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中國北京，2018年10月31日——我國醫(yī)院建設(shè)的熱潮在近些年來持續(xù)不減。同時(shí)，隨著我國老齡化狀態(tài)的日益加深，醫(yī)療領(lǐng)域的市場將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。對于廣大相關(guān)企業(yè)來說，這意味著廣闊的機(jī)遇。不過，要想在醫(yī)院建設(shè)領(lǐng)域贏得院方的認(rèn)可，首先要了解院方，顯然，這并非易事。

醫(yī)院的需求，誰知道？

在實(shí)際的醫(yī)院建設(shè)項(xiàng)目中，院方的需求往往并不明確，即使能夠明確提出需求，也未必都是合理的。所以，跟醫(yī)院合作的有責(zé)任心的企業(yè)，往往要先幫助院方梳理需求，同時(shí)還要引導(dǎo)需求。

有的企業(yè)深諳這其中的邏輯關(guān)系。最近華山北院正在進(jìn)行改造，在選擇合作企業(yè)的過程中，施耐德電氣脫穎而出，原因是，“施耐德電氣的方案是比較能滿足醫(yī)院需求的”。這句話如果翻譯過來就是，這個(gè)方案是比較合理的。何為合理？它肯定是達(dá)到了功能、工期、投資、服務(wù)、效果等院方可能考慮到的所有因素的優(yōu)化的組合。而施耐德電氣之所以能夠做到這一點(diǎn)，與技術(shù)人員深入醫(yī)院內(nèi)部進(jìn)行調(diào)研并與院方反復(fù)溝通是密不可分的。

正是出于對于醫(yī)院需求多樣化的理解和把握，施耐德電氣的硬件、軟件產(chǎn)品和服務(wù)更像是一個(gè)個(gè)模塊，用戶可以根據(jù)需要隨意搭配，直至取得想要的效果。這是施耐德電氣從“軟硬件產(chǎn)品”向“整體解決方案”、從“產(chǎn)品銷售”向“關(guān)注效果與價(jià)值”轉(zhuǎn)型的成果，這是一次成功的“供給側(cè)改革”。

醫(yī)院的追求，誰能懂？

如果“需求”是為了解決眼前的問題，那么“追求”則顯然帶有更長遠(yuǎn)的意義，往往與醫(yī)院的發(fā)展戰(zhàn)略密不可分。

我國的醫(yī)院建設(shè)快速發(fā)展了十多年，人們的思路更加開闊，眼光更加長遠(yuǎn)，很多理念已經(jīng)深入人心。在眾多的理念中，安全性被放在了第一位，并體現(xiàn)在醫(yī)院建設(shè)及運(yùn)營的方方面面。

拿醫(yī)院配電來說，一位選擇使用施耐德電氣配電產(chǎn)品的醫(yī)院基建和后勤管理者在接受采訪時(shí)講到：“之所以選擇施耐德電氣，正是看中了它的安全可靠。在與一些兄弟單位交流過程中，很多人也都推薦施耐德電氣的產(chǎn)品。而且，作為一家世界五百強(qiáng)的大公司，施耐德電氣的企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該會(huì)有保證。”

除了安全性，一些醫(yī)院對于智能化以及節(jié)能降耗的追求也與日俱增。

為了在配電領(lǐng)域助力醫(yī)院實(shí)現(xiàn)安全、智能、節(jié)能的目標(biāo)，施耐德電氣采用不同的產(chǎn)品和服務(wù)組合而成的“PowerTag終端配電智能化系統(tǒng)”為它們提供了適宜的解決方案。

該方案由智能FD（終端配電）元件、智能網(wǎng)關(guān)模塊、應(yīng)用及管理平臺三部分構(gòu)成。智能FD元件采用PowerTag 無線電能測量模塊、iCT/iTL/Reflex/iOF SD/RCA遠(yuǎn)程控制附件等設(shè)備；智能網(wǎng)關(guān)模塊采用Acti9 PowerTag Link SI D智能網(wǎng)關(guān)模塊D型、Acti9 PowerTag Link SI B智能網(wǎng)關(guān)模塊B型、智能物聯(lián)網(wǎng)關(guān)模塊、智能物聯(lián)網(wǎng)關(guān)（連接EMOP）等；應(yīng)用及管理平臺采用的是PME電能管理系統(tǒng)、PSO電力監(jiān)控系統(tǒng)、EBO/BMS樓宇管理系統(tǒng)、千里眼運(yùn)維專家（終端配電版本）、千里眼運(yùn)維專家（PC端和手機(jī)終端應(yīng)用）等。

