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    2017年4月21日，三菱電機自動化（中國）有限公司在上海隆重舉行了“一網打盡——CC-Link IE Field Basic網絡及FA關聯新產品發布會”，發布了從網絡到控制器、伺服、變頻器，以及工業機器人在內的一系列迎合未來趨勢的產品。這意味著，2016年發布的CC-Link IE Field Basic網絡，正式有了適配產品支持。
 
    對于三菱電機自動化而言，CC-Link IE Field Basic網絡適配產品的發布，進一步完善了產品布局，對其產品的競爭力提升、e-F@ctory的推進和綜合解決方案的優化，以及整體銷售擴大戰略，有著重要意義。借著本次發布會的機會，中華工控網記者與三菱電機自動化（中國）有限公司事業戰略企劃本部本部長水嶋一哉聊了聊。

                       三菱電機自動化（中國）有限公司 事業戰略企劃本部 本部長 水嶋一哉
 
    從成本到價值 迎合未來趨勢
 
   “三菱電機目前主推TVOE（Total Value of Ownership Engineering）理念，就是在原來TCOE（Total Cost of Ownership Engineering）降低客戶綜合成本的基礎上，如何為客戶提供更多附加價值，”本部長水嶋一哉解釋說。“要實現這個目標的關鍵點除了提供一個綜合的價值方面，比如網絡、智能制造、IoT等基于客戶要求的，在此過程中，客戶可能還有比如整體削減成本、優化生產等更多要求。對此我們要融入到客戶系統的導入，包括他們的開發、產品的維護等。”
 
    在他看來，三菱電機的目標就是幫助客戶提升制造水平，實現其產線的高度化、精細化、提高整體利潤、降低綜合成本，獲得更大的附加價值，從而提升客戶在各自領域的競爭力。而這今次CC-Link IE Field Basic網絡及FA關聯新產品的發布，正是三菱電機迎合未來的趨勢，為客戶帶來價值的一個具體體現。
   
   “我們以往的銷售模式是以FA單品形式銷售為主，但是再以單品銷售模式為重點推行的話，我們給客戶帶來的價值還是有局限性。” 本部長水嶋一哉表示，“今后，三菱電機希望基于我們主推的e-F@ctory理念，實現為客戶提供一個整體的價值方案。為此，我們會開發對應的產品。”
 
    實際上，在推進智能制造的過程中，隨著物聯網的發展，以往因為開發成本等原因限制而無緣網絡的傳統低端設備、小型設備也開始對聯網有了需求。但相比網絡的高速，這些客戶更關注聯網的成本和使用的便捷性。因此，CC-Link IE Field Basic應運而生，它能在確保與CC-Link IE兼容的同時，幫助用戶更加簡單地構建起網絡。也就是說，CC-Link IE Field Basic適合對網絡速度沒有過高要求的小規模系統，只需要通過軟件的開發即可實現通信的兼容性，更加容易實現控制設備的網絡化，滿足客戶更為多樣化和靈活的聯網需求。同時，由于使用了標準Ethernet技術，可與TCP/IP通信同時存在，從而更簡單地導入三菱電機主推的e-F@ctory解決方案，提高改善客戶生產效率。

                                  新發布的CC-Link IE Field Basic關聯產品演示
 
    三菱電機此次發布的CC-Link IE Field Basic關聯產品包括PLC、HMI及遠程I/O、MR-JE-C伺服放大器、FR-A800-E/F800-E變頻器、新型張力控制器LE7-40GU、MELFA FR系列工業機器人等。從此，三菱電機自帶以太網的PLC等控制產品，包括IQ-R、Q、L、IQ-F等，也將支持CC-Link IE Field Basic協議。用PLC自帶以太網連接通過CC-Link IE Field Basic網絡可以控制多個伺服/變頻器等，節約開發成本，可謂“一網打盡”。
 
   助力自動化系統融合IT技術
 
    目前，工業自動化系統與融合了IT技術的控制系統進行連接的趨勢愈加明顯，而e-F@ctory整合方案可以說是這一趨勢的成功實踐。本部長水嶋一哉指出，中國制造業用戶在將IT技術融合到自動化系統的過程中，有不少亟需解決的問題。
 
