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即使在波動(dòng)的宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，ABB離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)部仍將業(yè)務(wù)目標(biāo)設(shè)定為五年翻一番的目標(biāo)，但事實(shí)上，只用三年的努力就實(shí)現(xiàn)了這一輝煌業(yè)績(jī)。帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)飛速增長(zhǎng)的就是ABB離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)部全球負(fù)責(zé)人史畢福（Ulrich Spiesshofer）先生。

在日前舉行的2013 ABB自動(dòng)化世界活動(dòng)期間，史畢福與ABB離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)部北亞區(qū)和中國(guó)負(fù)責(zé)人顧純?cè)┦浚c我們分享了離散自動(dòng)化及運(yùn)動(dòng)控制部2012年的業(yè)績(jī)、戰(zhàn)略重點(diǎn)，并展望ABB中國(guó)2017計(jì)劃對(duì)業(yè)務(wù)帶來(lái)的積極影響。

史畢福（左）與顧純?cè)┦浚ㄓ遥┰诮邮苡浾卟稍L

　　在總結(jié)三年翻番的成就之旅時(shí)，史畢福表示，離散自動(dòng)化和運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)部堅(jiān)持并加強(qiáng)五大戰(zhàn)略重點(diǎn)是關(guān)鍵，同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展以及ABB積極有效的收購(gòu)策略，亦是業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的重要因素。

　　五大戰(zhàn)略重點(diǎn)成就輝煌業(yè)績(jī)

　　擁有經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位的史畢福，用明確的數(shù)字來(lái)概括這三年的成就：“2010年我們的營(yíng)業(yè)收入是50億美元，到2013年是100億美金。”

　　時(shí)間回溯到一年前的話，史畢福其時(shí)在接受我們的采訪時(shí)，曾說(shuō)過(guò)這么一句話：“我們要實(shí)現(xiàn)幾倍于市場(chǎng)速度的增長(zhǎng)。” 史畢福帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，用增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)數(shù)字實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的承諾。

　　離散自動(dòng)化、運(yùn)動(dòng)控制、可再生能源、電力控制和質(zhì)量、交通運(yùn)輸，是ABB離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)部的五大重點(diǎn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，也正是在這幾個(gè)領(lǐng)域的全面開(kāi)花，為其三年實(shí)現(xiàn)翻一番的營(yíng)收做出了巨大貢獻(xiàn)。

離散自動(dòng)化

　　在離散自動(dòng)化方面，ABB機(jī)器人無(wú)疑是目前最受矚目的明星產(chǎn)品之一。ABB機(jī)器人在深入本土化方面做了很多持續(xù)性投資，從生產(chǎn)、研發(fā)到服務(wù)，建立了本土化的全價(jià)值鏈體系。除了推出新的一系列適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，還將機(jī)器人產(chǎn)品和其他產(chǎn)品、應(yīng)用進(jìn)行結(jié)合，從而給客戶提供更加完整的解決方案。“我們?cè)陔x散自動(dòng)化領(lǐng)域的目標(biāo)就是希望能夠成為中國(guó)本土合作伙伴的一個(gè)非常好的助手，給他們提供的不僅僅是產(chǎn)品，還包括全面的解決方案，從而解決客戶所面臨的實(shí)際生產(chǎn)問(wèn)題。”史畢福說(shuō)道。

運(yùn)動(dòng)控制

　　運(yùn)動(dòng)控制是ABB離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)部的另一個(gè)核心，也是其成功關(guān)鍵因素之一。保持并拓展市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，是ABB在這個(gè)領(lǐng)域的策略，例如對(duì)葆德的收購(gòu)，使ABB一舉成為包括高效電機(jī)在內(nèi)的工業(yè)電機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者， ABB也成為業(yè)內(nèi)唯一一家能夠全面提供從電控到機(jī)械傳動(dòng)全線產(chǎn)品的廠商。

　　“在運(yùn)動(dòng)控制方面我們有全球領(lǐng)先的變頻器以及電機(jī)等產(chǎn)品。在中國(guó)，我們?cè)谶@些產(chǎn)品領(lǐng)域取得了非常大的成績(jī)。收購(gòu)葆德電氣之后，我們?cè)跈C(jī)械動(dòng)力傳輸領(lǐng)域也可以有更多的作為。我們可以為客戶提供完善的、全面的解決方案。”

