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   高端尚未取得實質性突破，中端市場份額還在快速流失。中國機床產業轉型突破口究竟在何妨？

　　這無疑是個嚴峻而嚴肅的話題。國內機床企業特別是有規模，有歷史積淀或者新生的企業對此作出了不同的嘗試。

　　中端突破

　　根據中國機床工具工業協會的統計數據，2012年切機床行業總產值為1464.0億元，同比增長-0.8%，其中數控機床產量同比增長-16.2%。而更為重要的是，金切機床行業實現利潤57.3億元，同比增長-30.4%；產品銷售利潤比為4.1%，同比降低1.5個百分點。

　　冰冷的數據背后反映出行業整體低迷的市場需求?？墒怯诖诵纬甚r明對比的是，2012年金切機床進口111.7億美元，同比增長6.03%。更為重要的是，進口機床單臺均價同比增長8%。

　　這一減一增的背后折射出中國機床產業產品結構與市場需求之間的矛盾。

　　過去在機床行業有一句盛行的話是“高端失守，低端混戰。”但而今的局勢確是，高端機床產品市場沒有取得實質性的突破，中端的陣地也面臨大兵圍近。

　　“行至今天，中國進口機床的結構已經發生了重大變化。”

　　說這話的是中國機械工業信息研究院戰略與規劃研究所所長石勇，根據他的分析，我國加工中心進口產品結構正在發生重大變化，高檔、價格昂貴的加工中心進口有所減少。換言之，進口高檔機床比例減少，中端機床比例增多。

　　除了從海關口徑統計的進口量外，很多在國內的合資公司或者獨資企業生產的產品也越來越傾向于量大面廣的中端機床市場。

　　與整機企業相比更顯尷尬的是國內的配套企業，隨著市場份額的流失，國內功能配件的壓力也在陡增。除了原有老客戶的訂單減少外，我國實行的“關鍵功能部件進口免稅”也提升了進口件的性價比。

　　有人的地方，就有江湖。有江湖就不乏競爭對手。

　　如何突破現有格局，機床業界進行了各種討論，而真正的企業也做出了各種嘗試。

　　中國機床工具工業協會常務副理事長吳柏林強調，行業轉型升級的重中之重是提升中高檔數控機床的市場競爭力。

　　而在記者看來，國內排頭兵企業沈陽機床和大連機床無疑在這方面進行了卓有成效的改革。

　　如果您是第一次準備參加展會的人士，您不妨去這兩個展臺轉轉，如果單從外形和產品的技術指標來比較，應該說不會遜色于國外同行。

　　而作為后入行的江蘇新瑞、三一精機等民營企業也是高起點，普一亮相就讓人不容小覷。

　　讓大家反思的是，雖然我們的技改了，整個廠房已經加工能力都上了一個臺階，很多種類的產品完成了從無到有的進程，但高端或者中高端的市場占有率并沒有相應擴大。

　　這是一個硬的指標，這表明，我們機床行業整體的產品依然缺乏足夠的市場競爭力，突出表現在穩定性和可靠性方面。

　　從能做到做好，相比于前者，這是個更為艱辛的歷程，需要企業在如此競爭慘烈的形勢下耐得住寂寞，不浮躁，關注細節。

　　云層之上

　　當然成功的路徑并不是惟一的。一個簡單的道理就是如果時間積累就是惟一的本錢，那么何以各領風騷數百年。

　　以強勢姿態進入，然后迅速搶占制高點，快速獲取市場的工業案例在機床上并不多，但在其他領域卻也是不鮮見的。

　　而大連光洋科技工程有限公司則以一種另類的模式在機床行業做出探索。經過近十年的技術創新、平臺建設、人才培養、產業鏈整合，光洋科技國內首創涵蓋總線式高檔數控系統、大功率伺服驅動、高精度位置角度傳感及補償系統、力矩電機及驅動、直驅式關鍵執行部件、高檔數控機床的完整數控技術鏈和產業鏈，成為同行業國際上首家在一家企業實現完整數控技術產品產業鏈的企業。

　　在今年1月份的時候，記者在光洋科技的生產車間看到一臺配置光洋科技GNC61高檔數控基礎機床系統，GDU全數字伺服驅動器及電機、高精度位移傳感器，自重達8噸的五軸龍門加工中心在全閉環控制下，以英國REN鄄ISHAW的XL80（精度標準0.3um/m,分辨率1nm）激光干涉儀為檢測裝置，實現了0.5um/m的定位精度和0.1um的重復定位精度，工作運動機械分辨率可達0.1um。據悉，該項目已經入選國家高檔數控機床重大專項。

　　同濟大學教授張曙評價說，激光檢測是目前測量精度最高的一種方法，由此而見，光洋科技已經邁入國際超精密機床制造的領域，但更深層次的意義在于，該款機床全部采用光洋科技自己的數控集成技術，在全閉環的情況下能比一樣的數控精密機床提高一個等級，難為可貴！

　　除了在技術上依靠自身探索外，機床企業也把目光投向了海外市場。近年來，關于機床企業海外并購的案例不少，可以說行業派頭兵企業一半左右都有了海外并購的經歷，比如北一、沈陽，還有過去兩年風頭頗勁的星火機床。

　　從產品賣出去占領海外市場，到國外設立分支機構，建立研發生產基地，再到優化整合國際優勢資源，從中國機床行業國際化的征途上，我們可以清晰地看到我國裝備制造企業國際化的堅實步伐。

　　但國際化戰略不僅僅是利用兩個市場、兩種資源，更重要的是把自己置身于這個環境之中經受更多的考驗，感受這種競爭氛圍，提高我們的競爭力。

　　實際上目前裝備制造業賴以運行的技術和社會環境以及客戶需求也發生了深刻變化，在整個工業流程完整項目中，用戶關注點不是項目中單個零部件，而是整體項目功能是否滿足需求。在工業領域，專業化系統服務成為消費趨勢，這就需要企業向用戶提供完整的解決方案，從主機供應商向成套服務商轉型。

　　同樣無論是現在還是過去，企業對客戶的爭奪永遠不會停止。而企業間的競爭也從低價策略向注重長期客戶關系管理轉椅，企業決策是更多考慮的是客戶總價值擁有。

　　美國聯邦快遞總裁兼首席執行官弗雷德里克·W·史密斯在《未來之路》推薦序中寫道：“企業為求存續，本來就應該保持靈敏，不過隨著商業的全球化趨勢以及與日俱增的威脅，對前瞻性的迫切要求更是一天強過一天。保持競爭的優勢意味著你必須比他人早跨出一步，差別就在于誰能夠更可靠地預測下一步應該怎么走”。