安科瑞：智能電表領域的生力軍
http://www.moduwu.com 2013-08-21 12:08 來源：安科瑞電氣股份有限公司
將近10年來，安科瑞電氣股份有限公司以“精準營銷+自主研發+應用服務”的經營模式深耕智能電表細分市場，2012年1月13日，安科瑞在深交所創業板上市，成為第一家用戶端智能電表行業的上市公司。
安科瑞電氣股份有限公司（下稱安科瑞，３００２８６．ＳＺ）從２００３年創立之初，到２０１２年在深交所創業板鳴鑼上市，安科瑞用了不到十年的時間，從智能電表領域這一細分市場異軍突起，發展成為超過６００名員工、擁有２萬余平方米的生產基地的高新技術民營企業，“精準營銷＋自主研發＋應用服務”的經營模式讓其成為中小企業群體中不可忽視的生力軍。 安科瑞無鉛化SMT生產工藝車間 扎根上海的電氣行業生力軍 安科瑞董事長周中曾任職于江陰長江電子實業旗下的長江電器公司，司職研發的技術員卻有著敏銳的銷售意識，一路從銷售員的崗位做到了當時另一家電力儀表公司的總經理。懷揣著“走出去”的創業夢想，２００３年６月２３日，周中帶著３００萬元的注冊資金，在上海創建了安科瑞。
周中告訴商報記者，創立安科瑞這一品牌的靈感來源于ＡｃｃｕｒａｔｅＥｌｅｃｔｒｉｃ（精確電氣），意在為顧客提供精確、節能及高效的產品，安科瑞致力成為專業從事智能電網用戶端提供智能電力監控、電能管理、電氣安全等系統性解決方案的高新技術企業。
周中指著公司走道上一幅幅客戶圖片向記者介紹著安科瑞的成功應用案例，上海世博工程、廣州亞運會工程、援哥斯達黎加國家體育場工程、京津高鐵電力監控、敦煌１０ＭＷ光伏示范電站、中國銀行浦東數據中心、浦東機場二期等多個重大項目中都有安科瑞的身影。“安科瑞商標和產品先后被評為上海市著名商標和名牌產品，又被評上國家火炬計劃重點高新技術企業、上海市專精特新企業稱號等等，產品在國內外都贏得了較好的市場聲譽。”
核心競爭力：互聯網精準營銷+自主研發
得益于２００９年國家重點發展“節能減排”、“新能源”和“智能電網”，對低壓電器、包括電力儀表的需求大幅增加，安科瑞借此契機與上海電科所合作研制了能源智能管理產品，作為上海“十二五”規劃的重點產業，迅速搶占市場。
“把握國家政策和市場脈搏的同時，還要摸清顧客的需求。”利用互聯網進行精準營銷，針對潛在客戶的需求進行速配，從而完成訂單的網絡營銷策略已經成為安科瑞一大盈利途徑。“我們非常注重網絡營銷和針對潛在客戶的資料精準投放。除了我們每月都要針對設計師、經銷商、成套廠寄出上千份側重點不同的資料，我們還把安科瑞成功應用案例寫成專業的應用論文，在各大電氣網站上刊登，按照工程師的搜索習慣在百度等搜索引擎上發布信息，這樣通過案例的形式更容易讓顧客接受。我們將傳播信息、普及知識和企業的軟廣結合在一起，既達到了事半功倍的宣傳效果，產生的費用也并不多。如今通過網絡的精準營銷，每月已經為安科瑞帶來２００萬元以上的銷售收入。”
周中表示，智能電力儀表行業競爭激烈，不過各個企業都有自己的細分市場，像施耐德主要是做電能監測，斯菲爾側重于工業，而安科瑞不僅在這些方面都有涉及，更專注于用戶端智能電力儀表的研發、生產和銷售，目前產品遍布新能源、光伏、火災漏電、電氣安全、建筑能耗監測等領域。
與國內很多企業引進、吸收再創新的道路不同，安科瑞走上了自主研發的道路。“每年我們都會把國外先進的產品和資料搜集過來加以研究，與我們產業相關的產品都要進行研發。兩三年后，當國外的產品進入中國市場時，我們自主研發的產品也已投入市場，并且以低成本的優勢占領市場。”截至２０１２年１２月，公司擁有授權專利１２０余項和８０余項計算機軟件著作權，ＡＣＲ網絡電力儀表列為國家重點新產品，公司被上海經信委列為智能電網重點企業之一。
安科瑞還先后擴大產能。２００７年，公司在江蘇江陰的生產基地建成投產，一期工廠廠房面積１００００平方米，是智能電力儀表行業中首家采用無鉛化ＳＭＴ生產工藝的企業。２０１０年３月，公司技改，將車間進行防靜電改造，使生產環境進一步提升，同時，在生產上引進ＭＥＳ管理系統，每道工序都進行條形碼掃描，使整個生產進度和過程都得到了控制，基本實現了無紙化管理，節約了生產成本，提高了管理效率。
人才儲備：“扎根計劃+致富計劃”
“創新就需要人才。”目前，安科瑞員工超過６００名，其中研發人員超過１００名。周中介紹，對于人才儲備，安科瑞首先就是引進有豐富行業經驗的頂級人才，每年還從高校直接招入應屆畢業生，在這個基礎上再培養出人才，由于智能電表與傳統電表不同，需要不斷的技術研發推進，因此安科瑞還專門和東南大學速配，以產學研的模式加快人才和技術的培育。
２００８年金融危機席卷全球，安科瑞也面臨著人才流失的問題，為了留住人才，安科瑞適時推出了“扎根計劃”和“致富計劃”。“在２００８年，我們保證全體員工不減員、不減薪，對企業的核心員工我們還通過配車、獎房，發車貼、房貼，讓骨干員工參與入股，將小集體變成大集體。”這一措施立即得到了成效，安科瑞２００９年上半年的銷售增長了１４％，利潤增長了８６％。而且在２００９年，安科瑞還繼續對大部分的員工，特別是核心員工加了薪，并且在當年招聘了５０多個本科生和博士生，用于系統集成與新品研發。
２０１２年１月１３日，安科瑞在深交所創業板上市，成為第一家用戶端智能電表行業的上市公司。周中告訴記者，借助ＩＰＯ成功，安科瑞已經在品牌和規模化上又進一步。
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