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越來越多制造業(yè)客戶開始著眼于收集和分析運(yùn)營技術(shù)數(shù)據(jù)，GE和西門子則以Predix和MindShpere云平臺向不同方向發(fā)展。

GE試圖通過平臺開放和合作伙伴關(guān)系走向工業(yè)市場的前列。GE的Predix云是基于一種多租戶的“封閉社區(qū)”模式，意味著客戶也是工業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的一個(gè)組成部分。

與此同時(shí)，西門子則以不同的方式進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他們專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工廠自動(dòng)化，重點(diǎn)投資產(chǎn)品生命周期管理軟件。

西門子的MindSphere平臺是專門設(shè)計(jì)用于在工業(yè)工廠的自動(dòng)化生產(chǎn)環(huán)境中連接各種資產(chǎn)。西門子的綜合數(shù)據(jù)托管平臺還提供了像機(jī)器工具分析和能源分析這樣基于數(shù)據(jù)的服務(wù)。

Gray Matter Systems是一家位于匹茲堡的，專注于運(yùn)作技術(shù)的解決方案提供商，該公司首席執(zhí)行官James Gillespie表示：“GE和西門子憑借著他們的運(yùn)作系統(tǒng)以不同方式在工業(yè)市場發(fā)展。GE有它自己的應(yīng)用，現(xiàn)在是一個(gè)完整的開發(fā)者和解決方案提供商社區(qū)，圍繞著這些應(yīng)用他們走到了一起。”

Gillespie表示，技術(shù)的民主化在制造市場中占據(jù)一席之地。“云技術(shù)本身的成本越來越親民，可靠性和可達(dá)性都在提升，這就催生了工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（IIoT，Industrial Internet of Things）運(yùn)作系統(tǒng)。這不僅僅是關(guān)于廠商和他們做些什么，還有圍繞這個(gè)運(yùn)作系統(tǒng)的社區(qū)。”

Gillespie的公司正在與GE Digital合作，他表示，他的公司提供一系列模塊，包括自動(dòng)化模塊Brilliant Manufacturing，以及一款石油天然氣的資產(chǎn)管理模塊——幫助合作伙伴輕松構(gòu)建圍繞各種工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的服務(wù)和增值項(xiàng)。

一位正在與GE和西門子合作的運(yùn)作技術(shù)解決方案提供商高管表示，GE Digital正在用Predix打造針對工業(yè)市場的案例，但是西門子的專長是自動(dòng)化，這讓它成為一個(gè)對客戶具有吸引力的平臺。

這位匿名的高管表示：“目前GE統(tǒng)治著美國市場，但是西門子也在這個(gè)市場發(fā)力。工廠自動(dòng)化可能是西門子業(yè)務(wù)最強(qiáng)的一塊……他們在這方面有很大的投資。”

工業(yè)領(lǐng)域是物聯(lián)網(wǎng)市場一個(gè)利潤豐厚的領(lǐng)域。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，制造業(yè)是2016年投資最高的物聯(lián)網(wǎng)使用實(shí)例，規(guī)模達(dá)到1025億美元。

Zones是一家位于奧本市的解決方案提供商，該公司企業(yè)銷售副總裁Tony Balistrieri表示，他看到工業(yè)客戶正在從內(nèi)部部署升級到云平臺，但是他預(yù)計(jì)今年年底才會看到大規(guī)模的加速。

“物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域肯定會有很大增長空間，因?yàn)楹芏嗫蛻粽谠浦袑ふ夷軌驈娜魏蔚胤健⑷魏螘r(shí)候進(jìn)行管理的工具。我們所有客戶都希望在云的層面進(jìn)行管理。從任何地點(diǎn)獲得設(shè)備、管理并監(jiān)控設(shè)備，這對于云來說是一個(gè)自然而然的應(yīng)用。”

雖然位于波士頓的GE公司（一家規(guī)模達(dá)1230億美元的多元化企業(yè)集團(tuán)）已經(jīng)在北美工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場占絕大部分份額，但是西門子（規(guī)模為870億美元）自從2014年以來在美國投入的研發(fā)資金已經(jīng)增長了近30%。

GE預(yù)計(jì)未來這一年他們將在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場獲得來自軟件和相關(guān)服務(wù)的50億美元收入。2016年GE從Predix平臺及軟件訂單中獲得40億美元收入。與此同時(shí)，西門子已經(jīng)從軟件和服務(wù)中獲得54.9億美元。

Siemens Digital Factory的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)服務(wù)負(fù)責(zé)人Jagennath Rao表示，公司計(jì)劃通過從現(xiàn)有合作伙伴——包括Accenture和Atos——中打造在北美的渠道，以更好地打開美國市場。

“我們的目標(biāo)很簡單——那就是縱向擴(kuò)展，盡可能連接更多的客戶——通過系統(tǒng)集成商和經(jīng)銷商，通過打造進(jìn)入市場的渠道。”

