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在宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型背景下，2015年工業(yè)增速明顯回落，制造業(yè)步入“寒冬”。在自動化行業(yè)，即便傳統(tǒng)制造轉(zhuǎn)型升級的需求呼聲此起彼伏，但從一些企業(yè)發(fā)布的財務(wù)數(shù)據(jù)來看，依然是“寒意不減”，其中不乏一些大企業(yè)。“兩位數(shù)以上的增長和風(fēng)口上豬都能飛上天的日子已經(jīng)過去了”，萬可電子（天津）有限公司（WAGO）銷售及市場部總經(jīng)理劉楠詼諧地說，即便如此，萬可電子去年的銷售業(yè)績還是值得認(rèn)可的。

在市場經(jīng)濟(jì)寒潮下，企業(yè)應(yīng)該如何生存？是轉(zhuǎn)型求變？抱團(tuán)取暖？WAGO的答案是什么？在SIAF2016的展會現(xiàn)場，我們采訪了萬可電子（天津）有限公司銷售及市場部總經(jīng)理劉楠先生。

萬可電子（天津）有限公司銷售及市場部總經(jīng)理劉楠先生

求變

緊跟市場

聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻！自成立以來，WAGO一直專注于彈簧端子與連接器，可謂是這方面的先導(dǎo)者。近年來，由于大環(huán)境和市場需求，以及在其發(fā)展理念的驅(qū)動下，WAGO緊跟市場，開疆辟土，積極求變，從專注于端子，慢慢擴(kuò)張到繼電器、電源、控制器產(chǎn)品，不斷豐富其產(chǎn)品線。如今，WAGO的自動化產(chǎn)品已經(jīng)在行業(yè)市場中穩(wěn)穩(wěn)屹立，劉楠在展臺上一一將上述產(chǎn)品向記者展示。

在產(chǎn)品嚴(yán)重的同質(zhì)化情況下，單純的產(chǎn)品在市場上已無競爭力，企業(yè)全面的向系統(tǒng)集成和解決方案轉(zhuǎn)變已成必然趨勢。WAGO審時度勢，迎合市場需求，推出WAGO獨特的產(chǎn)品模塊，可以兼容各種通訊協(xié)議與不同廠商的控制系統(tǒng)進(jìn)行有效互聯(lián)。同時，為了向市場提供更好的服務(wù)，組建了WAGO解決方案團(tuán)隊。

劉楠舉例說：“一家德國知名汽車品牌的工廠智能照明控制系統(tǒng)，就是利用WAGO的產(chǎn)品及解決方案實現(xiàn)DALI控制，并且由WAGO自身的解決方案團(tuán)隊提供實施。控制柜除了斷路器等低壓元器件，其他的產(chǎn)品均應(yīng)用WAGO產(chǎn)品。”在WAGO展臺，記者也看到有諸多針對性的行業(yè)解決方案展示。劉楠表示，WAGO也在和系統(tǒng)集成商和工程公司在不同的領(lǐng)域進(jìn)行合作，如水處理、汽車、智能照明、造船等。

融合

自動化與IT技術(shù)融合

這是一個自動化與信息化融會的新工業(yè)時代，傳統(tǒng)的機械和硬件產(chǎn)品已慢慢失去原有的競爭力，軟件變得愈發(fā)重要。如今，軟件已成為推動創(chuàng)新的重要動力之一。利用軟件有效地將企業(yè)的IT系統(tǒng)與工廠自動化連接在一起，成為企業(yè)產(chǎn)品之外附加值的競爭力。

在WAGO展臺，其最新發(fā)布的一款e!COCKPIT工程軟件非常醒目的打在綠白相間的展臺中間。劉楠介紹，該軟件縮短了自動化項目的開發(fā)時間，并擁有現(xiàn)代化且布局清晰的用戶界面。軟件的核心是CODESYS 3，通過持續(xù)節(jié)約成本來永葆項目長期競爭優(yōu)勢：為用戶提供一個操作簡單、功能多樣的應(yīng)用程序開發(fā)環(huán)境。該軟件以集成化開發(fā)環(huán)境支持從硬件配置、編程、模擬、可視化直至調(diào)試階段的所有自動化任務(wù)，可滿足所有主要的自動化任務(wù)，同時可輕松、快速地規(guī)劃復(fù)雜項目。

計劃

未來5年，信心不變

如同十三五規(guī)劃，WAGO也制定了自己的5年計劃，進(jìn)行策略上的調(diào)整和對未來五年的發(fā)展主導(dǎo)。劉楠表示，未來WAGO要在其所有的產(chǎn)品領(lǐng)域做精做專，并向行業(yè)頂尖提供商靠攏。同時，開拓新興市場。劉楠預(yù)測，在未來的工業(yè)自動化領(lǐng)域，智能照明會是塊非常巨大的市場蛋糕，也是WAGO未來重要的發(fā)展方向之一；其次，中國船舶自動化市場發(fā)展空間亦不容小覷，WAGO希望借助WAGO在德國船舶自動化市場占有率較高的這把“東風(fēng)”，也在中國船舶市場得以乘“風(fēng)”破浪，一路前行。

此外，在“供給側(cè)改革”帶動制造業(yè)升級改造，培育新產(chǎn)業(yè)、新的市場需求；“一帶一路”有力地推動高鐵走出去；而十三五的國家戰(zhàn)略規(guī)劃提到的新興制造業(yè)包括電動汽車、海洋裝備、制藥設(shè)備等，均是WAGO未來的行業(yè)拓展方向。

回到文章開頭提到的問題，在特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，除了以上產(chǎn)品研發(fā)的轉(zhuǎn)變，抑或新興行業(yè)及向解決方案提供商的轉(zhuǎn)變外，WAGO還期望可以給市場及用戶提供可靠的產(chǎn)品和更多的附加價值，與渠道商、合作伙伴抱團(tuán)取暖，積極求變。這種變化，變的是策略，是方法，是市場需求所做出的改變，而不變的是基于德國的務(wù)實基因的產(chǎn)品品質(zhì)，精心打磨，細(xì)致完善的服務(wù)，以及依然對行業(yè)發(fā)展前景的期待和信心。

2016，已經(jīng)出發(fā)！WAGO，GO！