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　　現在，歐美、日本等一些國際工業機器人公司，在中國不直接提供機器人自動化系統的集成服務，而是將機器人單體銷售給系統集成商，由系統集成商再對終端用戶。為什么可以這樣做？這是因為機器人的世界巨頭，可以說服自己而目前中國國內尚未擁有的機器人制造核心技術，好比皇帝的女兒不愁嫁，可以占領，甚至壟斷中國市場。另一個原因是機器人自動化集成是一個工程師密集型產業，系統集成項目周期長，定制化的東西多，麻煩大，所以老外不想參加，不如把機器人單體賣給集成商那樣省事。因而他們把力量集中在中國建立機器人制造工廠。

　　英國馬丁路德機器人公司是一家高端工業機器人制造商。登陸中國伊始，就確定了與其它國際巨人完全不同的機器人營銷策略，要“最大化地實現最終用戶的投資價值”。通過提升最終用戶價值的同時，實現馬丁路德在中國的價值。

　　馬丁路德機器人中國區總裁卞祖德先生認為，機器人的制造與集成分開，作為產業鏈的分工無可非議。但是根據在中國機器人應用還處在初級階段的現狀，馬丁路德必須全力幫助中國客戶用好機器人，最大程度地讓機器人為用戶創造效益。在1-2年內能全部收回機器人的投資。

　　馬丁路德是機器人制造和集成的兩棲團隊。在上海嘉定投資3000萬英鎊機器人制造工廠，即將開業的同時，馬丁路德（上海）機器人公司匯聚了一大批具有豐富經驗的中外工業機器人自動化系統集成專家，馬丁路德為制造業客戶提供的機器人自動化解決方案，體現了這一領域的最高水平，得到了客戶的肯定和贊賞。

　　讓國人共享世界最先進的機器人技術

　　馬丁路德機器人處于世界的高端地位。研發的機器人以其多樣化的款式和型號以及可擴展性，為生產作業提供了最廣泛的應用方案。同時，馬丁路德與國際一流的日本FANUC、瑞典ABB、德國KUKA等機器人公司，建立了戰略性合作伙伴關系。在馬丁路德為終端用戶定制的機器人上下料、裝卸、搬運、噴涂、焊接等自動化系統集成項目中，廣泛采用合作伙伴的機器人本體，軟件和配套件。

　　馬丁路德機器人中國總裁卞祖德先生認為，先進的機器人技術，既是民族的，也是世界的，最終屬于全人類。馬丁路德不僅要把自己的工業機器人帶到中國，同時，也要把世界最先進的機器人技術，應用于中國制造業的自動化，助力中國制造業轉型。讓中國生產企業充分領略和享受世界最先進的機器人技術。

　　卞祖德先生還認為，世界上沒有所謂最好的機器人，但有在某個領域最先進的機器人。各有所長也各有所短，沒有機器人“冠軍”。同時世界上到目前為止，還沒有一個能生產全部的品種規格的機器人工廠。沒有一個機器人廠商能滿足所有客戶的全部需求。因而，馬丁路德百博眾長，通過整合集世界最先進機器人技術于一身，用于中國終端客戶的機器人自動化系統集成，就能為客戶提供盡善盡美的解決方案。

　　馬丁路德的這一舉措，充分體現了開放、包容的企業文化，“海納百川，有容乃大”，馬丁路德在中國會贏得長駐發展。