與此同時(shí)，GE希望通過Predix平臺連接它的制造產(chǎn)品——從燃?xì)廨啓C(jī)，到噴氣發(fā)動(dòng)機(jī)和燈泡。

“不要誤會，我們希望繼續(xù)成為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，你會看到我們的Predix平臺有更多創(chuàng)新，你會看到我們開始更多地通過應(yīng)用以及與生態(tài)系統(tǒng)的合作進(jìn)行創(chuàng)新，將其他應(yīng)用帶給我們的客戶，”GE Digital首席執(zhí)行官Aaron Darcy表示。

“GE的迷人之處在于，因?yàn)槲覀兪且患胰绱她嫶蟮墓I(yè)企業(yè)，有如此大型的工業(yè)信息技術(shù)組織，我們已經(jīng)擁有由工業(yè)打造的創(chuàng)新通道，而這正在通過我們的Predix平臺提供。”

在過去一年中，GE和西門子已經(jīng)收購了幾家美國技術(shù)公司，因?yàn)樗麄兿Ｍ璐嗽谶B接制造領(lǐng)域拓寬市場覆蓋。

11月，GE以9.15億美元收購了ServiceMax，一家基于云的現(xiàn)場服務(wù)管理提供商，引入了該公司的一系列咨詢、集成和物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴例如NTT Data和ABSI。同樣是在11月，西門子表示已經(jīng)以45億美元收購了工業(yè)軟件提供商Mentor Graphics，引入了該公司專注運(yùn)作技術(shù)的咨詢合作伙伴如Caliber Interconnect Solutions和Mindtree Consulting。

渠道策略

展望未來，工業(yè)領(lǐng)域的競爭只會越來越激烈，尤其是其他像Schneider Electric和Rockwell Automation這樣的技術(shù)廠商開始制訂他們的戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)制造領(lǐng)域的利基板塊。

西門子和GE都在渠道上投入大筆資金，因?yàn)閮杉夜径枷Ｍ诠I(yè)市場贏得市場份額。

GE Digital從一開始就在北美市場構(gòu)建了一個(gè)廣泛的渠道生態(tài)系統(tǒng)，包括大型全球系統(tǒng)集成商、硬件制造商和經(jīng)銷商。

該公司的GE Digital Alliance計(jì)劃有4層——Certified、Select、Premier、Global Strategic——讓合作伙伴能夠獲得來自GE的銷售、營銷和技術(shù)資源，以及工具、培訓(xùn)和支持，在線內(nèi)容及資產(chǎn)、Predix認(rèn)證、開發(fā)者沙箱、聯(lián)合交易注冊、基于貢獻(xiàn)水平的獎(jiǎng)勵(lì)。

在經(jīng)銷商方面，GE有兩個(gè)圍繞工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的計(jì)劃——向合作伙伴提供圍繞Predix平臺的Predix認(rèn)證，以及利用IT及運(yùn)作技術(shù)的合作伙伴。

Darcy表示：“我們正在與IT及工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴溝通，盡管目前我們大多數(shù)合作伙伴都是在運(yùn)作技術(shù)端的。在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方面，我們的合作伙伴與眾不同之處在于，他們對于一家電廠的運(yùn)作方式有著獨(dú)到的理解。我們有很多經(jīng)銷商都具有運(yùn)作方面的技術(shù)專長。”

2016年，GE通過招募渠道以及正式與合作伙伴簽訂協(xié)議來打造自己的渠道，但是隨著數(shù)字化戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，它將“開始調(diào)動(dòng)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)”，GE Digital渠道及聯(lián)盟全球負(fù)責(zé)人Guy Taylor這樣表示。

與此同時(shí)，西門子仍然處于在北美擴(kuò)張合作伙伴計(jì)劃的初期階段，從而幫助整體向該市場的推進(jìn)。截止2016年，西門子的4層計(jì)劃中已經(jīng)有62家北美合作伙伴。

很多獲得了西門子協(xié)作軟件及數(shù)據(jù)信息管理工具的合作伙伴，都是那些擁有產(chǎn)品生命周期管理解決方案專長的運(yùn)作技術(shù)合作伙伴。

西門子的計(jì)劃中包含渠道合作伙伴、咨詢及系統(tǒng)集成合作伙伴、軟件及技術(shù)合作伙伴，不過在追趕上全球計(jì)劃（截止2016年有大約800家合作伙伴）仍然有很長一段路要走。

合作伙伴認(rèn)為，最終這些云平臺將推動(dòng)面向IT和運(yùn)作技術(shù)合作伙伴的專業(yè)服務(wù)。

“對我們來說，專業(yè)服務(wù)端對我們來說是一個(gè)巨大的機(jī)會，”Zones的Balistrieri表示。“傳感器端可能沒有這么多錢，這都可以追溯到數(shù)據(jù)、存儲系統(tǒng)、可視化產(chǎn)品。這是一個(gè)重要的部分，這推動(dòng)著我們的技術(shù)。”