電力控制和質(zhì)量

　　史畢福同樣對(duì)電力控制與質(zhì)量領(lǐng)域未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅？春谩U(kuò)充產(chǎn)品線、夯實(shí)基礎(chǔ)，是ABB過(guò)去一年在電力控制與質(zhì)量這個(gè)戰(zhàn)略重心上所做的工作。“ABB在這方面有非常獨(dú)特的解決方案。我們有非常好的產(chǎn)品來(lái)提供更高的電力控制和質(zhì)量，比如說(shuō)我們有維持電壓穩(wěn)定的產(chǎn)品。另外，我們現(xiàn)在又加入了新的UPS業(yè)務(wù)，如果電網(wǎng)出現(xiàn)問(wèn)題，我們可以在毫秒時(shí)間內(nèi)切入工業(yè)UPS解決方案，從而確保工廠有持續(xù)、穩(wěn)定的電力供應(yīng)。”

可再生能源

美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家杰里米•里夫金在他的著作 《第三次工業(yè)革命》中將第三次工業(yè)革命的五大支柱描述為向可再生能源轉(zhuǎn)型，可見(jiàn)，可再生能源將在未來(lái)占據(jù)何等重要地位。而在短短一個(gè)小時(shí)的采訪中，史畢福特地用了不短的篇幅闡述其五大重點(diǎn)戰(zhàn)略之一的可再生能源業(yè)務(wù)，尤其是在太陽(yáng)能發(fā)電領(lǐng)域。

史畢福首先剖析了其對(duì)太陽(yáng)能市場(chǎng)的看法：“目前全球光伏市場(chǎng)，并不算太樂(lè)觀，也確實(shí)遇到了不少的問(wèn)題。但我們應(yīng)該看到的事實(shí)是，過(guò)去20年，就全球范圍來(lái)看，整個(gè)太陽(yáng)能的安裝量是在穩(wěn)步上升的，而且隨著這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)20年還將繼續(xù)上升。。”

在史畢福看來(lái)，太陽(yáng)能整個(gè)價(jià)值鏈當(dāng)中，太陽(yáng)能組件或面板是大家比較集中的關(guān)注領(lǐng)域，這屬于資本密集型領(lǐng)域，不僅存在技術(shù)冗余的風(fēng)險(xiǎn)，而且競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，中國(guó)、美國(guó)以及歐洲眾多的公司都參與其中。“對(duì)于我們離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制部來(lái)講，我們所參與的是太陽(yáng)能業(yè)務(wù)整個(gè)價(jià)值鏈當(dāng)中最智能的一部分，就是通過(guò)我們轉(zhuǎn)換效率的提高，通過(guò)控制系統(tǒng)能夠有更多的技術(shù)創(chuàng)新。”

今年4月，ABB宣布以10億美元的價(jià)格收購(gòu)收購(gòu)全球太陽(yáng)能逆變器的第二大供應(yīng)商Power-One。這一收購(gòu)將使ABB成為全球太陽(yáng)能逆變器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。利用ABB在全球的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，再加上兩家公司出色的品牌號(hào)召力，以及良好、出色的服務(wù)能力，能夠給太陽(yáng)能發(fā)電行業(yè)客戶提供最為獨(dú)特的解決方案。

交通運(yùn)輸　

在交通運(yùn)輸方面，ABB在這個(gè)領(lǐng)域主要參與兩塊市場(chǎng)：軌道交通與電動(dòng)汽車快速充電樁。

　　今年來(lái)，ABB加快了軌道交通行業(yè)的發(fā)展力度。為了適應(yīng)中國(guó)軌道交通市場(chǎng)需求，2010年成立了廣州ABB微聯(lián)牽引設(shè)備有限公司，專業(yè)研發(fā)和制造軌道車輛牽引設(shè)備，致力于為中國(guó)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)高效的軌道車輛牽引系統(tǒng)解決方案。史畢福介紹說(shuō)：“現(xiàn)在軌道交通在中國(guó)的市場(chǎng)前景更加明朗，所以我們會(huì)全力投入在這方面的業(yè)務(wù)。我們有非常成熟的先進(jìn)技術(shù)，包括推進(jìn)系統(tǒng)、換流器、電機(jī)以及牽引變壓器等等。除了推進(jìn)系統(tǒng)解決方案之外，我們還有在能源管理方面的解決方案，比如我們可以對(duì)能源進(jìn)行存儲(chǔ)，這些都是本土化的解決方案。”

