工業互聯網如何快速復制推廣？“浪潮”的答案是做“工業淘寶”
http://www.moduwu.com 2019-06-13 10:08 來源：36氪企鵝號
工業互聯網是一個萬億級的賽道，36氪之前曾做過詳細拆解。其中通用型工業互聯網平臺通常是跨多個行業和領域，覆蓋IoT層、IAAS層、PaaS層、SaaS層，投入大，門檻高。
通用平臺核心玩家可以參照工信部發布的8家工業互聯網雙跨測試平臺：阿里云、東方國信、浪潮、海爾、航天云網、用友、徐工集團、三一集團。
通用平臺看似聲量響，規模大，想象空間大，但隨著第一波熱潮的推移，我們看到通用型平臺也正面臨著不少問題。怎么為客戶提供顯性價值，怎么快速在不同行業、領域推廣落地，怎么吸引生態合作伙伴共同豐富平臺應用，怎么賺錢等等。
近日，我們采訪了浪潮云董事長兼CEO袁誼生，探討了以下問題：
浪潮做工業互聯網平臺的能力基礎是？
浪潮想做成一個什么樣的通用平臺？如何解決跨行業、跨領域的快速推廣復制問題？
浪潮如何一步步推進實現目標？生態伙伴上通用平臺的動力在哪里？
浪潮的落地行業選擇邏輯？
浪潮濟南智能工廠
浪潮做工業互聯網平臺的能力基礎是？
浪潮給很多人的印象是一家做服務器的企業，所以可能很難理解，為啥浪潮要做以及能做工業互聯網平臺這件事情。我們之前也多次介紹過，做工業互聯網要兼具IT和OT的基礎能力，另外還需要大數據、AI、IoT等一系列能力。
詳細了解后，我們發現浪潮在OT工業制造、IT信息化服務、云計算這三方面，都已有長期的積累。
OT工業制造方面，浪潮作為全球前三的服務器供應商，有自己的工廠生產制造服務器和存儲設備等硬件。浪潮智能制造生產線曾被Gartner評選為推薦參考案例。
IT信息化服務方面，浪潮旗下上市公司浪潮國際，主營ERP等企業軟件業務，已有三十多年服務企業數字化轉型的積累。
云服務方面，是浪潮云的核心業務，包括公有云、政務云等，在國內擁有6大核心節點。浪潮在政務云市場，基本占了國內一半以上的省和地市級市場。
浪潮想做成一個什么樣的通用平臺？如何解決跨行業、跨領域的快速推廣復制問題？
袁誼生告訴36氪，浪潮要做一個具備綜合服務能力的工業互聯網運營商。
“運營商”具體包括三個方面。第一，能提供穩定高效的基礎計算服務，這塊主要借助浪潮在云計算方面的積累。第二，以區域和行業為抓手，建設和運營工業互聯網平臺，形成規模效應。第三，基于PaaS層，提供設備聯網、數據治理、算法模型、標識解析等共性服務，促進生態伙伴復雜工業應用的快速開發。
最終，浪潮希望建成一個“工業淘寶”，在浪潮云工業互聯網平臺上，有各個垂直行業和場景的工業APP應用，一邊是工業APP“賣家”，能夠將自身對工業的理解和實踐經驗，以工業APP的形式沉淀為可推廣、可迭代、可變現的數字化工具，放到“APP商店”中售賣，產生額外的收益。另一邊是工業APP“買家”，能夠快速、低成本的引入與自身經營生產相關的工業APP，享受到行業最佳的工具和解決方案。
說到這里，其實也回答了另一個關鍵問題：如何解決跨行業、跨領域的可復制、快速推廣問題。
目前工業互聯網平臺普遍遇到的一大問題是，能夠在一個個特定行業和場景下，與客戶深入合作得到較好的解決方案，但是換一個行業和場景，往往又要重頭再來，和做項目差別不大。
而通過“工業淘寶”的模式，就能讓各個垂直行業和場景中的工業knowhow，基于工業互聯網平臺“操作系統”和“交易平臺”快速流動起來。
當然，“工業淘寶”也只是目前理想的設想，也不止浪潮一家在提倡，而在國內工業底層knowhow薄弱的情況下，能產生多少有價值的工業APP，怎樣控制好輸入和模型保證不同客戶的使用效果，如何平衡好各方利益關系，如何搭建生態等等，必然也是一番坎坷之路。
浪潮工業APP
浪潮如何一步步推進實現目標？生態伙伴上通用平臺的動力在哪里？
有了相對清晰的目標，怎么一步步推進去實現呢？
袁誼生告訴36氪，浪潮云的路線圖是：先在自身的工業場景探索好，然后通過廣泛的嘗試，收窄到幾個目前最適合落地的細分行業領域，向客戶普及浪潮云工業互聯網的模式和價值，提供工業互聯網平臺工具，與客戶一起，積累數據分析判斷，把經驗積淀成工業機理，固化為工業模型、工業APP，以服務模式對外提供，實現新創收。
在當前階段的具體策略上，浪潮會重點通過產業園區的模式去輻射產業鏈。2019年，浪潮計劃繼續拓展園區（包括化工、機加工、物流等）的工業互聯網平臺業務，為園區運營方提供安監環保服務，為園區中小企業提供基于公有云的ERP等信息化產品，為大型企業提供工業大數據整體解決方案。
一個具體案例是：浪潮云為滕州機床園區建設的機床云平臺。
這個機床云承載了滕州100多個中小機床企業，為這些機床企業提供設備IoT聯網、設備管理、預測維修等服務，幫助企業降低設備售后運維成本，提高服務效率。基于機床云，浪潮還做了“機床淘寶”海淘網，幫助機床企業銷售零配件和其他服務，實現增收。
2018年12月，滕州機床云被工信部列到了重點試點項目。
上面介紹了通用平臺需要合作伙伴來一起豐富生態應用，個人一直存在的一個疑問是，在第一階段，通用平臺對工業應用商的價值在哪里，原本工業應用商有自己的垂直客戶領域和產品，為什么要上通用平臺呢？
浪潮認為，通用平臺的吸引力主要有2點。第一，能做通用平臺的廠商都是各自行業的頭部企業，客戶資源豐富，能幫助合作伙伴獲得客戶。第二，通用平臺的產品架構和機制，能夠幫助合作伙伴快速開發、迭代自身的應用，包括IoT連接、微服務、大數據框架、AI模塊等。
浪潮的落地行業選擇邏輯？
工業細分行業和領域繁多，選擇合適的行業切入意味著事半功倍。在浪潮多年的探索實踐中，哪幾個行業是落地最好的，總結了哪些選擇邏輯，也是個人非常關注的。
大行業上，浪潮云工業互聯網在機械加工、能源電力、化工這三塊落地最好，整體行業選擇邏輯核心是2點：
未來能得到政策支持的朝陽行業，如生物醫藥、新能源等。
行業整體在較好的盈利狀態，付費能力強，如電力、有色、化工等。
中國工業互聯網在經歷了2016/17年的萌芽，2018年的火熱，2019年已進入“價值落地”期。從開始的大規模企業、設備上云，到現在各家企業都在探索最佳落地方向，如何為客戶帶來實際價值從而實現市場化銷售。
我們固然期待能盡快看到成效，看到優秀的公司和案例，但是也應該給扎實探索的企業們更多耐心，畢竟工業升級是一場艱難、重投入、長周期的浩大工程。
編輯精選
