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“對我個人而言，無疑責任更大、目標更高了。但我是個喜歡挑戰的人！”

在NEPCON華南國際電子生產設備暨微電子工業展期間接受中華工控網獨家采訪時，新任KUKA中國CEO王江兵微笑著對記者如是談及他的感想。這是他2018年8月履新之后第一次面向媒體發聲。

甚至連新職務的名片還來不及印制，王江兵上任后的第一件事就是開始他的密集調研和客戶拜訪工作，華南市場，正是其中的重要一站。

“去年我們增長速度很快，今年的指標也很高，在更大基數上要保持快速發展肯定難度加大，很有挑戰性。”

對此，王江兵依然信心十足，“后天我們將在佛山召開全國銷售會議，我對團隊完成任務很有信心。KUKA的定位是很明確的，通過價值鏈的延伸，帶來更多增值內容，保持盈利性增長。”

在2014年擔任KUKA系統中國CEO職務之前，王江兵在制造企業有著近20年的工作經歷，先后擔任西門子公司部門經理、羅蘭貝格管理咨詢公司北京辦事處首席代表、德國科隆測量技術（上海）有限公司總經理、德國格雷斯海姆公司中國區經理，可謂是一位不折不扣的制造業“老將”。

訪談間，王江兵感謝了KUKA大股東美的集團，以及KUKA集團對他的信任，同時他強調正因為此前的制造業經驗，以及其在KUKA四年的系統集成業務積累，是他在新崗位上能夠充分發揮作用的信心保障。

“制造企業出來的人往往遵循一個理念——持續改進、持續提高。我對這樣循序漸進的過程，還是挺有自信的。”王江兵說道，“更重要的一點，KUKA目前在中國有1500名優秀員工，這是我信心來源的最大源泉。”

現在，王江兵這位制造業“老將”使命在肩，需要進一步推動KUKA業務在中國市場的滲透與擴大，順應中國市場在智能制造的高速發展需求，開發更多適合中國客戶需求的產品和解決方案，實現業務的全面高速盈利性增長并成為中國機器人市場第一的目標。

發揮協同優勢，完善本地化布局

兩年前，美的以40億歐元的價格收購了KUKA近95%的股份，震驚業界。隨著美的與KUKA的合作進一步加深，其產生的協同優勢正在逐步展現。

在產能規劃方面，這兩年KUKA可謂動作頻頻。包括去年的上海機器人工廠擴建和昆山工業的擴充產能，今年的KUKA系統搬入新廠址，以及上半年宣布的美的KUKA佛山順德機器人新生產基地奠基開工，都共同昭示了KUKA在中國市場的業務范圍以及產業布局正在不斷發展壯大。

上海工廠的擴建，將在2020年實現機器人年產能25000臺，而總投資100億的佛山機器人生產基地一旦投入使用，機器人產能將達到每年75000臺，屆時每年KUKA機器人在中國的產能總數將達到100000臺。“這是一個非常大的數字！目前上海工廠的擴建車間已經投入使用了，這將有效縮短交貨時間，使我們對市場有更加快速而又及時的反應。”王江兵說道。

在王江兵看來，美的在產業規模上的優勢，能幫助KUKA在上游供應鏈管理上，在保證質量、技術、指標前提下，帶來更大的降低成本空間。“今后幾年，KUKA和美的在供應鏈上的戰略合作，能讓我們不斷優化成本結構。”

2017年，美的并購了以色列領先的運動控制企業高創傳動（Servotronix），拓展其在運動控制、編碼器、驅動器等機器人產業核心零部件領域的布局，這對KUKA擴大產業鏈優勢無疑又是一大幫助。

不過，王江兵更看重美的在KUKA實現本地化研發方面的助力，進一步加大在華的研發投入。

“國際企業到中國來有三個階段：首先是global for local，國外的東西拿到中國來，不改不變就在中國賣；第二個階段是local for local，中國研發，服務中國客戶；最后是local for global，中國研發，服務全球客戶。KUKA現在是local for local的實質性推進階段。”王江兵透露，KUKA正在佛山全力籌建本地化研發隊伍，開發更多針對中國市場的產品。“這個研發團隊不像我們過去在上海的研發隊伍那樣，只是為德國總部做一些外圍輔助性工作。我們是在培養一個完整的研發隊伍，真正做到本地化，更好地滿足中國客戶對機器人的需求。”

“未來KUKA機器人的全價值鏈，包括從研發到生產、銷售、系統集成、以及客戶服務的全產業鏈，都實現本土化，從而打破由于行業競爭使得平均利潤和發展速度總是對立的情況。”王江兵暢想道。

