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作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的國(guó)家，中國(guó)市場(chǎng)就像一個(gè)無(wú)窮的寶藏，吸引著無(wú)數(shù)企業(yè)前進(jìn)大陸拓展事業(yè)版圖，來(lái)自臺(tái)灣的瀚達(dá)電子就是其中之一。

許凱雄

在2015中國(guó)工博會(huì)上，首次參加工博會(huì)的瀚達(dá)電子展臺(tái)在大咖云集的展會(huì)中并不算起眼，但負(fù)責(zé)這次展會(huì)的資深業(yè)務(wù)經(jīng)理許凱雄卻信心滿滿。抽空在展館里轉(zhuǎn)了一圈，讓他深切的感受到大陸市場(chǎng)撲面而來(lái)的商機(jī)。這對(duì)在工博會(huì)期間恰好度過(guò)十一歲生日的瀚達(dá)電子來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一份充滿希望的生日禮物，也是對(duì)其正式?jīng)Q定進(jìn)入大陸市場(chǎng)提前準(zhǔn)備的一份厚禮。

許凱雄表示，2015年對(duì)于瀚達(dá)電子來(lái)說(shuō)是非常重要的一年。作為進(jìn)入大陸的“新力軍”，在瀚達(dá)人的心里，其實(shí)早已勾勒好了一幅分步走的、可執(zhí)行的藍(lán)圖。

“事實(shí)上，瀚達(dá)電子一直以合作伙伴、代理商、供應(yīng)商等形式進(jìn)行各種合作，在電力、太陽(yáng)能、工廠自動(dòng)化、門禁系統(tǒng)等行業(yè)有所應(yīng)用。”許凱雄說(shuō)，這是瀚達(dá)電子進(jìn)入大陸的第一步。

現(xiàn)階段，瀚達(dá)電子終于要邁向第二步，那就是：積極參加展會(huì)，擴(kuò)寬營(yíng)銷渠道，籌劃建立大陸據(jù)點(diǎn)，并逐步本地化，首次出席工博會(huì)是其邁出的一小步。在瀚達(dá)電子的展臺(tái)上，Linux系統(tǒng)模塊、Linux / FreeRTOS ARM9可編程自動(dòng)化控制器、Web-based遠(yuǎn)程I/O模塊、物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)及嵌入式模塊等產(chǎn)品及解決方案的展示，充分表明了瀚達(dá)電子重視此次展會(huì)和布局大陸市場(chǎng)的決心。而在行銷方面，許凱雄表示，除展會(huì)之外，亦會(huì)考慮與中華工控網(wǎng)這樣的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)合作。

第三步，瀚達(dá)電子將走進(jìn)垂直行業(yè)，貼進(jìn)用戶，明晰各行業(yè)市場(chǎng)所需。比如發(fā)電，輸配電，城鄉(xiāng)農(nóng)網(wǎng)、樓宇等等，深入了解行業(yè)市場(chǎng)，并提供更適合的產(chǎn)品和解決方案。

“大陸是我們非常重視的市場(chǎng)，我們將它視為一個(gè)獨(dú)立的區(qū)域，而非亞太區(qū)。為此，今年開(kāi)始，公司也在尋求專業(yè)人才，并陸續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)的投入”，許凱雄強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

近兩年，工業(yè)4.0、智能工廠、云技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、中國(guó)制造2025、新常態(tài)……一系列的新技術(shù)、新趨勢(shì)、新政策如火如荼。時(shí)代在進(jìn)步，市場(chǎng)在不斷隨需而變，工博會(huì)帶給許凱雄最大的感受是撲面而來(lái)的工業(yè)4.0、智慧工廠等新的發(fā)展趨勢(shì)，為自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)帶來(lái)許多新的機(jī)會(huì)。

從公司開(kāi)始建立就致力自主研發(fā)的瀚達(dá)電子，如今以其多樣化產(chǎn)品的選擇空間、客制化需求、解決方案的提供和專精的執(zhí)業(yè)精神，奠定了瀚達(dá)電子在嵌入式系統(tǒng)領(lǐng)域的穩(wěn)定發(fā)展。而面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)變化，瀚達(dá)電子產(chǎn)品也緊隨新的趨勢(shì)，朝物聯(lián)網(wǎng)智能網(wǎng)關(guān)、云技術(shù)方向努力。“目前，我們?cè)谧鲆恍┲腔酃?jié)能系統(tǒng)，要將設(shè)備連接到云端，必須需要一個(gè)網(wǎng)關(guān)進(jìn)行通訊與聯(lián)結(jié)，這也是瀚達(dá)電子正在嘗試的新領(lǐng)域。”許凱雄介紹說(shuō)。

在工博會(huì)瀚達(dá)電子的展位上，記者也見(jiàn)到，除了一些硬件產(chǎn)品外，“智能遠(yuǎn)程I/O監(jiān)控”和“樓宇住家節(jié)能監(jiān)控”等應(yīng)用方案也有展示，將物聯(lián)網(wǎng)的科技應(yīng)用于實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)控與管理。許凱雄介紹，瀚達(dá)產(chǎn)品內(nèi)建的Web Server，讓使用者可以隨時(shí)隨地透過(guò)網(wǎng)頁(yè)瀏覽器，或是使用手機(jī)及平板連上網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行I/O的配置、開(kāi)／關(guān)控制、以及數(shù)據(jù)的監(jiān)控；而可視化的圖形式網(wǎng)頁(yè)接口，更可以清楚地綜觀各個(gè)設(shè)備的使用狀態(tài)，以達(dá)到廠務(wù)設(shè)施遠(yuǎn)程監(jiān)控和樓宇住家節(jié)能監(jiān)控的應(yīng)用。