景下，維斯塔斯的兩項“瘦身”舉動甚至被外界描述為“斷臂止血”。

　　維斯塔斯顯然不認同這樣的猜測，但這家老牌的風機廠商已承認，在市場蕭條的大環境下，維斯塔斯正在謀求轉型。

　　“在風電發展的寒流中，我們希望以‘退一步’的方式和其他企業共生，這樣我們也能更集中精力去做自己核心的事情。”維斯塔斯中國首席運營官鄭宗功說，“在過去，維斯塔斯更多的是制造風機，而現在我們也要把軟實力做得更好，比如提供優質的服務。”

　　“可以確定的是，風電服務市場的春天一定早于設備銷售春天的到來。”維斯塔斯中國服務部總監曾思萌表示。他認為，因為開發商對發電量重視程度的增加，基于此的服務必將受到更多的關注。“去年維斯塔斯全球的收入中已有9%來自于服務。”

　　市場份額下降嚴重

　　中國市場累計份額占比由2010年6.5%，下降到2011年的5.7%。

　　感受全球風電市場競爭的激烈性，維斯塔斯無疑是最有發言權的企業之一。盡管這家從1979年就開始制造風機的老牌風機廠商仍舊保有第一的市場地位，但近些年來其市場份額被蠶食嚴重。根據風電行業資訊公司BTM Consult的數據，截至2011年底，維斯塔斯的市場份額為12.9%，比去年又下降了1.4%。要知道，在最高點時，它的市場占有率可是35%。

　　中國風能協會的統計數據則稱，維斯塔斯2011年在中國新增裝機661.9兆瓦，在中國17630.9兆瓦的新增裝機總量中占比3.8%，排名第八。而在2010年，維斯塔斯892.1兆瓦的新增裝機總量，占到中國當年新增裝機18927.99兆瓦的4.7%，排名第六。

　　此外，維斯塔斯在中國市場的累計份額占比也由2010年6.5%、排名第4，下降到2011年的5.7%、排名第五。

　　但情況也不是全然不盡如人意。實際上，因為西北風資源較好地區限電問題日益嚴重，開發商更愿意去開發南部風區投資。而這些地區雖風電上網容易，但需要風機保證較高的發電量，以降低度電成本而獲得利潤。所以，風機整機價格已經不再是開發商招標時候所考慮的決定性因素。

　　維斯塔斯顯然是這一變化的受益者。以維斯塔斯從龍源電力處獲得業務數據為例，過去兩年，維斯塔斯向這家中國和亞太地區裝機排名第一的開發商交付的風機容量分別為約25兆瓦和26兆

　　維斯塔斯希望這樣的“努力”更多地體現在“服務”上。

　　“風機要持續地運行至少20年，但可能在它運行10年以后就出現故障，或者不能保證滿發，我們則希望通過自己的服務，來保證風機在生命周期內持續地為客戶提供利潤。” 鄭宗功表示。

　　就在6月25日，維斯塔斯宣布與葡電可再生能源集團 (EDPR) 簽訂了其有史以來最大的服務和維護續約協議，將為美國和歐洲的30家風電廠的1100臺風電機組提供長達7年的服務。

　　“該全球服務協議的風機總容量為1897兆瓦。協議中超過70%的風機位于美國，其余則位于西班牙、法國、羅馬尼亞、葡萄牙和意大利。”維斯塔斯銷售執行副總裁胡安·阿拉盧塞(Juan Araluce)說。幾天之后，維斯塔又宣布在比利時獲得了一個216兆瓦的海上風機訂單，其中包括15年的服務和維護合同。

　　如市場上所有的商品一樣，風機在交付給業主之后，制造商通常會提供2年(在中國，現在通常被要求延長為3-5年)的質保期。在質保期內，制造商需要安排人員進行消缺和定期檢修的工作以保證風機正常運行。

　　但在維斯塔斯中國運營卓越中心副總監張曉艷看來，“質保”和“服務”有天壤之別。“質保是被動地維持設備能用，但服務的概念很大，是為了提高風機的性能，為客戶資產進行優化和增值的過程。”

