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上海兆越，國內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)信息領(lǐng)域知名企業(yè)--上海兆越通訊技術(shù)有限公司創(chuàng)立于2003年，是一家擁有自主研發(fā)平臺、體系、流程和技術(shù)方案，并取得了一系列自主知識產(chǎn)權(quán)的本土企業(yè)，主營產(chǎn)品包括：工業(yè)以太網(wǎng)、現(xiàn)場總線、光纖通信、嵌入式通信系統(tǒng)的解決方案，目前已成功推出數(shù)十條產(chǎn)品線、上百種產(chǎn)品，這使上海兆越成為智能電網(wǎng)、智能交通、礦產(chǎn)能源、工業(yè)控制、軌道交通、新能源等行業(yè)最受歡迎的供應(yīng)商。目前，上海兆越擁有一批專業(yè)的工程技術(shù)人員，能有機地將客戶需求和公司的技術(shù)積累結(jié)合起來，推出眾多非常有競爭力的產(chǎn)品和方案。日前，記者采訪了上海兆越通訊技術(shù)有限公司營銷總監(jiān)李延帥先生。

記者：上海兆越通訊技術(shù)有限公司的企業(yè)理念是“創(chuàng)新 超越 追求 奮斗”，請為我們闡述一下這一文化理念的深刻內(nèi)涵？

兆越：我們充分理解并尊重人的個性價值，用心營造積極、向上、和諧、樂觀的團隊文化氛圍，積極鼓勵學(xué)習(xí)創(chuàng)新，解放思想，釋放潛能。在協(xié)作中感受快樂，在進取中體會激情，在和諧中積聚裂變，不斷超越，積極奮進，努力實現(xiàn)團隊和個人的理想與價值。

記者：兆越于2003年成立至今成為工業(yè)通信領(lǐng)域的知名企業(yè)，請您介紹一下目前兆越在智能交通行業(yè)體系的方面的發(fā)展？

兆越：智能交通行業(yè)是繼電力行業(yè)之后，兆越公司深耕的一個主要行業(yè)。我們更加了解這個行業(yè)用戶以及他們富有智慧的方案，并積極的響應(yīng)他們的需求，能夠滿足“小批量、定制化”的行業(yè)要求，保證質(zhì)量的情況下快速交付和響應(yīng)能力是客戶信任我們的基礎(chǔ)。

例如最近的成都三環(huán)智能交通項目，浙江臺州市的高清卡口項目、肇東市合作共建智能交通管理系統(tǒng)(ITS)項目、黑龍江省高速公路、長沙市公安局電子警察通信系統(tǒng)、揚州320項目等等。在這些項目的建設(shè)實施過程中，兆越提供了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和要求的產(chǎn)品和技術(shù)解決方案。在眾多的現(xiàn)場實施中，我們的行業(yè)工程師積累了豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用經(jīng)驗和行業(yè)技術(shù)特點。這些都是與客戶一起合作中，得到的寶貴財富。我們愿意與更多的行業(yè)用戶，分享這些知識財富。

記者：請問貴公司創(chuàng)建初期為何會選擇做工業(yè)通信產(chǎn)品這一塊兒呢？您是不是早就看出了這個行業(yè)的發(fā)展將無可限量呢？

兆越：我們公司在創(chuàng)立之初，就定下公司的發(fā)展愿景：科技引領(lǐng)應(yīng)用，讓人們的生活更為自由！公司一開始就注重知識產(chǎn)權(quán)和行業(yè)應(yīng)用，工業(yè)通信的一個主要特點就是行業(yè)性質(zhì)，做工業(yè)通信的廠商離開行業(yè)需求和實際環(huán)境特點，就等于不了解客戶需求。

我們避重就輕，選擇了被商業(yè)級別的交換機大佬們忽視的領(lǐng)域，劍走偏鋒，以關(guān)注并適應(yīng)惡劣的應(yīng)用環(huán)境和客戶行業(yè)的變化需求為基礎(chǔ)，創(chuàng)造開發(fā)出具有市場競爭力的產(chǎn)品。

產(chǎn)品特性和功能上的競爭力，以及對行業(yè)客戶需求深入的了解，使得我們公司抓住了工業(yè)通訊領(lǐng)域的發(fā)展機會，揚帆起航，快速的發(fā)展成長起來。

記者：您認為貴公司在眾多競爭對手中的優(yōu)勢和策略是什么呢，主要憑借什么來吸引用戶選擇自己？

兆越：工業(yè)以太網(wǎng)這個產(chǎn)業(yè)的特點為競爭激烈、廠商差別較大，處于一個相對混亂的快速發(fā)展階段。在選擇進入這個產(chǎn)業(yè)時，我們就定下了公司的發(fā)展戰(zhàn)略與基調(diào)：專注行業(yè)，鑄就精品。這八個字已經(jīng)表達的非常明白了，我還是稍微解釋一下。專注行業(yè)，就是了解客戶需求，了解客戶所在行業(yè)的特點，為客戶提供適合行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品技術(shù)解決方案，不斷滿足客戶日益增長的需求，幫助客戶輕松面對行業(yè)快速發(fā)展所帶來的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和技術(shù)上的變化。這可以說是我們公司的市場戰(zhàn)略。