   “首先一點，中國和日本市場的需求有一定的差異。日本的設備廠商有一定的技術基礎或者比較重視技術的改善，水平較高；而中國的企業之前對技術的要求并不是太高，而是對量有要求，” 本部長水嶋一哉剖析說。“另外，日本企業經過一個長期的分析和判斷，對自己今后要達成的目標規劃是明確的，但中國用戶對自己的細節部分往往沒有一個太具體化的概念，雖然時代和政策走在前面，但在企業這一層面還沒有跟上。”
 
    對此，三菱電機憑借深厚的軟件、硬件、網絡技術能力以及多年的e-F@ctory方案實踐經驗，為客戶提供一系列的幫助。
 
    比如，針對這些并不明確目標的中國用戶，三菱電機會仔細聽取客戶的需求，從中挖掘，明確今后發展方向來，并運用在日本積累的技術來幫助企業實現改善目標。“對于這些客戶，我們會請日本生產技術的專家團隊成員首先為到客戶那邊進行一個深入咨詢，再對簡單層面的業務改善提出方案建議，最后對整體情況進行系統提案。” 本部長水嶋一哉介紹說。此外，由于客戶的需求多種多樣，三菱電機會開發相關產品，比如應用功能包等，以標準規格提供給更多的讓客戶的應用更簡單，。同時與包括系統集成商在內的合作伙伴共同合作為客戶提供解決方案。
 
   設定目標  持續深入挖掘重點行業
 
    對于中國市場，是三菱電機一直視其為最重要的海外市場，而2016年中國市場的實際表現，切實給了三菱電機一個大大的驚喜。本部長水嶋一哉透露，“中國市場2016年度銷售額實現了30%左右的增長，超過了我們的預期。”
 
    2017年，三菱電機在中國設定了20%的增長目標。定下這樣的目標當然不是毫無根據，在目前市場競爭激烈的情況下，三菱電機制定了一系列策略來確保這一目標的順利完成。
 
   “去年的增長來源于我們之前制造目標客戶的訂單，所以能夠實現這么大的增長。” 本部長水嶋一哉介紹說，為實現今年的增長目標，三菱電機一方面繼續堅持e-F@ctory整體解決方案的提供，同時加大與代理商的合作，提高代理商的積極性，與代理商攜手共進，擴大銷售。“中國政府提倡智能化、省人化，對一些主要項目會給予補貼，我們會根據這個情況分析，把握趨勢，擴大銷售。”
 
    此外，加強對重點行業的挖掘，對有潛力的、有設備投資需求的行業進行全面的布局。“今年，三菱電機一直重點關注的行業包括3C電子制造、新能源汽車鋰電池、光伏、食品包裝、物流、醫療、半導體等。”
 
    本部長水嶋一哉認為，對新產品的教育和培訓也是不可或缺的環節。三菱電機在這方面同樣做了詳細的計劃，包括每年都會邀請參與產品開發的日本技術人員到中國對三菱電機內部工程師進行培訓；亦會外派中國的關鍵技術人員到日本進行為期3個月到1年的研修；還會并召開全球范圍內的技術交流會，由各國的技術代表分享三菱電機全球用戶成功案例，。在提升三菱電機全球的技術和服務水平的同時，加強代理商技術能力的提升，并開展針對客戶的技術交流和培訓，使客戶能夠快速了解新產品的使用，同時給予客戶更有力的支持。
 
    就在采訪的兩天前，4月19日，在北京釣魚臺，近百名專家和媒體記者見證了CC-Link IE正式成為中國工業通信網絡推薦性國家標準的一刻。作為CC-Link IE協議的新成員，如今，CC-Link IE Field Basic有了FA全系列適配產品，對于三菱電機自動化致力于成為FA行業引領者制造業最強化和生產革新的未來藍圖，可謂加上重要的一筆。正如本部長水嶋一哉在產品發布會上所說，三菱電機將持續推進強化CC-Link和相關技術以及e-F@ctory解決方案，向著成為中國FA市場No.1的目標不懈努力，為實現中國制造2025做出貢獻。