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　　成立四十多年來，TURCK一直不斷擴展它的產品系列，現在已經成為現場總線的完美供應商。然而，即使作為一個完美供應商，仍然在尋求更大的發展。圖爾克最近已經用它的新的RFID系統證明了這一點。

　　GARTNER市場調查機構的研究表明，到2010年，全球在RFID技術投入的費用將達到3,000,000$，為2005年504，000$的6倍，此項技術的應用范圍也將隨著技術的快速進步而變得非常廣泛。它將涵蓋藥物、生命工程、批發零售業、交通監視、物流運輸以及工業自動化.ULRICH TURCK 表示：“調查顯示工業應用將達到10~30%，預計每年將有30%的增長率”。

　　發展中創新

　　在漢諾威展會上，圖爾克推出了一種新的RFID系統，提供一些比早期投放市場的系統更加重要的特色。 “我們并不想靠簡單地推出市場上已有的RFID系統來進入到這個快速成長的領域”， 克里斯蒂安•沃爾夫解釋說，"我們公司的理念是通過創新求發展"。然而，只有顧客認同產品附加的價值并熱心于使用才有可能實現，要想達到這個目標，我們必須盡可能地把客戶的愿望融合在產品的開發和改進的開始階段。“沃爾夫談到了開發策略。

　　對于新的RFID系統，BLident，圖爾克首先專注于工廠自動化領域，包括：生產制造自動化、運輸、機械制造以及食品和飲料行業，其他的部分，比如醫藥，化工和石化工業將由圖爾克現場專家在后期接觸。我們正在爭取必需的認證, 沃爾夫解釋。

　　對于基于MULHEIM的公司，汽車制造業是工廠自動化領域的首選，“客戶汽車的需求正在不斷的增長。個別工藝段的鑒別是非常重要，” 沃爾夫補充道。“但是，對于整個產品加工過程的全面鑒別系統現在還不能實現，” 阿爾弗雷德•漢克補充道。“這一方面由于高額成本，另一方面是個別制造步驟的不同需要。”從顧客的角度來看，在一個工業產品環境中，速度、安全性以及噪聲抗擾度和溫度抵抗力是RFID系統必須提供的最為重要的特色。

　　重要特色

　　“根據顧客的建議，我們從2004年底投入工作到現在推出滿足他們需要的產品，” 漢克說。漢克首先做了一個大體的介紹：“每一個RFID系統都包括數據載體(標簽)、讀寫頭(收發器)、接口模塊，如果必要，還提供過程控制(貨品管理系統)和必要的軟件工具。

　　圖爾克的專家設計出了滿足顧客需要的所有的相關的部件，比如標簽，讀寫頭和接口模塊。“在每個產品處理過程中速度扮演了一個決定性的角色。”部門經理解釋道。比如，在汽車制造業，傳送系統可能以最快的速度運行。“通常汽車制造業對于RFID系統的要求最為苛刻，因為他們僅僅允許靜態的讀寫操作。這意味著數據載體必須定位到讀寫頭的前面，” 漢克解釋道。“我們的系統允許動態的讀寫操作，也就是當標簽移動時，數據可以動態的改變，因而相當于減少了軟硬件的需求，” 專家總結道。“BLident 是市場上最快的系統。數據載體不用補償，傳送速率0.5ms/byte，即使傳送速率10m/s，數據處理沒有任何問題。”

　　標簽

　　圖爾克正在建立一個新的獨特的數據載體標準。“EEPROM 是標準的數據載體，允許達到5*105的寫操作，我們也提供新的FRAM存儲技術。這些數據載體可以被寫1010次以上 ”， 漢克指出。他同時補充說：“如果數據每秒鐘寫一次，以前的EEPROM，是噴涂生產線唯一可能使用的數據載體，因為只有它能抵擋80度以上的溫度。在噴涂線上，溫度可能高到超過200攝氏度。讀操作不可能立即進行，需要一定時間的冷卻，” 漢克說出了早先的困難。圖爾克公司的專家們已經解決了這個難題，我們的數據載體采用了特殊的材料，可以在-40°C到210°C的溫度內使用。系統的設計也更加的緊湊。特殊設計的傳輸頻率適合了當前市場的需要。“124KHz，13.56MHz和2.45GHz，這三個頻率已經成為了國際標準。在工業設備安裝使用工程中，頻率13.56MHz是第一個符合ISO 15693標準的。這就是我們選擇它的原因。”專家解釋道。優勢是：它可以通過RF總線直接給數據載體供電，相對于125KHZ技術有更高的數據傳輸速度，也超出了工業干擾范圍。

　　讀寫頭

　　就讀寫頭的設計而言，專家們傾向于那些已經運用到傳感器技術中的成熟設計。“畢竟，這個裝置涉及到一些和電感傳感器相似的限制，” 漢克解釋道。這樣設計也保證了當兩個讀寫頭的位置靠的很近的時候避免一些不必要的干擾。“通道可以多路傳輸，這樣當通道只有一個標簽時傳送窗口人會被激活。” 漢克補充道。