價值鏈延伸，把握細分市場新機遇

除了拓展產能規劃和加大本地化研發投入，在開拓新的細分市場并加強市場滲透方面，KUKA同樣不遺余力。

王江兵強調，在產業鏈的下游，一定要有針對新客戶、新行業、新應用的適用產品，延伸機器人的價值鏈。

對于未來機器人市場，他判斷，雖然自動化程度很高的汽車行業因為市場需求趨于飽和會逐步減緩增長速度，但是可以充分結合中國機器人市場業務結構多元化的發展趨勢，尤其是一般工業領域自動化程度還不是很高，機器人普及率也比較低，對機器人的需求潛力仍然很大，所以機器人業務未來仍有非常大的增長空間。

王江兵坦言，KUKA在中國的現狀是品牌知名度很高，在汽車行業優勢很大，“但在一般工業的表現只能說是起步階段。”

這意味在保持汽車領域這個存量業務穩定增長的同時，KUKA希望在一般工業這個增量業務上快速突進。而在一般工業中，3C電子制造、白家電以及物流等，將是KUKA重點發力的細分市場。

以快速增長的3C電子制造業為例，現階段我國作為全球3C產業的中心，集中了全球70%的3C產能， 3C產品的加工和組裝工廠絕大部分都在中國，使得3C領域成為機器人企業未來競爭主戰場之一。

“3C電子行業首先的特點就是工期短、變化快、批量小，對交貨時間和投資回報的速度要求嚴苛。”王江兵分析說。

因此，在產品規劃層面，KUKA為細分市場重點投入，比如為電子制造商提供了一系列易于集成的完整應用包，力圖做到以最小的空間需求提供最高的性能，完美解決電子行業面對的諸多難題。同時，與不同機器人的匹配以及多種選配方案選擇，迎合電子行業的多樣化和精細化趨勢，使得這些應用包能夠帶來極富吸引力的投資回報率。

人機協作機器人是未來3C市場的重要產品，作為世界領先的工業機器人制造商之一，KUKA是最早讓機器人跟人共同協作的公司，協作型機器人KUKA LBR iiwa更是機器人界的“大明星”，王江兵透露，KUKA將在9月的中國國際工業博覽會期間發布最新的協作機器人，展示其在這一領域的最新研究成果。

在中國市場推廣工業機器人使用，最大的難點往往不在于機器人技術本身，而是如何把機器人技術與它所服務的細分行業生產線上的生產過程和工藝流程完美結合，因此，在開拓細分市場的戰略執行層面，KUKA采取的方式是發展諸多優秀的系統集成商，跟他們形成細分市場的多維度、多層面戰略合作關系。

“很多細分市場，比如電子行業對機器人熟悉的工程人員少，很多地方依賴要么機器人廠家，要么依賴于集成商。”王江兵介紹說，“對我們的關鍵客戶、關鍵應用，KUKA有自己的人員團隊，而在更多的細分市場，我們跟很多系統集成商合作。這些合作伙伴，他們專注于特定領域，在行業沉積多年，而且地理上更加貼近客戶，有成本優勢。我們很愿意同我們的合作伙伴一起充分利用我們雙方的優勢，擴大客戶覆蓋面，更好地助力行業的轉型升級。”

軟硬結合，打造以機器人為中心的生態系統

談到KUKA的時候人們往往首先想到機器人，但作為全球領先的智能自動化解決方案供應商之一，KUKA不只生產和銷售機器人硬件，而是提供包括軟件和系統在內的整套自動化解決方案，而且KUKA正在往“軟硬結合”的方向努力，從而提高機器人業務的凈資產收益率。

比如，在這次NEPCON展會上，KUKA Connect云端平臺成為引人矚目的焦點之一。KUKA Connect云端平臺功能強大，讓用戶能夠在任何時間任何地點查看和分析工業機器人的運行狀態，并且可以自由選擇終端設備訪問機器人運行數據。同時，通過提供開放的API接口，KUKA可與客戶、集成商、第三方合作伙伴共同打造一個以機器人為中心的生態系統。

王江兵指出，“機器人都通過數據驅動。我們經常講知識就是力量，數據是知識，但知識本身不是力量，你要把這個知識變成智慧、變成解決方案，變成有用的東西才能變成力量。”

KUKA作為工業4.0的策劃者和探路者，已經將云技術與KUKA 的核心競爭力緊密結合，在KUKA的應用包解決方案中即裝有KUKA Connect應用程序，能夠向KUKA Connect云端實時提供機器人過程數據、狀態信息等。

通過KUKA Connect，實現了KUKA機器人從傳統機器走向一個大的生態系統中的一員。但打造一個生態系統，需要結合硬件、軟件和IT系統，未來，KUKA需要在這三方面都有長足的發展，使硬件成本更低，軟件功能更強，幫助客戶不斷提高功效，提高投資回報率。

而從王江兵自信的談笑中，不難看出，這位KUKA中國新任掌舵者，已經做好了引領KUKA中國不斷前行的準備。