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近期，良信電器2019年財報發(fā)布，全年營收達20.39億元，同步增長29.53%，“邁20”目標順利實現(xiàn)。

2020年第一季度，良信電器更是快速擺脫疫情的影響，產(chǎn)能全面恢復(fù)，并加速布局新基建領(lǐng)域。

良信業(yè)績快速增長、走出疫情困擾、前瞻性布局新基建背后的主要推動力是什么呢？日前，人民網(wǎng)上海頻道專訪了良信電器董事長任思龍，對此展開探討。以下為采訪全文：

5G基站、大數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車充電樁……如今，新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)（以下簡稱“新基建”）正成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展熱詞。作為國內(nèi)低壓電器行業(yè)中高端市場份額領(lǐng)先的企業(yè)，良信電器很早就開始新基建領(lǐng)域布局，并借助政策的“春風”加速奔跑。

談及疫情對公司的影響，良信電器董事長任思龍告訴記者：“雖然疫情初期，公司生產(chǎn)經(jīng)營受到了一些影響，但問題已全部得到解決。目前，良信的產(chǎn)能達到了公司創(chuàng)立以來的頂峰，員工已全部到崗復(fù)工，供應(yīng)商物料供應(yīng)充足，我們?nèi)摵缮a(chǎn)，極力響應(yīng)和滿足客戶的需求，確保交付。”

01、提早布局新基建“危”中有“機”

早在2014年，良信電器開始聯(lián)合華為研發(fā)5G專用斷路器。歷時5年多，終于開發(fā)成功，將斷路器安裝高度由3U縮減至1U，使得5G基站電源配電密度提升至傳統(tǒng)方案的2.6倍，成功解決了5G配電高密安裝的難題。

“樣品推翻重來了三次，終于在2019年達到了華為的要求，形成了批量生產(chǎn)。”在談到5G斷路器開發(fā)的過程，任思龍告訴記者，“創(chuàng)新需要機制和容錯的環(huán)境，也是在一次次失敗的經(jīng)驗中，我們找到了解決方案。事實上，目前這項技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)內(nèi)外資品牌2到3年的時間。”

隨著5G基站建設(shè)駛?cè)肟燔嚨溃夹烹娖餮邪l(fā)的5G專用斷路器需求正在快速爆發(fā)，目前已大批量向行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)供貨，助力中國5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

良信電器與華為聯(lián)合開發(fā)的5G專用斷路器

今年，突如其來的疫情讓以5G領(lǐng)銜的新基建煥發(fā)生機，成為激發(fā)經(jīng)濟潛力、優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的重要抓手。良信電器與華為聯(lián)合開發(fā)的5G專用斷路器在新基建中，凸顯出更多的機遇。

據(jù)了解，在充電樁行業(yè)，良信已經(jīng)與國家電網(wǎng)、特來電、星星充電、比亞迪汽車等廠商建立合作關(guān)系，并且為北京大興機場、京滬高速充電站、上海浦東機場充電站、比亞迪環(huán)形充電塔等項目提供安全可靠的配電保障。

“新能源汽車是未來的趨勢，低壓電器產(chǎn)品的用量將會非常大，這必將拉動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展”，在談到公司新能源汽車領(lǐng)域布局時，任思龍告訴記者，“我們針對新能源汽車的配電產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)布局3年了，為的就是培育未來新的增長點。”

“疫情會影響一些中小企業(yè)客戶，包括上下游產(chǎn)業(yè)鏈，但我們也要抓住國家政策賦予的機會，對于新基建這塊，我認為機大于危。”任思龍說道。

02、做中高端的低壓電器民族品牌

“二十年前，外資品牌在中國低壓電器市場占了很大的份額，良信成立的初衷就是要做能替代外資企業(yè)的中高端國產(chǎn)品牌。”走出天水二一三開關(guān)廠，幾個志同道合年輕人一拍即合，來到上海，“都是研發(fā)出身，我們要做自己的企業(yè)，做高端的民族品牌。”任思龍告訴記者，“良信的員工，包括我本人在內(nèi)，我們希望打造一個真正能跟外資企業(yè)同臺競技的民族企業(yè)。這些年來，正是這樣一個信念和追求支撐著我們。如果沒有這些內(nèi)在的精神支持，我們一路上遇到各種各樣困難的時候，肯定就放棄了。”

基于中高端的市場定位，良信服務(wù)的客戶以行業(yè)龍頭為主，比如華為、萬科、維諦技術(shù)、三菱電梯、陽光電源等。這些頭部企業(yè)最初用的都是外資企業(yè)的產(chǎn)品，但是這些公司非常務(wù)實，良信實現(xiàn)了以本土企業(yè)的成本提供跨國公司質(zhì)量水平的產(chǎn)品和服務(wù)，因此雙方達成了合作，良信的市場份額也不斷增加。

人民網(wǎng)上海采訪良信電器董事長任思龍

在研發(fā)層面，良信一直堅持技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品領(lǐng)先、不斷提升產(chǎn)品的競爭力。近三年，良信每年的研發(fā)投入都超過年銷售收入的8%，實際上“研發(fā)投入不低于公司年銷售收入的6%”這一條準則被列入了公司的發(fā)展綱要。

技術(shù)上加大投入，人才上股權(quán)激勵，渠道上深耕拓展，二十年來，低壓電器廠商面臨的是戰(zhàn)略選擇、客戶關(guān)系、研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)服務(wù)等立體化的考驗，“只有踏實做好基本功，才能抓住新機遇。”任思龍談到，“近十年來，公司營業(yè)收入的年均復(fù)合增速都呈現(xiàn)兩位數(shù)的增長，遠遠高于行業(yè)的平均增速，事實證明我們的戰(zhàn)略選擇是正確的。”

03、專注于低壓電器領(lǐng)域，持續(xù)創(chuàng)新

從1999年成立至今，良信電器走過了20個年頭。2014年，公司在深交所上市，2019年營收超過20億元，成為了國內(nèi)低壓電器的領(lǐng)先企業(yè)。

持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新、以客戶為中心、專注于低壓電器領(lǐng)域……年營收20億的背后是多年專注和堅持，“邁20，從頭越。”任思龍告訴記者，“過去我們?nèi)〉昧讼踩说某煽儯?strong>我們一定要有歸零心態(tài)，只有不斷地創(chuàng)新才能更好地發(fā)展，更好地服務(wù)客戶。也只有堅守自己擅長的領(lǐng)域，才能更好地引領(lǐng)整個行業(yè)。”

為了實現(xiàn)這個目標，2019年良信海鹽智能生產(chǎn)基地正式開工建設(shè)，這對于提升公司智能化水平、降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率，完善供應(yīng)鏈布局都意義非凡。此外，子公司上海良韻科技有限公司也正式成立，將極大地增強公司軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成能力。

良信電器檢測中心

在任思龍的支持下，良信電器累計投資超過2億人民幣，建造了國內(nèi)最大的企業(yè)實驗室，其低壓電器實驗室以實驗?zāi)芰姟嶒烅椖咳⑿畔⒒潭雀叩葍?yōu)勢備受業(yè)界認可。對此，任思龍堅定地說：“我們想真正能夠成為替代外資品牌的企業(yè)，而不僅僅是一個只在中國市場銷售的公司。”

“我們希望打造一個不斷變革的組織，真正做到由員工分享公司發(fā)展成果。”任思龍說，“如今，我們要繼續(xù)不斷加強團隊建設(shè)，練好內(nèi)功，以客戶的需求為出發(fā)點，加強產(chǎn)品的更新迭代，引領(lǐng)低壓電器行業(yè)的發(fā)展。”