鑄就精品，就是做到高品質(zhì)的產(chǎn)品。國內(nèi)產(chǎn)品與國外產(chǎn)品的本質(zhì)區(qū)別就是在產(chǎn)品品質(zhì)上。保證產(chǎn)品質(zhì)量和提高產(chǎn)品性能是雙管齊下的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略。

我們的定位很顯然，不是同行的競爭戰(zhàn)略，而是關(guān)注自己的成長戰(zhàn)略。核心競爭力，一定在于自己是否擁有特色的解決方案。

記者：貴公司的通信產(chǎn)品方面有哪些不可取代的優(yōu)點呢？具體應(yīng)用于哪些領(lǐng)域呢？

兆越：工業(yè)級的通訊產(chǎn)品，首先在于“工業(yè)”二字。怎么理解呢?就是為了在工業(yè)領(lǐng)域中，能夠適應(yīng)非常惡劣的環(huán)境下的通訊產(chǎn)品。相對室外來說，寬溫（冷熱天氣皆適應(yīng)）、防塵沙、防潮濕等等。在工業(yè)領(lǐng)域中，相對室內(nèi)同樣有較高要求，如電磁干擾、防震動等等。所以，兆越的通訊產(chǎn)品，從設(shè)計環(huán)節(jié)之初，都是要將工業(yè)級的各類惡劣環(huán)境考慮進去的。這是工業(yè)級的主要特點。

例如電力、能源、采掘、智能交通、軌道交通等等領(lǐng)域，對工業(yè)級、適應(yīng)惡劣環(huán)境的通訊產(chǎn)品要求都很高。兆越做的事情，就是成為工業(yè)級通訊產(chǎn)品解決方案的專家。

記者：兆越在通訊行業(yè)占據(jù)了重要市場的份額，今年兆越在行業(yè)內(nèi)的業(yè)績又是如何，占據(jù)的比例又是多少呢？

兆越：在整體環(huán)境不景氣，內(nèi)外經(jīng)濟疲弱的情況下，兆越今年仍然處于增長階段。這來源于這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相對穩(wěn)定性，尤其是新行業(yè)客戶需求帶給我們較快的市場發(fā)展機會，如智能交通、軌道交通、新能源等行業(yè)客戶。

在國內(nèi)市場，兆越品牌和市場名列前茅。在行業(yè)細分市場，如全國高鐵的變電站市場，兆越占據(jù)第一名且市場份額在70%以上。

記者：兆越面對眾多品牌走出一條自己的路，現(xiàn)在兆越將進軍更高端的領(lǐng)域，現(xiàn)在您覺得兆越有哪些跟當初不一樣的地方，以及未來的發(fā)展的戰(zhàn)略布局？

兆越：在我們心里，不存在高低端，只是提供更高技術(shù)應(yīng)用價值、具有核心競爭力、能夠不斷引領(lǐng)、適應(yīng)客戶行業(yè)需求發(fā)展的工業(yè)通訊產(chǎn)品解決方案。

從二層到三層，從千兆到萬兆，無一不是客戶需求引導(dǎo)產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)。客戶需求決定產(chǎn)品技術(shù)，技術(shù)方案引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

記者：受電子技術(shù)更新速度的影響，現(xiàn)在國內(nèi)的品牌層出不窮市場產(chǎn)品同質(zhì)化情況很嚴重，兆越在這方面將采取怎樣的應(yīng)對措施呢？

兆越：市場戰(zhàn)略上，我們以直銷為主，公司廠家直接面對終端客戶，真正及時地了解客戶的需求。客服戰(zhàn)略上，現(xiàn)場永遠是正確的，現(xiàn)場帶給我們公司寶貴的財富，使得我們更加了解客戶，與客戶一起共同發(fā)展。技術(shù)戰(zhàn)略上，運用新技術(shù)、新應(yīng)用，跟隨市場需求，引領(lǐng)用戶行業(yè)發(fā)展。

記者：現(xiàn)在很多國內(nèi)企業(yè)都要走出國門面向世界，據(jù)悉兆越今年也有計劃把市場面向于海外市場,兆越又是如何布局國內(nèi)外市場的呢？

兆越：穩(wěn)扎穩(wěn)打。今年成立了國際營銷部，對外開設(shè)了國際版網(wǎng)站。我們以真誠為銷售原則，以聆聽為溝通方式，從局部國家地區(qū)入手，了解他們，服務(wù)他們。

記者：最后伴隨著智能交通發(fā)展的建設(shè)，請您對兆越未來的發(fā)展做一個簡單的展望？

兆越：以真誠的心面對客戶，用高效的交付滿足客戶，憑積極的響應(yīng)服務(wù)與客戶共成長。