　　隨著電動(dòng)汽車的普及應(yīng)用越來(lái)越廣，ABB的電動(dòng)汽車充電解決方案業(yè)務(wù)取得了很大的進(jìn)步，不但在愛(ài)沙尼亞全國(guó)范圍之內(nèi)設(shè)立了電動(dòng)汽車充電網(wǎng)絡(luò)，也擬在上海設(shè)立電動(dòng)汽車充電解決方案示范站，充分展示其技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力。“我們不僅提供硬件，我們還可以提供軟件的支持和控制、以及完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，確保我們有一個(gè)高效、可靠并隨時(shí)提供充電的網(wǎng)絡(luò)。” 史畢福亦看好電動(dòng)汽車充電業(yè)務(wù)在中國(guó)的發(fā)展前景：“我非常看好它未來(lái)的發(fā)展，特別是在中國(guó)，無(wú)論是ABB和OEM廠商，還是中國(guó)政府，包括地方政府，都能夠建立非常好的合作關(guān)系，ABB是中國(guó)的一個(gè)非常合適的合作伙伴。”

順勢(shì)而為 中國(guó)2017計(jì)劃將積極推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

　　今年初，ABB中國(guó)提出了2017中期發(fā)展計(jì)劃。那么，該計(jì)劃將對(duì)離散自動(dòng)化和運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)在中國(guó)的發(fā)展帶來(lái)哪些積極的影響？

　　顧純?cè)┦恳?ldquo;順勢(shì)而為”來(lái)總結(jié)ABB中國(guó)2017計(jì)劃。

   “我們做自動(dòng)化在中國(guó)趕上了好時(shí)候。隨著中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)生產(chǎn)、能源效率和產(chǎn)品質(zhì)量提出了更高的要求，同時(shí)原有的一些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在減弱，例如勞動(dòng)力成本的不斷上升等。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，如何實(shí)現(xiàn)工業(yè)自動(dòng)化的可持續(xù)發(fā)展，從規(guī)模制造和低成本擴(kuò)展，轉(zhuǎn)向創(chuàng)新、服務(wù)與制造協(xié)調(diào)發(fā)展， 從價(jià)值鏈的低端走向高端？升級(jí)換代和節(jié)能增效成為了當(dāng)前最迫切的關(guān)鍵因素。而這正是ABB所擅長(zhǎng)的。”顧博士說(shuō)道。

　　“自動(dòng)化不可能解決所有的問(wèn)題，但是自動(dòng)化絕對(duì)是解決這些問(wèn)題的必要手段，”顧博士特別強(qiáng)調(diào)：“不管未來(lái)市場(chǎng)存在多少挑戰(zhàn)，對(duì)于自動(dòng)化這個(gè)行業(yè)，ABB的規(guī)劃和目標(biāo)是順應(yīng)中國(guó)發(fā)展趨勢(shì)的。”

　　具體而言，ABB中國(guó)2017計(jì)劃有五個(gè)方面的側(cè)重點(diǎn)。

　　第一是 “在中國(guó)，為中國(guó)”基本戰(zhàn)略。目前，ABB在中國(guó)已經(jīng)有超過(guò)85%的產(chǎn)品可以自給自足，但本土化不僅是簡(jiǎn)單的制造，同時(shí)還有本土的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。“加大本地研發(fā)是為了貼近客戶，快速相應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，滿足實(shí)際需求，”顧博士進(jìn)一步解釋：“中國(guó)的工業(yè)自動(dòng)化不可能完全照搬國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)。所以我們需要了解客戶的真實(shí)需求，利用我們先進(jìn)的技術(shù)做出中國(guó)本土企業(yè)需要的產(chǎn)品，解決方案和服務(wù)。”

