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“對于我們OEM制造商而言，數(shù)字化根本不是一道可選題，而是必選題，現(xiàn)在的問題是我們能做得多好，怎樣比競爭對手做得更快。”在近日舉行的施耐德電氣創(chuàng)新峰會(huì)成都站活動(dòng)上，施耐德電氣高級副總裁、工業(yè)事業(yè)部中國區(qū)負(fù)責(zé)人馬躍對臺(tái)下一眾OEM行業(yè)客戶如是表示。“數(shù)字化是讓我們差異其他OEM制造商的重要抓手。對數(shù)據(jù)的深度挖掘，實(shí)際上決定了我們OEM企業(yè)未來業(yè)務(wù)模式的發(fā)展方向，決定了我們未來的成與敗。”

同時(shí)馬躍表示，施耐德電氣將繼續(xù)專注、創(chuàng)新、承諾，以可持續(xù)發(fā)展為戰(zhàn)略核心，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)幫助OEM行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)洞察市場、運(yùn)營優(yōu)化以及提升利潤。

兩大關(guān)鍵轉(zhuǎn)型

2017年對于施耐德電氣本身也是關(guān)鍵轉(zhuǎn)型的一年。

今年正值施耐德電氣進(jìn)入中國三十周年，作為全球能效管理和自動(dòng)化領(lǐng)域?qū)＜遥雇磥聿粩嘧兓沫h(huán)境和市場挑戰(zhàn)，施耐德電氣今年的戰(zhàn)略路徑十分明確，提出了“數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)者” 和 “行業(yè)應(yīng)用專家” 兩大關(guān)鍵轉(zhuǎn)型舉措。

施耐德電氣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型契合未來的產(chǎn)業(yè)格局變化。“展望我們未來的產(chǎn)業(yè)格局，我們的工業(yè)和生活將發(fā)生哪些變化？我們用三個(gè)D加一個(gè)E來概括，即更加電氣化（Electrified）、更加數(shù)字化（Digitized）、更加低碳化（Decarbonized）、更加分散化（Decentralized）。電氣化在數(shù)字化、低碳化和分散化的影響下，將產(chǎn)生未來的變革。”馬躍說道。

馬躍闡述施耐德電氣戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

“回頭看看，我們在中國過往的三十年當(dāng)中，生產(chǎn)了大量配電設(shè)備、自動(dòng)化設(shè)備，但他們是沉默的資產(chǎn)，沒有實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。”馬躍指出，“我們要把數(shù)字化的價(jià)值真正挖掘出來，加以好好的利用，通過軟件、智能化的手段，提升我們整體的運(yùn)營效率，把我們的能效提升到一個(gè)新的階段。”

簡單地說，施耐德電氣向數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)型，就是以軟件作為轉(zhuǎn)型中心，從設(shè)備制造商轉(zhuǎn)變成全套的數(shù)字化系統(tǒng)和服務(wù)供應(yīng)商。作為全球五百強(qiáng)企業(yè)之一，今天施耐德電氣在中國擁有26000名員工，26家工廠，三大研發(fā)中心，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及一千多個(gè)城市，足以承擔(dān)起數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)者這一角色。

“第二點(diǎn)我們談到行業(yè)應(yīng)用專家。數(shù)字化只是一個(gè)手段，數(shù)字化不是目的。”馬躍進(jìn)一步闡述，“施耐德電氣是能效管理和行業(yè)應(yīng)用自動(dòng)化專家，但在具體行業(yè)應(yīng)用上，我們要做的就是以行業(yè)應(yīng)用專業(yè)能力引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，幫助用戶在其專長領(lǐng)域，把行業(yè)核心競爭力、行業(yè)需求洞察出來，用數(shù)字化的方式把工匠精神、老師傅的知識(shí)傳承延續(xù)下去。這是讓我們的經(jīng)濟(jì)從一個(gè)規(guī)模導(dǎo)向型向創(chuàng)新導(dǎo)向型發(fā)展的重要的一步。”

