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當前，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、數(shù)字化工廠等新一代制造業(yè)如火如荼的推進，單純賣產(chǎn)品為主導的供給形式已逐漸遠去。少量多樣化、現(xiàn)場深度定制化、整體解決方案的服務形式已經(jīng)成為現(xiàn)在工控自動化廠商的主流。零點自動化就是其中走在前面的企業(yè)之一，也是受益者之一。

“憑借深度定制化服務市場，我們實現(xiàn)了整體業(yè)績180%的增長。其中服務業(yè)務較2017年，增長了幾倍。”四川零點自動化系統(tǒng)有限公司（以下稱“零點”）總經(jīng)理王永貴先生在SIAF廣州工業(yè)自動化展接受中華工控網(wǎng)記者采訪時表示。

在整個采訪過程中，王總還重點談到零點公司在制造產(chǎn)品方面擁有很多創(chuàng)新理念，在智能制造、工業(yè)互聯(lián)中存在的價值，分享了對工業(yè)通迅未來發(fā)展的看法，并透露了零點自動化近兩年的布局。

四川零點自動化系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理王永貴先生

存量市場升級改造 深度定制產(chǎn)品和服務齊助力

零點自動化成立于2003年，憑借16年深耕自動化控制工業(yè)通訊技術經(jīng)驗，其網(wǎng)關、協(xié)議轉換器、IO模塊、工業(yè)交換機有成熟廣泛的行業(yè)應用。目前專注于智能制造及設備聯(lián)網(wǎng)方面的應用和方案，為工程公司、MES廠商等大型的自動化集成商提供服務，與徐工信息、阿里等大型企業(yè)有深度合作。同時與國內一些云平臺均有合作。

2018年，零點的營銷業(yè)績取得180%的增長，其深度定制服務增長最為迅猛。“如果僅僅做產(chǎn)品，肯定是無法達到的。”在王總看來，服務和產(chǎn)品同樣重要，服務帶來產(chǎn)品的正增長，同時也會帶動服務本身的增長，這在以存量市場升級改造為主的智能制造市場尤為明顯。

而產(chǎn)品定制方面，零點更是駕輕就熟。王總告訴中華工控網(wǎng)記者，去年其推出的全新深度定制化產(chǎn)品AIOBOX自制IO盒子，從不同的協(xié)議、模塊、模擬量輸入，開關量輸出等特殊的功能全部模塊化，工程師無需花太多時間學習，只需像小孩玩樂高搭積木一般，根據(jù)需求直接插拔。同時免費配備終端界面，只需在界面軟件中打勾選擇，幾分鐘即可組合成工程師自己專屬的DIY產(chǎn)品。

除了產(chǎn)品及服務的定制服務，零點還為MES公司提供大量的工程技術服務。“在存量市場的升級改造中，因為作為以IT為主導的公司對設備的聯(lián)網(wǎng)，對現(xiàn)場很多的非標設備的數(shù)據(jù)讀取和聯(lián)網(wǎng)等技術問題并不了解。這就需要像零點這樣既要懂產(chǎn)品，又要懂研發(fā)的專業(yè)技術研發(fā)人員到現(xiàn)場的機型做針對性的研發(fā)，使其有效的進行數(shù)據(jù)讀取。”王總介紹。

三大研發(fā)思路，推進雙向合作

企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展，跟其優(yōu)秀的人才是分不開的。零點擁有獨立的技術研發(fā)中心與專業(yè)技術團隊。其中高端技術人才占比較大，為其創(chuàng)新的產(chǎn)品和縱橫雙向發(fā)展奠定了基礎。

而在產(chǎn)品開發(fā)上，零點有三個重要的定位和思路。第一，好用。以軍工起家的零點，其產(chǎn)品在穩(wěn)定性和可靠性上面必定是讓戶用放心。高品質產(chǎn)品鑄就高效生產(chǎn)。

第二，好看。即要有品質，還要有顏值。王總告訴記者，在零點公司，年輕工程師是主力擔當，90后是團隊中未來的翹楚，用戶亦然。所以在王總看來，工業(yè)品一定不能做成“傻大粗”，不僅品質、顏值要高，還要人性化和友好，不能給人冷冰冰的感覺。

