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　　全球的能源市場(chǎng)正發(fā)生變革，眾多發(fā)展中國(guó)家所面臨的電力短缺，這為一些電力EPC企業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。目前，西門(mén)子正在與越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)一起參與海外電力市場(chǎng)重大項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。據(jù)了解，在西門(mén)子的發(fā)電領(lǐng)域當(dāng)中，EPC項(xiàng)目占到三成，這表明西門(mén)子非常重視電力EPC市場(chǎng)。而在近日，西門(mén)子（中國(guó)）有限公司和中國(guó)電力建設(shè)股份有限公司聯(lián)合舉辦了“2015中國(guó)電力EPC論壇”，進(jìn)一步探討了發(fā)電EPC領(lǐng)域的海外經(jīng)驗(yàn)，以尋求更多的合作機(jī)會(huì)。

　　而在與中國(guó)企業(yè)合作電力EPC項(xiàng)目的過(guò)程當(dāng)中，西門(mén)子充當(dāng)什么樣的角色？面對(duì)全球能源市場(chǎng)的變化，西門(mén)子又是如何應(yīng)對(duì)的？近日，無(wú)所不能采訪了西門(mén)子股份公司管理委員會(huì)成員、負(fù)責(zé)發(fā)電與天然氣、風(fēng)力發(fā)電與可再生能源以及發(fā)電服務(wù)三個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)的戴儷思（Lisa Davis）女士，聽(tīng)其分享西門(mén)子的能源業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

　　西門(mén)子加大對(duì)能源板塊的重視

　　Q：西門(mén)子的“2020公司愿景”中提到，將專(zhuān)注于電氣化、自動(dòng)化、數(shù)字化領(lǐng)域增長(zhǎng)，在業(yè)務(wù)部門(mén)調(diào)整之后，目前業(yè)務(wù)進(jìn)展如何？收購(gòu)羅爾斯·羅伊斯能源業(yè)務(wù)后，能源業(yè)務(wù)變化如何？

　　A：這是我們?nèi)ツ曜龅恼麄€(gè)架構(gòu)調(diào)整，未來(lái)我們將更加專(zhuān)注在電氣化、自動(dòng)化、數(shù)字化增長(zhǎng)領(lǐng)域。目前西門(mén)子已經(jīng)把業(yè)務(wù)集團(tuán)數(shù)量從16個(gè)減至9個(gè)，包括發(fā)電和天然氣、風(fēng)力發(fā)電與可再生能源、發(fā)電服務(wù)、能源管理、樓宇科技、交通、數(shù)字化工廠、過(guò)程工業(yè)與驅(qū)動(dòng)和金融服務(wù)等，以及單獨(dú)運(yùn)營(yíng)醫(yī)療業(yè)務(wù)部門(mén)，即“9+1”結(jié)構(gòu)。整個(gè)公司的業(yè)務(wù)都沿著這個(gè)大方向做調(diào)整。去年對(duì)羅爾斯·羅伊斯能源的燃?xì)廨啓C(jī)和壓縮機(jī)業(yè)務(wù)的并購(gòu)是很成功的，我們很滿(mǎn)意。羅爾斯·羅伊斯公司的產(chǎn)品線(xiàn)能夠?yàn)槲覀兲峁┓植际侥茉催@方面的幫助，使得電源點(diǎn)離消費(fèi)者、離用戶(hù)更近。

　　Q：2015年，第一季度西門(mén)子整體訂單額為180.13億歐元，較2014財(cái)年第一季度銳減11%，尤其是能源業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳。西門(mén)子怎么挽回或找到能源業(yè)務(wù)新機(jī)會(huì)？

　　A：我們2015財(cái)年第一季度新訂單額較2014財(cái)年第一季度降低11%。 但是，對(duì)于很多廠商而言，如果看業(yè)績(jī)的話(huà)應(yīng)該要看全年的數(shù)據(jù)，這比看一個(gè)季度的業(yè)績(jī)要更加合理，因?yàn)轫?xiàng)目周期實(shí)際上是很長(zhǎng)的，而且會(huì)受到全球各個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行進(jìn)度以及訂單時(shí)間的影響。所以說(shuō)，業(yè)績(jī)表現(xiàn)可能需要更多地看全年的數(shù)據(jù)。而且在西門(mén)子整體組織架構(gòu)調(diào)整之后，我相信可以看到整個(gè)業(yè)務(wù)的進(jìn)步。

