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2019年1月3日，新年伊始，工業富聯與中國人民財產保險股份有限公司（下文“簡稱”人保）、深圳市美聯保險經紀有限公司（下文簡稱“美聯”）在人保深圳分公司簽署三方戰略合作協議。億歐作為重要媒體作支持報道。

據悉，三方將基于各自優勢，合力筑起富士康工業互聯網生態“屏障”。其中，工業富聯依托工業領域know-how輸出數據及經驗，人保提供巨型流量池等成熟資源，美聯則提供后端技術支持，包括但不限于銷售入口搭建等。

工業富聯科技服務副總裁陳冠棋、工業富聯企業傳訊副總裁姚鵬、中國人保重要客戶部總經理紀翔、中國人保深圳分公司總經理李振平、美聯保經董事長周保軍等嘉賓以及其他工業互聯網與保險行業從業者約100余人出席了本次活動。

中國人民財產保險股份有限公司：成立于2005年，目前擁有遍及全國城鄉約1.4萬個分支機構和服務網點，鄉鎮級服務網絡覆蓋超過98%。據不完全統計，人保深圳分公司年度承保中小企業超萬家，其中制造類企業超千家。

“接下來我們會一起成立風控實驗室，利用工業富聯生產的工業大數據庫，脫敏梳理后找出關鍵有效的數據，再利用AI及大數據分析，結合人保的風控技術，驗證我們的方案確實有幫助企業降低出事風險，然后再把研究成果復制到我們合作的各個場域，真正做到事前諸葛亮，也就是從以前的事后報警，轉變為事前預警，將服務化被動為主動。”工業富聯科技服務副總裁陳冠棋在簽約現場表示。

他透露，接下來，工業富聯在消防及環境安全方面的云服務將與人保的保險產品進行整合，形成完整的工業及城市安全賦能解決方案。

周保軍在致辭中介紹了美聯的三大特點，分別是產售聯動，專注于互聯網+，B2B和B2C雙線并行，并表示美聯在2018年新增了一個億的保費。

據悉，通過本次戰略合作，三方將在以下多個領域達成共識：

第一，探索渠道創新模式。依托各自渠道優勢，三方將聯合試點線上線下全渠道合作模式，通過配套營銷、附贈服務等形式，提升富士康工業互聯網平臺品牌曝光度及用戶增量空間；

第二、共享核心技術，在功能補充上重點發力。三方將在保險產品配套資源、工業互聯網生態打造、風控建設、工業數據對接等環節提供技術支撐；

第三、風控資源共享。在特定條件之下，工業富聯將基于在制造業領域多年的風控經驗，為人保、美聯提供風險查勘、風險咨詢等服務，以及提供風險解決方案或建議。

姚鵬表示，聯合垂直領域成熟力量協同開發基設，通過優勢互補尋找最優化的業務路徑，高度契合工業富聯打造開放共贏式工業互聯網生態體系的愿景。工業富聯引進保險領域戰略合作伙伴，在保險領域進行賦能，率先填補新業態下的保障空白，在收割長尾用戶賽道上已具備先發優勢。

工業數據上云，風險如何保障？

工業互聯網平臺是面向制造業數字化、網絡化、智能化需求，構建基于云平臺的海量數據采集、匯聚、分析的服務體系，支撐制造資源泛在連接、彈性供給、高效配置的載體。但目前，工業互聯網在我國推行起來還有一定的難度。

一方面，相比消費互聯網，工業互聯網更注重技術的可靠性、穩定性，因此技術成熟度成為眾多制造業企業決定是否“上云上平臺”時的一大考慮因素。

另一方面，工藝和流程數據的積累已經成為制造企業的核心競爭力之一。工業互聯網在最大化擴展網絡空間的邊界和功能的同時，也打破了工控系統傳統的封閉和強調高可靠性的格局。

業內人士表示，目前很多企業不愿意在設備數字化改造及“上云上平臺”上增加投入，而更愿意把錢投入到對供應鏈、現有產品的簡單技術升級上。據《2018中國企業上云報告》顯示，已經采用云服務企業占30.8%，但工業產業上云率僅為21.3%。

很多工業企業最大的擔心就在于如何保證技術數據的安全。以化工行業為例，其核心就是產品的配方數據。眾所周知，產品的研發需要企業投入大量的額資金、人力和時間成本，這樣的數據一旦泄露，將對企業產生不可逆的損失。所以絕大多數公司對此非常謹慎，即便是內部云，企業也不會將數據完全上傳。

工業和信息化部電子五所信息安全中心主任劉杰表示，現階段的工業互聯網安全，主要包括系統安全和數據安全。其中，在數據安全層面，目前我國尚未對數據進行立法，行業里通行的安全承諾也只是以“君子協議”的方式存在，主要是靠行業的自律機制來保障，缺乏強制性監督。

事實上，工業數據上云一直存在著風險的問題。可以這么認為，風控是工業互聯網平臺的生命線。據公開資料顯示，富士康工業互聯網平臺BEACON目前已經連接工業設備16類685486個、云化工業軟件數量7類527個、工業APP數量7類1228個。工業富聯此次與PICC的合作，主要也是想借助外部力量，頭部保險公司專業的風險管理能力與經驗，筑起堅不可摧的工業互聯網“防火墻”，為企業能安心上云提供雙重保障。

在億歐看來，飽含制造因子的富士康此前從未涉足保險行業，這次的合作也是作為工業富聯業務線上的補充。自去年6月份上市以來，工業富聯已經包攬“第一批工業互聯網可信服務評估認證”、“2018制造業與互聯網融合發展試點發展示范項目”、“2018工業互聯網試點示范項目”等多項相關認證與榮譽，至于成績如何，期待工業富聯在新的一年交出的答卷。