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即使在波動的宏觀經濟大環境下，ABB離散自動化與運動控制業務部仍將業務目標設定為五年翻一番的目標，但事實上，只用三年的努力就實現了這一輝煌業績。帶領這個團隊實現業績飛速增長的就是ABB離散自動化與運動控制業務部全球負責人史畢福（Ulrich Spiesshofer）先生。

在日前舉行的2013 ABB自動化世界活動期間，史畢福與ABB離散自動化與運動控制業務部北亞區和中國負責人顧純元博士，與我們分享了離散自動化及運動控制部2012年的業績、戰略重點，并展望ABB中國2017計劃對業務帶來的積極影響。

史畢福（左）與顧純元博士（右）在接受記者采訪

　　在總結三年翻番的成就之旅時，史畢福表示，離散自動化和運動控制業務部堅持并加強五大戰略重點是關鍵，同時，中國市場的迅猛發展以及ABB積極有效的收購策略，亦是業績快速增長的重要因素。

　　五大戰略重點成就輝煌業績

　　擁有經濟學博士學位的史畢福，用明確的數字來概括這三年的成就：“2010年我們的營業收入是50億美元，到2013年是100億美金。”

　　時間回溯到一年前的話，史畢福其時在接受我們的采訪時，曾說過這么一句話：“我們要實現幾倍于市場速度的增長。” 史畢福帶領自己的團隊，用增長的業績和財務數字實現了當初的承諾。

　　離散自動化、運動控制、可再生能源、電力控制和質量、交通運輸，是ABB離散自動化與運動控制業務部的五大重點戰略業務，也正是在這幾個領域的全面開花，為其三年實現翻一番的營收做出了巨大貢獻。

離散自動化

　　在離散自動化方面，ABB機器人無疑是目前最受矚目的明星產品之一。ABB機器人在深入本土化方面做了很多持續性投資，從生產、研發到服務，建立了本土化的全價值鏈體系。除了推出新的一系列適合中國市場的產品，還將機器人產品和其他產品、應用進行結合，從而給客戶提供更加完整的解決方案。“我們在離散自動化領域的目標就是希望能夠成為中國本土合作伙伴的一個非常好的助手，給他們提供的不僅僅是產品，還包括全面的解決方案，從而解決客戶所面臨的實際生產問題。”史畢福說道。

運動控制

　　運動控制是ABB離散自動化與運動控制業務部的另一個核心，也是其成功關鍵因素之一。保持并拓展市場領導地位，是ABB在這個領域的策略，例如對葆德的收購，使ABB一舉成為包括高效電機在內的工業電機市場領導者， ABB也成為業內唯一一家能夠全面提供從電控到機械傳動全線產品的廠商。

　　“在運動控制方面我們有全球領先的變頻器以及電機等產品。在中國，我們在這些產品領域取得了非常大的成績。收購葆德電氣之后，我們在機械動力傳輸領域也可以有更多的作為。我們可以為客戶提供完善的、全面的解決方案。”

電力控制和質量

　　史畢福同樣對電力控制與質量領域未來在中國市場的發展潛力非常看好。擴充產品線、夯實基礎，是ABB過去一年在電力控制與質量這個戰略重心上所做的工作。“ABB在這方面有非常獨特的解決方案。我們有非常好的產品來提供更高的電力控制和質量，比如說我們有維持電壓穩定的產品。另外，我們現在又加入了新的UPS業務，如果電網出現問題，我們可以在毫秒時間內切入工業UPS解決方案，從而確保工廠有持續、穩定的電力供應。”

可再生能源

美國著名經濟學家杰里米•里夫金在他的著作 《第三次工業革命》中將第三次工業革命的五大支柱描述為向可再生能源轉型，可見，可再生能源將在未來占據何等重要地位。而在短短一個小時的采訪中，史畢福特地用了不短的篇幅闡述其五大重點戰略之一的可再生能源業務，尤其是在太陽能發電領域。

史畢福首先剖析了其對太陽能市場的看法：“目前全球光伏市場，并不算太樂觀，也確實遇到了不少的問題。但我們應該看到的事實是，過去20年，就全球范圍來看，整個太陽能的安裝量是在穩步上升的，而且隨著這個發展趨勢，未來20年還將繼續上升。。”

在史畢福看來，太陽能整個價值鏈當中，太陽能組件或面板是大家比較集中的關注領域，這屬于資本密集型領域，不僅存在技術冗余的風險，而且競爭非常激烈，中國、美國以及歐洲眾多的公司都參與其中。“對于我們離散自動化與運動控制部來講，我們所參與的是太陽能業務整個價值鏈當中最智能的一部分，就是通過我們轉換效率的提高，通過控制系統能夠有更多的技術創新。”

今年4月，ABB宣布以10億美元的價格收購收購全球太陽能逆變器的第二大供應商Power-One。這一收購將使ABB成為全球太陽能逆變器行業的領導者。利用ABB在全球的經銷網絡，再加上兩家公司出色的品牌號召力，以及良好、出色的服務能力，能夠給太陽能發電行業客戶提供最為獨特的解決方案。

