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   2013年2月1日，中達電通2013系統電源事業部渠道商網絡年會，于這冬末春至，辭舊迎新的日子里成功召開。響應臺達集團“環保 節能  愛地球”的企業經營理念，今年的渠道商年會不僅有別具一格的主題，也打破傳統，首次采用了全新的網絡會議形式。除華東區渠道商齊聚于中達電通浦東總部主會場外，沈陽、北京、西安、成都、濟南、廣州七大區域的渠道商則在當地分會場參加；雖是通過網絡的形式，渠道伙伴的參與度并沒有減少；雖是寒冬之際，大家的熱情有增無減。

圖1 渠道年會主會場與各分會場通過網絡互賀新年

   今年的渠道年會一如既往的得到了集團和公司高層的重視，中達電通董事總經理游文人、臺達集團電源系統事業群營運總經理蔡文蔭博士、臺達關鍵基礎架構事業部全球銷售與行銷經理林德昌、中達電通關鍵基礎架構產品開發處總監陳冰、中達電通渠道業務總監李松林等臺達集團與中達電通高層齊齊亮相。

圖2中達電通董事總經理游文人致辭

   中達電通董事總經理游文人為本次渠道年會發表致辭并作精彩演講。他表示，即便是在2012年市場艱難的情況下，中達電通依然保持了高速成長，斬獲多項榮譽，這些逆勢成長的成績，離不開渠道伙伴們多年的努力與貢獻。為了讓渠道商更加了解中達電通公司策略，游總向到場的各位詳細介紹了公司在2012年的大事件并分享了未來五年規劃。他介紹到，2012年中達電通確立了五大事業部的布局，并在制造、政府、廣電、金融、交通、教育多個行業屢中大案；努力與母公司臺達集團整合優化資源，為各位渠道商提供更有競爭力的產品與解決方案。未來五年，中達電通將會從策略、市場、產品、服務、合作五大方向努力，最終與渠道商伙伴攜手共贏！

圖3 MCIS產品開發處總監陳冰做主題報告

   唯有術業專攻，才能建立競爭優勢；唯有優勢互補，方是致勝之道。中達電通MCIS產品開發處總監陳冰女士則為所有渠道商分享了2013年市場致勝之道。陳冰介紹到，在已經來臨的2013上半年度MCIS會推出多款新品，包括不同功率段的UPS、精密空調以及環境監控管理軟件，全面充實和提升產品實力，并以此為基礎，幫助渠道商構建一個有競爭力的機房整體解決方案，實現從單一產品到解決方案的跨越。

圖4 系統電源事業部渠道總監李松林做渠道業務報告

    市場瞬息萬變，競爭日趨激烈。2012年度中達電通系統電源事業部渠道業績如何？2013年度中達電通將如何協助渠道商再創業績新高？系統電源事業部渠道總監李松林為渠道商們回顧了2012年的得失，并送上了2013年實現持續業務成長的策略。他提到，展望2013年市場將緩慢復蘇、觸底反彈，面對如此環境，中達將協助渠道商抓住新環境下的新機會，并從品牌推廣、聚集策略、成長工程、渠道工程及系統集成商五大方面著手，為渠道商打造最佳支援與后盾。

圖5 2012年度優秀渠道商頒獎儀式

   本次渠道商網絡年會時間雖然僅有一天，但是內容安排翔實生動。除了主題報告外，渠道商們最關心的中達渠道管理體系介紹、2013年度新產品發布以及對2012年度優秀渠道商的頒獎，無一落下；更安排了各區域的分會場討論環節，促進區域渠道商的經驗交流分享。
那么，采用了全新網絡形式的渠道年會，究竟收效如何？讓我們來聽一聽渠道商們的看法：
    廣州渠道商：2013年的渠道年會內容和議程規劃都很合理，恰逢國家號召厲行節約之際，網絡形式節能節約、省時省力。希望在下次能夠邀請到主會場的中達高層領導分別撥入分會場，一起交流，讓分會場的渠道商多一些和公司領導的對話機會。
    西寧渠道商：今年的渠道年會形式自由，輕松，為西部渠道商避免了舟車勞頓，更大大節約了成本。建議未來渠道年會，可以采用網絡與線下每年間隔交替的方式，既有全國共襄盛舉的機會，也能節約高效。
    蘭州渠道商：與以往“聽報告”的年會不同，非常喜歡今年網絡年會分會場的形式，規模雖小但是大家交流程度可以更深入，時間也更充分。只是作為分會場，無法參觀到總部新的展廳和機房，略有遺憾。
    北京渠道商：今年的渠道年會效率非常高，以往需要三天左右的時間，今年同樣的內容一天就夠了，在內容上安排的也非常充實，都是與渠道商切實相關的。希望未來可以增加不同分會場的交流討論，讓南北區域的渠道商有機會互相取經、學習！

圖6 上海主會場全體與會人員合影

   剛剛過去的2012年，是中達電通成立二十周年的紀念，也是中達發展史上一個承前啟后的新節點----承接前20年的高速發展成果，通過不斷的改變、創新，打造下一個20年的輝煌。值此新年伊始，渠道年會首次以新的網絡形式舉辦，也體現著中達對新模式的勇于嘗試。相信在已經到來的2013年，中達系統電源事業部必定會在創新中逆勢成長，與渠道商們攜手共創業績新高！