　　“產(chǎn)品的發(fā)展應(yīng)該是由市場(chǎng)來(lái)推動(dòng)的，對(duì)ABB來(lái)講，我們也經(jīng)歷了一個(gè)變化。以前是從公司內(nèi)部研發(fā)產(chǎn)品，然后推向客戶，現(xiàn)在轉(zhuǎn)為由外到內(nèi)的過(guò)程，我們先了解客戶的需求，然后才開(kāi)發(fā)出適合他們需求的產(chǎn)品。要切實(shí)做到這一點(diǎn)，最好的方法就是本土化。無(wú)論是新產(chǎn)品、新應(yīng)用，軟件，解決方案還是服務(wù)，都來(lái)自于本地客戶的需要”史畢福補(bǔ)充說(shuō)道。

　　服務(wù)業(yè)務(wù)在ABB集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)被提升到一個(gè)重要的戰(zhàn)略地位，自然而然地，加強(qiáng)服務(wù)業(yè)務(wù)也成了2017計(jì)劃的一部分。除了最基本的備品備件服務(wù)，預(yù)測(cè)性維護(hù)服務(wù)、升級(jí)改造服務(wù)、全績(jī)效服務(wù)等將是ABB服務(wù)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。“不可能無(wú)限制的擴(kuò)張建新工廠，如何在現(xiàn)有工廠、土地和人力條件下，提高產(chǎn)能，這是很多企業(yè)所面臨共同問(wèn)題。服務(wù)成為了首選方案。 ABB在全球有很多成熟的經(jīng)驗(yàn)，我們可以把這些服務(wù)經(jīng)驗(yàn)借鑒過(guò)來(lái)，更好地服務(wù)于中國(guó)客戶。”

　　第三個(gè)側(cè)重點(diǎn)是專注內(nèi)陸市場(chǎng)拓展。目前而言，在地理分布上，ABB離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)部在中國(guó)的業(yè)務(wù)范圍主要集中在沿海地區(qū)。隨著中國(guó)政府西部發(fā)展戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，西部已成為眾多企業(yè)紛紛搶灘的戰(zhàn)略重地，因此，ABB將擴(kuò)大西部業(yè)務(wù)的比重。
　　史畢福說(shuō)道：“我們希望能夠進(jìn)一步拓展到中國(guó)的西部。我們?cè)谥袊?guó)西部也已經(jīng)取得了一些成效和成績(jī)，但是我們希望未來(lái)有更好的發(fā)展，這也意味著我們未來(lái)還會(huì)對(duì)服務(wù)、渠道等方面做更多的投入。”

　　運(yùn)營(yíng)是另一個(gè)要點(diǎn)。“我們的傳動(dòng)、機(jī)器人工廠是世界一流的工廠，但是我們還有很大的改進(jìn)空間。第二，我們的同行都在不斷的進(jìn)步，我們更要不斷提高自身的運(yùn)營(yíng)能力。”

　　最后一點(diǎn)是出口。顧博士表示：“ABB作為一個(gè)全球性的企業(yè)，現(xiàn)在需要做的是幫助更多的中國(guó)本土企業(yè)走出去。了解中國(guó)OEM制造商、EPC的需求，利用ABB的優(yōu)勢(shì)和全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為他們提供好的解決方案和服務(wù)。”

   顧博士說(shuō)道，“未來(lái)的機(jī)會(huì)真的很多。工業(yè)機(jī)器人可提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，工業(yè)運(yùn)動(dòng)可助力節(jié)能減排，電力控制是工廠維護(hù)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定性，軌道交通、電動(dòng)汽車有很大的發(fā)展空間，新能源前景也不錯(cuò)。”

　　史畢福表示，將通過(guò)大力創(chuàng)新、完善執(zhí)行力、加強(qiáng)合作、并購(gòu)以及不斷滲透現(xiàn)有市場(chǎng)和拓展新市場(chǎng)等自身努力，“希望以后每五年我們的業(yè)務(wù)都能夠翻一番。”