交通運輸　

在交通運輸方面，ABB在這個領域主要參與兩塊市場：軌道交通與電動汽車快速充電樁。

　　今年來，ABB加快了軌道交通行業的發展力度。為了適應中國軌道交通市場需求，2010年成立了廣州ABB微聯牽引設備有限公司，專業研發和制造軌道車輛牽引設備，致力于為中國市場提供優質高效的軌道車輛牽引系統解決方案。史畢福介紹說：“現在軌道交通在中國的市場前景更加明朗，所以我們會全力投入在這方面的業務。我們有非常成熟的先進技術，包括推進系統、換流器、電機以及牽引變壓器等等。除了推進系統解決方案之外，我們還有在能源管理方面的解決方案，比如我們可以對能源進行存儲，這些都是本土化的解決方案。”

　　隨著電動汽車的普及應用越來越廣，ABB的電動汽車充電解決方案業務取得了很大的進步，不但在愛沙尼亞全國范圍之內設立了電動汽車充電網絡，也擬在上海設立電動汽車充電解決方案示范站，充分展示其技術領導力。“我們不僅提供硬件，我們還可以提供軟件的支持和控制、以及完善的服務網絡，確保我們有一個高效、可靠并隨時提供充電的網絡。” 史畢福亦看好電動汽車充電業務在中國的發展前景：“我非常看好它未來的發展，特別是在中國，無論是ABB和OEM廠商，還是中國政府，包括地方政府，都能夠建立非常好的合作關系，ABB是中國的一個非常合適的合作伙伴。”

順勢而為 中國2017計劃將積極推動業務增長

　　今年初，ABB中國提出了2017中期發展計劃。那么，該計劃將對離散自動化和運動控制業務在中國的發展帶來哪些積極的影響？

　　顧純元博士以“順勢而為”來總結ABB中國2017計劃。

   “我們做自動化在中國趕上了好時候。隨著中國工業經濟的發展，對生產、能源效率和產品質量提出了更高的要求，同時原有的一些競爭優勢正在減弱，例如勞動力成本的不斷上升等。在這樣的市場環境下，如何實現工業自動化的可持續發展，從規模制造和低成本擴展，轉向創新、服務與制造協調發展， 從價值鏈的低端走向高端？升級換代和節能增效成為了當前最迫切的關鍵因素。而這正是ABB所擅長的。”顧博士說道。

　　“自動化不可能解決所有的問題，但是自動化絕對是解決這些問題的必要手段，”顧博士特別強調：“不管未來市場存在多少挑戰，對于自動化這個行業，ABB的規劃和目標是順應中國發展趨勢的。”

　　具體而言，ABB中國2017計劃有五個方面的側重點。

　　第一是 “在中國，為中國”基本戰略。目前，ABB在中國已經有超過85%的產品可以自給自足，但本土化不僅是簡單的制造，同時還有本土的研發團隊。“加大本地研發是為了貼近客戶，快速相應中國市場，滿足實際需求，”顧博士進一步解釋：“中國的工業自動化不可能完全照搬國外的經驗。所以我們需要了解客戶的真實需求，利用我們先進的技術做出中國本土企業需要的產品，解決方案和服務。”

　　“產品的發展應該是由市場來推動的，對ABB來講，我們也經歷了一個變化。以前是從公司內部研發產品，然后推向客戶，現在轉為由外到內的過程，我們先了解客戶的需求，然后才開發出適合他們需求的產品。要切實做到這一點，最好的方法就是本土化。無論是新產品、新應用，軟件，解決方案還是服務，都來自于本地客戶的需要”史畢福補充說道。

　　服務業務在ABB集團內部已經被提升到一個重要的戰略地位，自然而然地，加強服務業務也成了2017計劃的一部分。除了最基本的備品備件服務，預測性維護服務、升級改造服務、全績效服務等將是ABB服務業務的重點。“不可能無限制的擴張建新工廠，如何在現有工廠、土地和人力條件下，提高產能，這是很多企業所面臨共同問題。服務成為了首選方案。 ABB在全球有很多成熟的經驗，我們可以把這些服務經驗借鑒過來，更好地服務于中國客戶。”

　　第三個側重點是專注內陸市場拓展。目前而言，在地理分布上，ABB離散自動化與運動控制業務部在中國的業務范圍主要集中在沿海地區。隨著中國政府西部發展戰略的不斷推進，西部已成為眾多企業紛紛搶灘的戰略重地，因此，ABB將擴大西部業務的比重。
　　史畢福說道：“我們希望能夠進一步拓展到中國的西部。我們在中國西部也已經取得了一些成效和成績，但是我們希望未來有更好的發展，這也意味著我們未來還會對服務、渠道等方面做更多的投入。”

　　運營是另一個要點。“我們的傳動、機器人工廠是世界一流的工廠，但是我們還有很大的改進空間。第二，我們的同行都在不斷的進步，我們更要不斷提高自身的運營能力。”

　　最后一點是出口。顧博士表示：“ABB作為一個全球性的企業，現在需要做的是幫助更多的中國本土企業走出去。了解中國OEM制造商、EPC的需求，利用ABB的優勢和全球的服務網絡，為他們提供好的解決方案和服務。”

   顧博士說道，“未來的機會真的很多。工業機器人可提高產品質量和生產效率，工業運動可助力節能減排，電力控制是工廠維護生產運營的穩定性，軌道交通、電動汽車有很大的發展空間，新能源前景也不錯。”

　　史畢福表示，將通過大力創新、完善執行力、加強合作、并購以及不斷滲透現有市場和拓展新市場等自身努力，“希望以后每五年我們的業務都能夠翻一番。”