比如，在OEM制造領(lǐng)域，施耐德電氣的專家對行業(yè)應(yīng)用深度挖掘。“我們在OEM行業(yè)做得非常深。我們不光有行業(yè)市場人員，還有行業(yè)應(yīng)用開發(fā)團(tuán)隊(duì)，大量的專家在這里已經(jīng)工作了十幾年，他們對機(jī)器設(shè)備的工藝要求，包括具體需求、功能分析，甚至軟件開發(fā)，都有非常深厚的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。”在接受媒體采訪時(shí)，施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部中國區(qū)OEM業(yè)務(wù)行業(yè)總監(jiān)王新華介紹說。

EcoStruxure Machine助推OEM行業(yè)數(shù)字化

作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要基石之一，施耐德電氣推出了開放式一體化數(shù)字架構(gòu)平臺(tái)——EcoStruxure，為樓宇、電力、工業(yè)和數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的用戶提供規(guī)模化的、基于物聯(lián)網(wǎng)的解決方案。EcoStruxure平臺(tái)涵蓋三層架構(gòu)：底層的互聯(lián)互通產(chǎn)品，中間的邊緣控制，以及上層的應(yīng)用、分析及服務(wù)，通過IT/OT技術(shù)的融合，為客戶提供完整的數(shù)字化方案。

EcoStruxure平臺(tái)的三層架構(gòu)

而在本次峰會(huì)現(xiàn)場，施耐德電氣發(fā)布了主要面向OEM行業(yè)的交互性重要架構(gòu)——EcoStruxure Machine。依托面向工業(yè)領(lǐng)域的EcoStruxure，該架構(gòu)旨在為OEM制造商和最終用戶提供面向物聯(lián)網(wǎng)和智能設(shè)備的數(shù)字化解決方案，通過真正的“一網(wǎng)到底”，將機(jī)器操作和工藝數(shù)據(jù)無縫集成，并支持快速響應(yīng)及全面報(bào)告能力，從而降低客戶的總擁有成本，為機(jī)械設(shè)備制造的全生命周期創(chuàng)造價(jià)值。

無論是OEM制造商還是最終用戶，EcoStruxure Machine均可以為其創(chuàng)造更大價(jià)值。

馬躍發(fā)布面向OEM行業(yè)的EcoStruxure Machine架構(gòu)

針對機(jī)械設(shè)備制造商，EcoStruxure Machine作為基于產(chǎn)品互聯(lián)、自動(dòng)化與軟件、云服務(wù)、分析與機(jī)器學(xué)習(xí)等核心技術(shù)而構(gòu)成的架構(gòu)，從安全可靠、靈活高效、友好訪問與可持續(xù)等方面提供從機(jī)器設(shè)備設(shè)計(jì)、編程、調(diào)試、運(yùn)營、維護(hù)直至服務(wù)的全生命周期創(chuàng)造價(jià)值。通過互聯(lián)互通的產(chǎn)品連接不同的生產(chǎn)設(shè)備，并用精確的分析與服務(wù)優(yōu)化機(jī)型研發(fā)，提高生產(chǎn)效率；運(yùn)用靈活的移動(dòng)技術(shù)和云技術(shù)提高管理和溝通效率，以安全技術(shù)保障生產(chǎn)和網(wǎng)絡(luò)的安全。

對于最終用戶而言，通過開放、交互、智能的機(jī)器設(shè)備幫助他們提升運(yùn)營人員決策力和效率，優(yōu)化機(jī)器設(shè)備成本和管理，實(shí)現(xiàn)端到端的運(yùn)營優(yōu)化和企業(yè)級的控制。通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，提高工業(yè)最終用戶滿意度，增強(qiáng)市場洞察，提升企業(yè)競爭力，實(shí)現(xiàn)從單機(jī)制造商向系統(tǒng)服務(wù)商和智能設(shè)備制造商的縱深轉(zhuǎn)型。

可執(zhí)行、可落地的方案是關(guān)鍵

數(shù)字化已然在各工業(yè)領(lǐng)域全面擴(kuò)張，而接下去所要做的，是充分利用數(shù)字化的力量，并將之轉(zhuǎn)化為切實(shí)的價(jià)值。這其中，行之有效的落地方案最為關(guān)鍵。