第三，中端價格親民、高端深度定制。在以上兩點的基礎上才是實現(xiàn)價格親民。零點的用戶定位于中高端，中端產(chǎn)品價格親民，而高端產(chǎn)品做深度定制。王總介紹，零點與ABB、三菱重工、施耐德電氣、徐工信息等高端用戶有一系列的工程和項目配合。

當然，對于目前專注于智能制造和設備聯(lián)網(wǎng)的零點來說，最重要的還是以過硬的產(chǎn)品和技術，進行產(chǎn)品的定制行化和應用市場的深度定制化。“除前面提到的全新深度定制化產(chǎn)品AIOBOX自制IO盒子之外，零點計劃今年6月推出全新刀片式IO，這款產(chǎn)品全模塊化設計，高度集成，一個模塊可做到16通道，極聯(lián)化網(wǎng)絡，擁有專利權的獨特外觀……此產(chǎn)品在業(yè)界填補國內市場空白。”王總介紹。

專注工業(yè)互聯(lián) 助力智慧工廠

智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化工廠毋庸置疑已成為全球制造業(yè)發(fā)展趨勢，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，互聯(lián)環(huán)節(jié)成為關鍵部分，IT與OT融合變得非常重要。

以網(wǎng)關和協(xié)議轉換為基礎技術的零點自動化，作為 “OT+IT”中的“+”，是設備互聯(lián)的數(shù)據(jù)管道。而在制造工廠改造中，想要設備變得“聰明、智能”，需讓其“開口說話”。這些均是零點最擅長的領域。

“我們的價值是幫助客戶抓取有效的數(shù)據(jù)，并翻譯成IT能聽懂的語言，然后將翻譯解析好的數(shù)據(jù)，再傳到MES或ERP系統(tǒng)。以技術為智慧工廠助力。”王總表示。

越來越多的制造商已經(jīng)意識到升級改造中設備互聯(lián)互通的重要性。而以工業(yè)網(wǎng)絡通訊技術為基礎的零點自動化，服務也滲透到各行各業(yè)，包括紡織行業(yè)、電子加工、輕工、汽車整廠及零部件等等。

“作為存量市場的設備升級改造才剛剛開始，未來幾年會是一個爆發(fā)式的增長。而增量市場的不斷迭代、變化，也將會提供更多機會。”王總說道。

加大華南、海外開發(fā)力度，啟航新計劃

作為工業(yè)通訊行業(yè)的資深人員，王總對于未來整個行業(yè)的趨勢也有自己的看法。他認為，隨著物聯(lián)網(wǎng)及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)越來越廣泛的應用，未來WiFi，ZigBee、5G等無線技術的發(fā)展空間巨大。不過王總坦言，任何新技術的出現(xiàn)，都不會是斷崖式，未來工業(yè)通訊技術會是多元化、多技術并存。

談到2019年零點啟航的新計劃，王總透露，一方面，加大華南市場開發(fā)力度，目前已在建立銷售和技術支持團隊，后續(xù)將成立華南辦事處。

另一方面，將東南亞、南亞作為海外市場的開拓重點。王總表示，零點近兩年加大開發(fā)海外市場步伐，參加了印度、土耳其、馬來西亞和秘魯?shù)鹊氐恼箷?，在海外建立了代理商。同時，也在尋求當?shù)匾恍┯型顿Y方向的公司進行合作，將零點自動化產(chǎn)品和服務更好更快的推至海外。零點承諾產(chǎn)品品質制作標準全球統(tǒng)一，入門產(chǎn)品的保質期都是三年，高階的產(chǎn)品能夠保證5年保質期，充分確?？蛻魴嘁?。

此外，還會在推廣方面加大力度，同時舉辦線下交流會和展會，加大產(chǎn)品營銷力度，擴大團隊，并嘗試與同行媒體合作產(chǎn)品體驗活動，深入貼近現(xiàn)場用戶，了解一線需求，讓更多業(yè)內工程師感受到零點自動化有品質的產(chǎn)品和有溫度的品牌文化。

未來已來，下一個15年，更好的零點自動化已啟航。