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　　2012年12月7日，全球能效管理專家施耐德電氣在三亞舉辦了OEM大客戶高峰論壇，近200名施耐德OEM大客戶應邀參加了此次大會。峰會以“風雨同行齊贏朝陽 連略盟攻共舞未來”為主題，通過介紹施耐德電氣OEM戰略&大客戶項目的詳細內容，并穿插嘉賓的《新一輪經濟周期的宏觀經濟展望》、《2013年中國機械制造行業形勢分析》、《如何制定有效的戰略以應對機械制造行業的挑戰》等三場演講，以及兩段巔峰對話，重點展示了施耐德電氣在未來對OEM市場的戰略轉型策略和發展方向。體現了在艱難的市場環境之下客戶與施耐德電氣“風雨同行”、未來施耐德將實施戰略轉型與客戶“連略盟攻”、并最終實現“齊贏朝陽，共舞未來”的市場目標。

　　2012年中國OEM市場走勢極為低迷，峰會上，施耐德電氣中國副總裁、工業事業部門OEM業務負責人龐邢健用“非比尋常、驚心動魄的下滑”這樣的語言描述了這一走勢。但他同時表示，在施耐德電氣優勢地位的背景下，其OEM業務在業界依然取得了輝煌成就，這離不開客戶的共同努力。在2013年甚至更遠的將來，施耐德將與客戶進行更加深入、緊密地合作。

　　施耐德電氣中國區高級副總裁、全國銷售部負責人曹瑋就施耐德電氣及其OEM業務的轉型和發展方向進行了簡要介紹。他說，多年前，施耐德電氣對自身的定位是“配電和自動化領域的產品專家”。如今，這種定位已經發生了變化，施耐德正在向“成為行業的、全球的能效管理專家”實施重大轉型，并有一系列行之有效的舉措，其中明確提出了“大客戶戰略”，這一戰略也適用于OEM行業。同時，對于施耐德電氣來說，其真正的開發力在中國，而OEM業務在施耐德電氣中國占有重要地位，因此大客戶戰略對于中國的OEM業務尤為重要。

　　施耐德電氣工業事業部OEM客戶經理董迎賓則對這一戰略做了詳細解讀。他說，根據分析預測，施耐德電氣對OEM行業走勢得出的結論是：目前，全球OEM行業正在向亞洲、重點向中國市場轉移。未來，中國OEM的中、高端市場將發展迅速，尤其中端市場所占比重最大。而施耐德所面臨的挑戰是，如何對機器設備在提升性能、優化成本和降低能耗等方面拿出更加高效的自動化解決方案。對此，施耐德電氣主張“綠色機器”價值體系，該體系包括高產、可靠、安全、環保、經濟共5個價值主張，涵蓋了對于機器設備的生產者、擁有者、使用者以及對于環境、社會責任各方面的價值取向。董迎賓表示，施耐德電氣中國OEM的戰略愿景是占領自動化產品和解決方案兩個領域的領先供應商地位，其支持體系的關鍵在于專業的技術團隊，包括行業應用工程師、區域支持工程師以及產品技術專家等，通過他們在設計、開發、生產、售后等各個方面的精誠合作為OEM客戶量身定制，最終將實現產品和解決方案“從中國制造走向中國創造和從中國本土市場走向國際市場”兩大使命。

　　在施耐德電氣與客戶的巔峰對話中，有與施耐德電氣中國合作長達10年之久的客戶表示，施耐德作為跨國公司，在中國本土發展多年后相較于其他跨國企業，是最具有中國元素的企業。由于中國元素越來越多、越來越濃，這使施耐德更貼近中國客戶，能更好的為中國客戶服務。

　　盡管2012年OEM市場低迷，但施耐德與客戶共歷風雨，在合作中互相了解，共同分析市場、尋找機遇。正如對話環節中一位客戶的總結發言“陽光總在風雨后”，施耐德電氣中國與客戶必將在未來共同找到新的市場舞臺。