　　事實上，即使按照目前普遍被延長為3-5年的質保期來算，從2005年開始高速發展的中國風電市場上，也不可避免地有大批風機陸續地過了質保期。而從今年風電產業發展所暴露的問題來看，雖然風機完全倒塌仍是小概率事件，但是可利用率下降、齒輪箱漏油和葉片等零部件更換的情況卻不少見。

　　“過去幾年風電發展得過快，過程中可能有些考慮不周全的地方，現在很多客戶提出對自己的風場進行后評估，表面上看，這只是一個提供維修的市場，但實際上是可以拓展到風場建設之前。”曾思萌說。

　　“簡單來看，全球有多少風電裝機就有多大的服務市場。”張曉艷說，但像清洗葉片和清理齒輪箱漏油這樣的服務，維斯塔斯肯定不做。“因為術業有專攻，維斯塔斯的核心競爭力還是體現在如何充分用自己數十年的經驗幫助客戶的風場全面優化，投資獲得最大的收益。”

　　她解釋，維斯塔斯希望提供的“全托管式服務”，集中在前期為風場選址提供咨詢、風機運行中的維護以保證發電量，和通過系統、材料的升級來提供風機的性能。“更甚至于通過風場后評估為客戶提供優化運行的方案。”

　　推廣前景待看

　　在中國，這樣的邏輯還不那么適用。

　　“服務”是不是一個值得關注的市場？看看市場上其他相關企業的反應就知道了。

　　早在2005年，金風科技就以4500萬資金，注冊成立了風電服務公司北京天源科創風電技術有限責任公司；大唐新能源的檢修分公司，有五六百人分布在各個項目上；龍源電力也有自己的服務團隊提供維護、咨詢和培訓服務。

　　“企業都關注服務市場，說明服務本身也是可以盈利的，而且市場也有這樣的需求，這對我們是好事。”曾思萌說。

　　但他未免太過于樂觀。“中國風電開發還是由包括五大電力集團在內的發電企業在做。據我了解，這些大型集團都有自己的服務團隊。”大唐集團新能源副總經理胡國棟說。

　　他表示，即使是在火電行業，面對30萬、60萬甚至100萬千瓦的火電機組，質保期之后的檢修也都是業主企業自己在做，“大型火電機組的構造要更復雜，相比之下，風電從技術上來說對我們是偏簡單的”。

　　胡國棟說，目前大唐風場上已經過質保的風機都是由自己的檢修公司負責維護。“一些小型的開發商，在自己承擔檢修維護上缺少能力的企業，或者可能從外部聘請服務公司。”

　　實際上，因為在風機維護的過程中不可避免地需要庫存各種備件，一個5萬千瓦風場所需的備件，就可能占用幾十甚至幾百萬資金。此外，主要靠貸款建設風場的業主，因為需要穩定的發電量來保證收益，往往愿意將占用資金的壓力和發電量不穩定的風險向外轉嫁。

　　但在中國，這樣的邏輯還不那么適用。中國的業主多是大型電力公司，相對資金實力雄厚，而且希望通過維護積累風場運營的經驗。此外，去年風電運營的收入下降，主因是西部地區限電，而這并非維護風機所能解決的問題。

　　連維斯塔斯也承認，目前自己的服務業務在歐洲更受關注。

　　“但作為老牌的風機廠商，我們仍然有自己的優勢。”張曉艷說。她認為，相比于開發商，制造商有更多的實際經驗，來指導合理地選擇備件。而且設備商能夠通過不斷地技術改造和升級，來幫助已安裝的風機維持可利用率，甚至在全生命周期內保證發電量損失比率甚至發電量。

　　這讓胡國棟有一點“動心”。盡管并未明確表示對技術類服務的購買欲，但他表示，“風機的控制技術在中國的風機制造企業中還是弱項，將來如果有在控制程序、策略方面的提升，使風場的運行效率提高的話，應該是有市場的。”