　　我們會(huì)通過(guò)以下三個(gè)途徑來(lái)提升能源業(yè)務(wù)：一是加大投資技術(shù)研發(fā)，通過(guò)創(chuàng)新來(lái)使得西門(mén)子在技術(shù)方面處于領(lǐng)先地位；二是嚴(yán)格控制成本，來(lái)提高總體運(yùn)營(yíng)的利潤(rùn)；三是積極鼓勵(lì)我們的銷(xiāo)售人員和客戶(hù)建立更緊密的關(guān)系，更加了解客戶(hù)需求，進(jìn)一步促進(jìn)西門(mén)子產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售額。

　　  Q：中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)新常態(tài)，用電需求增速放緩明顯。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的變化，西門(mén)子如何應(yīng)對(duì)？

　　A：中國(guó)的電力市場(chǎng)需求確實(shí)在下降，但是從整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，對(duì)于能源、電力的需求總體還是上升的。在中國(guó)，雖然新建電廠、新增裝機(jī)等可能會(huì)放緩，但西門(mén)子還是覺(jué)得有很多可以繼續(xù)努力去做的事情，比如說(shuō)對(duì)老舊機(jī)組的改造，另外還有一些節(jié)能環(huán)保的項(xiàng)目等，這些都是西門(mén)子可以有作為的地方。

　　在海外做EPC要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

　　EPC（Engineering Procurement Construction），即工程總承包。指公司受業(yè)主委托，按照合同約定對(duì)工程建設(shè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、試運(yùn)行等實(shí)行全過(guò)程或若干階段的承包。通常公司在總價(jià)合同條件下，對(duì)所承包工程的質(zhì)量、安全、費(fèi)用和進(jìn)度負(fù)責(zé)。

　　Q：西門(mén)子如何依托自己的優(yōu)勢(shì)與中國(guó)的EPC企業(yè)就一些國(guó)際項(xiàng)目來(lái)尋求更多的合作模式，西門(mén)子與中國(guó)EPC有哪些合作模式？

　　A：現(xiàn)在新能源和燃?xì)獍l(fā)電技術(shù)在市場(chǎng)上發(fā)展得非常快，比傳統(tǒng)能源要快得多，這一點(diǎn)正好也是西門(mén)子的強(qiáng)項(xiàng)，我們?cè)谌細(xì)獍l(fā)電技術(shù)方面都具備非常先進(jìn)的技術(shù)產(chǎn)品。至于合作方式，我們既可以作為產(chǎn)品供貨商，也可以和其他公司組成聯(lián)合體，或者自己做EPC總承包，通過(guò)這幾種方式可以把西門(mén)子環(huán)保、高效的產(chǎn)品引入到項(xiàng)目當(dāng)中。

　　Q：西門(mén)子選擇中國(guó)企業(yè)到海外做EPC，那么中國(guó)企業(yè)相比其他國(guó)家的企業(yè)，比如韓國(guó)等一些在海外電力EPC上做得比較多的國(guó)家，中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？

　　A：EPC公司比較重要的競(jìng)爭(zhēng)力是規(guī)模和能力。從我們的觀察所得，中國(guó)的EPC公司具備非常強(qiáng)的生產(chǎn)能力，大多數(shù)的中國(guó)EPC公司都在海外創(chuàng)建了非常好的業(yè)績(jī)。在海外做EPC的重點(diǎn)是要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，我們感覺(jué)中國(guó)的EPC公司都非常了解世界各地的市場(chǎng)，同時(shí)又非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　Q：作為供貨商或者EPC廠商提供產(chǎn)品的時(shí)候，西門(mén)子的優(yōu)勢(shì)和業(yè)務(wù)特色在哪里？

　　A：與其他廠商比起來(lái)的話(huà)，西門(mén)子EPC方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)在西門(mén)子有特別全面的產(chǎn)品線(xiàn)，即全產(chǎn)業(yè)鏈。比如在發(fā)電方面，我們的技術(shù)產(chǎn)品線(xiàn)實(shí)際上是覆蓋了發(fā)電行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，有不同形式的發(fā)電設(shè)備，包括燃機(jī)、汽機(jī)、輸配電、高壓設(shè)備、智能電網(wǎng)、大型驅(qū)動(dòng)設(shè)備、自動(dòng)化方面等，這些都是西門(mén)子旗下的產(chǎn)品線(xiàn)，也是能夠?yàn)镋PC廠家提供的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

　　此外，西門(mén)子不單是作為產(chǎn)品供貨商，我們也具備做總承包商的能力。我們對(duì)各項(xiàng)工藝過(guò)程都非常了解，即便在一些情況下我們只為這個(gè)項(xiàng)目提供產(chǎn)品。我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)整個(gè)工藝設(shè)備、技術(shù)的流程也非常熟悉，所以即便是產(chǎn)品供貨，我們也能提供很好的技術(shù)服務(wù)、技術(shù)支持。（【無(wú)所不能 文|張程程】）