　　接口模塊

　　程序可能由于個別的指令進行異步處理。允許讀命令和寫命令存儲在接口模塊內，不考慮是否有一個數據載體在讀寫頭的傳遞窗口里，這就是所謂的“空中接口”。“當一個數據載體進入到空中接口的時候，數據立即被處理，理論的應用速率能夠達到30m/s以上。” 漢克說道。

　　讀數據存儲在接口模塊內，能夠成功的被它上級的控制器請求。“我們提供國際標準的總線系統，例如Profibus,DeviceNet和Ethernet。” 漢克補充道。他還解釋說：“通過標準的功能模塊，我們能夠很簡單的綜合到控制系統中。這個系統還提供了一個簡單的擴展方案。通過添加接口模塊，一個總線節點的容量可以擴展到支持8個讀寫頭。這個潛在的能力提高了設計的安全性。所有采用這種方式連接的讀寫頭都可以同時被處理。

　　配置程序

　　就實際應用而言，客戶已經意識到了相同的問題：標簽和讀寫頭的距離，目標物體可以移動越過它們的速度，還有數據的傳輸速率。“因為這些問題，其他的廠商提供了許多公式，可以級決定一些必要的參數。我們的主頁(www.turck.com)提供了在線的配置程序，一些與應用相關的內容都可以模擬，可以實現正確的選型。通過鏈接我們的產品數據庫，是客戶能夠試驗不同的選件，” 漢克說了另一個特色。

　　成功理念

　　Blident系統的示范客戶包括福特和大眾汽車。“在福特，使用了大約4000多個我們的數據載體。我們的高溫數據載體也運用到大眾汽車公司，” 漢克說。“兩個客戶都證明了，當遇到既需要功能性和適應性都是最新技術的產品又需要最優惠的價格的時候，BL Ident是一個完美的解決方案。”沃爾夫解釋道：“這進一步證實了我們的主張：擁有一套創新的解決方案。我們的創新被客戶熱情地接受是我們最優先考慮的事。因此，重新發明新技術是完全沒有必要的。正如BL Ident展示的案例，改進現有的技術已經足夠為客戶創造額外的價值了。

　　執行副總裁解釋說，創新是我們公司成功的原因。“對于我們來說，市場的創新也就是銷售的創新。這種發展的模式就是我們在尋找的每年兩位數增長的所有的原因，”沃爾夫斷言道。Mulheim-based 公司的成功也是以其他的支柱為基礎的。“我們公司的商標也自然緊密的聯系到我們創新的策略。因此最主要的元素之一是我們的銷售團隊懂得產品，有能力銷售它們。這也證明了一個事實，高科技創新如果應用到實際中去也能創造價值。”行銷專家解釋道。沃爾夫描述了這個正在形成的市場，作為公司的另一個支撐要素。“在德國產生一個持久的兩位數的增長率事實上是不可能的，”部門專家解釋說。但是，他強調：“作為一個技術驅動的公司，我們覺得應該跳出德國這個基地，現在所有的核心技術都在德國制造，將來也會一直這樣。”但是，對于圖爾克來說，在中國，俄羅斯，東歐，中東，印度和美國建立分支機構也非常重要。在中國，我們400多雇員，每年創造大約3千萬歐元，營業額越來越多。從1994年到現在已經有了百分之一百的增長”,沃爾夫說。他還聲稱歐洲和美洲的技術正在融合。“在汽車制造領域，俄羅斯和東歐是非常重要的國家。印度是一個具有巨大商機的正在成長的市場。今年，我們要在那里建立我們自己的子公司，”他更進一步的解釋道。

　　然而，沃爾夫把美國作為圖爾克公司最有成長性的市場：“我們在美國現在的營業額每年有1億4千萬美元，兩位數的增長率。”他還強調員工是公司最重要的財富。“他們是最重要的成功的要素。我們公司有一個分散的組織結構，”執行副總裁說道。

　　展望

　　圖爾克的思想，隨著它的四個成功支柱，越來越欣欣向榮。銷售最近幾年一直是兩位數增長，除了2001和2002年以外，在這兩年里我們沒有達到我們的期望。”沃爾里希•圖爾克承認道。在過去的2005年，全世界大約2400名員工創造了2億6千萬歐元。

　　未來的目標清楚的表明：“我們打算繼續保持我們的銷售增長率每年在10%到15%之間。”常務董事說到。“我們還打算獲得在IP67領域的市場領導地位，也就是控制級以下，控制級不是我們的技術領域，也沒有什么發展。此外，我們打算在我們所有的行業領域成為第一或者至少第二，最后也是最重要的，我們還打算依靠面向市場的開發獲得創新的領導地位，” 沃爾里希•圖爾克承說道，面對一個有趣的未來。