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　　在扎根深圳10年之后，西門子(深圳)磁共振有限公司(SSMR)日前低調進行了兩項慶典：一是為南山高新區的廠區3期擴建工程奠基;二是為第1000臺磁共振產品ESSENZA舉行下線儀式。前者將在10月動工，擴建后面積翻倍，為原有磁共振以及全新的AX(高端X射線)和CV(電子部件)生產線提供空間;后者意味著，西門子首款完全由中國主導研發生產的磁共振產品在全球市場獲得成功。

　　深圳公司為全球定標準

　　一個有趣的現象是，當國內大中型企業轉型升級，為研發生產高端產品和開發海外市場而努力時，一些向來走高端路線的外企，把老牌勁旅的傲慢放一邊，悄然在中國走起了為高端產品作減法，瞄準二線三線城市甚至鄉鎮的路線。他們研發制造適合中國各種消費層級的產品，然后坐看產品熱銷大江南北。原意本來到此為止，但是出乎意料的是，這類研發設計生產一條龍都源自中國的中低端產品，在發達國家市場，竟然同樣大行其道。

　　故事的主角有著深深的深圳烙印，西門子深圳磁共振公司總裁潘懷宇博士介紹稱，公司是西門子醫療全球唯一一家集磁共振研發、生產、市場、技術支持和綜合服務為一體的總部支持中心。其自主研發設計生產的代表機型ESSENZA在西門子全球磁共振產品結構中屬于基礎型系統，全球裝機量除了排名第一位的中國，緊接其后的是美國和日本。它的熱銷，顛覆了西門子決策層關于發達市場主推高端產品的傳統理念。難能可貴的是，如今德國和美國磁共振工廠生產的基礎型磁共振產品，完全按照深圳公司定下的標準。與10年前起步時照搬總部標準，純手工做些低成本零部件相比，SSMR產量呈現了10倍數以上的增長，升級為基礎型磁共振全球研發生產中心。

　　成功密碼：完整的本土化價值鏈

　　潘懷宇將成功的密碼歸結為完整的價值鏈：即本土化的采購和研發。

　　“中國市場的顧客群存在巨大差異。就拿醫院來說：北京和上海的醫院跟慕尼黑、法蘭克福或紐約的醫院已可以相提并論，但中國廣大農村地區的醫院設備則相當簡陋，他們要求的只是非常基本的設備。因此，我們必須設計有別于大城市所需的設備產品來滿足這些市場的需求。”

　　他表示，西門子高端的醫療產品除了高技術含量的因素外，零部件價格高也是導致售價較高的原因之一。他告訴記者，售價數千萬元的機器，大部分都在德國生產，原裝進口，把各項勞動力成本攤進來后總價當然會高;相比而言，ESSENZA是中國研發團隊根據中國現有的工業零配件基礎設計研發的機型，有80% 的零部件是在中國采購，這就極大地降低了成本。

　　大量使用本土化的人才也使產品更具成本優勢。潘懷宇認為，西門子中國的員工中99%都是中國人，因此從這個層面上來說，西門子就是一個中國公司，這些本土化的人才不僅有成本優勢，也更了解中國本土的醫療需求。“像ESSENZA這樣的磁共振只有中國的研發工程師才能設計，因為他們熟知中國每個零配件廠的水平，知道如何將這種零配件和西門子的技術融合。”潘懷宇說。

　　記者看到，在SSMR周圍，已經初步集聚起一些上下游產業，德國最大的氦提供商林德在SSMR隔墻開設工廠。下月即將增設的CV生產線，是西門子中國把原設華東的工廠遷移到SSMR廠區。

　　中國創新的“S.M.A.R.T”因素

　　在一次散步中，西門子中國高級副總裁、西門子中國研究院院長徐亞丁博士用樹枝在地板上描畫了他對于西門子中國未來發展方向的看法：從中國出發，不要技術領先的高端產品，不要整體解決方案，要“S.M.A.R.T”。五個英文數字分別代表Simple(簡單易用)、Maintenance friendly(維護方便)、Affordable(價格便宜)、Reliable(可靠耐用)、Timely to market(及時上市)。 在解釋為何采取這樣的策略時，徐亞丁回答：“世界上找不到第二個國家，能像中國有如此豐富多樣化的需求層級。這激發我們進行逆向研發。事實證明能滿足中國市場的產品，在其他國家市場接受度同樣很高。”

　　2004年來中國之前，徐亞丁一直擔任美國加州西門子技術轉化中心總裁。“在中國做創新，不能跟著西方走。發達國家是很多需求已經被滿足的市場，從技術尋找應用是主流的創新模式。但是，在以中國為代表的新興國家，從需求出發尋找技術才有優勢，也是中國快速成為創新強國的機會所在。”徐亞丁的創想被帶回德國總部，得到了肯定并推廣至西門子全球。 有著數十年美國研發經驗的徐亞丁堅信：中國式創新是發展顛覆性創新的溫床，也是中國趕超西方的機會所在。“未來5至10年內，中國出現能夠與蘋果公司相抗衡的企業，我將會毫不吃驚”。