“如何將這些數(shù)字化新技術(shù)系統(tǒng)地整合起來，為最終用戶持續(xù)性的創(chuàng)造價(jià)值，才是設(shè)備制造企業(yè)的核心訴求。”施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部中國區(qū)OEM業(yè)務(wù)運(yùn)營總監(jiān)喬锃如是指出，“我們傳遞給OEM客戶和最終用戶的不是一個(gè)理念，或者是一個(gè)價(jià)值觀，而是一個(gè)實(shí)實(shí)在在能夠給客戶帶來實(shí)惠的、可以落地的數(shù)字化解決方案。我認(rèn)為在解決方案落地方面，施耐德電氣是走在前面的。”

比如，作為EcoStruxure Machine架構(gòu)在應(yīng)用、分析及服務(wù)層面的重要?jiǎng)?chuàng)新，施耐德電氣在成都峰會(huì)現(xiàn)場為中國OEM客戶帶來了全新數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)——MachineMOST燈塔。“燈塔”利用施耐德電氣現(xiàn)有的大量數(shù)據(jù)接口形成更開放的生態(tài)系統(tǒng)，連接更多分布于不同場所的智能設(shè)備以獲取更多實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，并通過以太網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)及藍(lán)牙將數(shù)據(jù)傳輸至云端，使用Web和應(yīng)用程序?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行組態(tài)、分析和可視化，同時(shí)支持客戶使用API接口擴(kuò)展需要的功能。除此之外，“燈塔”還可以結(jié)合例如AR這樣的數(shù)字化新技術(shù)和新應(yīng)用，開啟全新視界。

“我們的‘燈塔’在全國三個(gè)不同行業(yè)和最終用戶現(xiàn)場有了項(xiàng)目實(shí)施，而且是完成交鑰匙工程，已經(jīng)正式在客戶現(xiàn)場運(yùn)營了。”喬锃介紹說，“燈塔”至今已連接2670 測量點(diǎn)、42 套PLC設(shè)備。通過這個(gè)更加成熟、靈活、安全的數(shù)字化平臺(tái)，施耐德電氣將可以滿足客戶更多的定制化及快速部署需求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)OEM廠商對大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，以此優(yōu)化工藝流程和提高設(shè)備績效，提升用戶滿意度，打造更多創(chuàng)新商業(yè)模式，也將幫助最終用戶提升現(xiàn)場設(shè)備管理能力，提升綜合設(shè)備效率。“燈塔”平臺(tái)還提供一個(gè)輕量級的MES系統(tǒng)，以便分析產(chǎn)量，協(xié)助進(jìn)行資源和生產(chǎn)計(jì)劃安排，提高人員工作效率。

針對中國OEM行業(yè)的獨(dú)特需求，施耐德電氣將EcoStruxure Machine架構(gòu)和“透明+融合”、“先醫(yī)后藥”、“先軟后硬”理念相結(jié)合，提供最適應(yīng)中國制造業(yè)現(xiàn)階段需求的數(shù)字化解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)全生命周期價(jià)值鏈的卓越升級。

王新華強(qiáng)調(diào)，目前中國制造業(yè)企業(yè)自動(dòng)化水平參差不齊，企業(yè)必須結(jié)合自身情況，分批實(shí)施數(shù)字化升級。“我們往往會(huì)先對客戶企業(yè)進(jìn)行把脈和調(diào)研，把各方面的情況進(jìn)行梳理，再根據(jù)我們診斷的情況制定路線圖。可以說，我們的數(shù)字化解決方案，完全是基于客戶的實(shí)際應(yīng)用，不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模板的有限改動(dòng)，而是深度的、基于客戶的需求來進(jìn)行定制的。”而且在這一過程中，施耐德電氣貫穿整個(gè)產(chǎn)品生命周期，負(fù)責(zé)從方案、設(shè)計(jì)到供應(yīng)、調(diào)試，再到項(xiàng)目開工后的技術(shù)支持和維護(hù)更新。

正如馬躍所言，機(jī)械技術(shù)升級的瓶頸以及激烈的市場競爭壓力，正在重新定義OEM設(shè)備制造商的地位，為企業(yè)收入和利潤保持持續(xù)增長提出全新挑戰(zhàn)，而數(shù)字化升級將成為未來工業(yè)企業(yè)發(fā)展的重要依托。施耐德電氣希望成為客戶在創(chuàng)新升級方面的伙伴，一起推動(dòng)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，攜手走好未來的另一個(gè)30年。