這一系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了對中壓配電、低壓主配電和終端配電的全過程、全環(huán)節(jié)的監(jiān)測和控制，它的應(yīng)用使醫(yī)院的用電管理達(dá)到了以下效果：負(fù)載回路用電監(jiān)測及預(yù)警；能耗及設(shè)施信息電子化管理；故障報(bào)警快速響應(yīng)及精細(xì)化能耗計(jì)量；遠(yuǎn)程控制、快速部署；利用移動(dòng)終端隨時(shí)隨地獲取信息。

醫(yī)院的迷茫，誰能解？

方向，是醫(yī)院建設(shè)必須要考慮的，同時(shí)也是容易讓人迷茫的。這不僅涉及醫(yī)院的未來發(fā)展，也關(guān)系到規(guī)劃設(shè)計(jì)、科室設(shè)置、功能布局、醫(yī)療流線、空間預(yù)留、設(shè)備選型、各專業(yè)技術(shù)方案等等具體的問題。

對于為醫(yī)院建設(shè)提供服務(wù)的企業(yè)來說，為了跟上醫(yī)院的發(fā)展步伐，除了對自身擅長的專業(yè)領(lǐng)域的趨勢有所判斷并提前布局，對于醫(yī)療領(lǐng)域的發(fā)展的關(guān)注也必不可少。

對于醫(yī)療領(lǐng)域的研究，有助于企業(yè)更好地為這個(gè)領(lǐng)域提供產(chǎn)品和服務(wù)。施耐德電氣無疑早已意識到了這件事的重要性。

在施耐德電氣近期舉辦的醫(yī)療行業(yè)峰會(huì)上，施耐德電氣系統(tǒng)介紹了當(dāng)前醫(yī)療和養(yǎng)老領(lǐng)域在環(huán)境建設(shè)方面的發(fā)展趨勢，并透露了這樣一個(gè)數(shù)據(jù)：根據(jù)第三方研究報(bào)告，到2020年，醫(yī)院的87%的設(shè)備會(huì)與網(wǎng)絡(luò)連接，變成物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，數(shù)字中心建設(shè)將變得更加重要，醫(yī)院現(xiàn)有的小型機(jī)房很可能不再能夠滿足醫(yī)院的需求。

這無疑給那些尚不重視智能化的醫(yī)院提了一個(gè)醒：在面對一個(gè)必然要到來的趨勢面前，醫(yī)院應(yīng)該何去何從？

為了迎接這一天的到來，施耐德電氣將終端配電產(chǎn)品逐步升級為“互聯(lián)互通”的設(shè)備，這些設(shè)備具備了采集和傳輸數(shù)據(jù)的能力，與其他品牌產(chǎn)品集成的能力也大大增強(qiáng)，并且將電能質(zhì)量監(jiān)測裝置的測量精度提升到世界先進(jìn)水平，前文提到的Power Tag終端配電智能化系統(tǒng)就是一個(gè)很好的實(shí)例；對軟件產(chǎn)品進(jìn)行升級，使其能夠更好地與各種品牌終端設(shè)備互聯(lián)互通；利用云平臺、大數(shù)據(jù)，為用戶提供隨時(shí)隨地的專業(yè)化服務(wù)。

能夠解決醫(yī)院用戶在專業(yè)領(lǐng)域中的迷茫，對于企業(yè)來說，應(yīng)該是為客戶帶來的一種新的價(jià)值。

結(jié)語

在當(dāng)前的醫(yī)院建設(shè)領(lǐng)域，如果能夠從挖掘醫(yī)院的潛在需求和合理需求、結(jié)合醫(yī)院未來發(fā)展戰(zhàn)略、并且站在整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢上來重新審視企業(yè)究竟能夠?yàn)獒t(yī)院帶來哪些價(jià)值和改變，無論對于醫(yī)院還是企業(yè)，甚至是整個(gè)行業(yè)，都是非常有意義的事情。