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最近多位朋友談工業(yè)軟件，我忍不住也想說幾句。

毋庸置疑，工業(yè)軟件的開發(fā)本身特別難。這是共識(shí)，我就不多說了。但在我看來，更加本質(zhì)的原因可以歸結(jié)到市場(chǎng)，其次是產(chǎn)品特征，最后才是主觀原因。而且，我看到的主觀原因不太一樣。

市場(chǎng)方面的原因。

市場(chǎng)的意義之大，很多人沒有充分意識(shí)到。市場(chǎng)不僅提供金錢的支持、讓軟件企業(yè)能活下去、能養(yǎng)一流人才；市場(chǎng)還可以提供準(zhǔn)確的需求，讓產(chǎn)品走向成熟。沒有足夠大的市場(chǎng)，產(chǎn)品永遠(yuǎn)做不大。

20到30年前，或許是工業(yè)軟件競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵時(shí)期。但那時(shí)，相關(guān)市場(chǎng)主要在國(guó)外，中國(guó)對(duì)工業(yè)軟件的需求很小。我經(jīng)常說起一件事：汽車行業(yè)是帶動(dòng)工業(yè)軟件的重要領(lǐng)域，尤其是CAD這類設(shè)計(jì)軟件。這類軟件的具體用戶是誰？是設(shè)計(jì)師。那時(shí)的中國(guó)汽車業(yè)搞設(shè)計(jì)嗎？

人都不喜歡用二流軟件。尤其是工業(yè)軟件，對(duì)可靠性的要求很高。因?yàn)橐坏┸浖隽嗣。芏喙ぷ髑肮ΡM棄甚至有嚴(yán)重后果。如果你是一個(gè)設(shè)計(jì)師，又可以搞到國(guó)外的成熟軟件，誰會(huì)用國(guó)內(nèi)不成熟的軟件? 所以，中國(guó)市場(chǎng)不大，卻差不多給國(guó)外壟斷了。

我注意到：中國(guó)的高校和科研單位，往往是“做項(xiàng)目”，而不是“做產(chǎn)品”。這樣的結(jié)果往往是“黑瞎子掰棒子”，掰一個(gè)丟一個(gè)。

其實(shí)，背后的原因是市場(chǎng)不夠大、更不穩(wěn)定。有時(shí)候，一個(gè)項(xiàng)目做完了，短期內(nèi)找不到第二個(gè)用戶了。怎么辦呢？人總要活下去啊，就得改行做別的事情。這樣，“項(xiàng)目”就變不成“產(chǎn)品”，也難以走向成熟。

軟件產(chǎn)品的特殊性。

制造業(yè)往往是掙辛苦錢，每生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品都要付出勞動(dòng)和成本。中國(guó)的勞動(dòng)力便宜，可以導(dǎo)致物質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)格便宜。所以中國(guó)的制造業(yè)相對(duì)容易發(fā)展起來。軟件就不一樣了：不論你賣多少份，研發(fā)的成本都是一樣的。我國(guó)勞動(dòng)力便宜的優(yōu)勢(shì)就難以存在了。

從這個(gè)角度也可以說明，為什么中國(guó)做工程的公司（如MES公司）多、做產(chǎn)品的公司少：如果人們對(duì)軟件的個(gè)性化要求低，用戶就直接買國(guó)外成熟產(chǎn)品了。而做工程，自然也是個(gè)辛苦的事情。

在工業(yè)軟件要做大事，就需要優(yōu)秀的人。需要給錢多才能把優(yōu)秀的人留下來、吸引過來。谷歌、華為、阿里等莫不如此。但是，工業(yè)軟件行業(yè)生存都難，靠什么“給大錢”？

過去，有些國(guó)企是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的，但由于眾所周知的原因，真正的突破特別難。雖然政府愿意花大價(jià)錢引進(jìn)高級(jí)人才，但經(jīng)常會(huì)“千金買驢骨”——真正的千里馬反而不愿意來了。

從某種意義上說，我們現(xiàn)在還不是理想的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)：市場(chǎng)被關(guān)系分割，用不用你的技術(shù)、給不給你錢，往往不是產(chǎn)品質(zhì)量因素決定的，而是非技術(shù)因素決定的。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，能拿到錢的往往就是被稱為“社會(huì)活動(dòng)家”的學(xué)術(shù)大佬或有背景的人，靠的就不是產(chǎn)品本身的過硬。靠大佬干活？大佬擅長(zhǎng)是寫論文、做報(bào)告的、拉關(guān)系呢的，怎么會(huì)干活？ 所以，人才隊(duì)伍也是跟不上的。

我國(guó)工業(yè)軟件領(lǐng)域的企業(yè)往往都不是太大。生存壓力很大。工業(yè)軟件要做大，首先是要讓認(rèn)真干活的人有生存空間（我就認(rèn)識(shí)一些這樣的朋友）。他們的生存空間大了，才容易發(fā)展起來。

主觀方面的原因

我談主觀方面的原因，主要也是從用戶端來談。

我國(guó)工業(yè)軟件的市場(chǎng)小，一定程度上是企業(yè)本身就不重視。當(dāng)一個(gè)發(fā)展中國(guó)家處于跟隨階段的時(shí)候，對(duì)設(shè)計(jì)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量的重視度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的、因?yàn)闃I(yè)務(wù)重心就不自在這里。中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)最重視的是成本、其次是產(chǎn)量。這個(gè)時(shí)候，他們對(duì)工業(yè)軟件的需求就不強(qiáng)。按照我經(jīng)常的比喻：叫花子對(duì)御廚沒有需求。

久而久之，企業(yè)的管理者和其他領(lǐng)域的專家，根本意識(shí)不到工業(yè)軟件的重要性。你說的多了，他們會(huì)認(rèn)為你有私心、瞎吹牛——就像“扁鵲見蔡桓公”上說的那樣。搞軟件的人常常是“地命海心”：吃地溝油的命，操中南海的心。

未來的希望。

當(dāng)然，未來的希望還是有一點(diǎn)的。首先是我國(guó)的市場(chǎng)在變大，人們的意識(shí)也在改變。其次是，貿(mào)易戰(zhàn)會(huì)給國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件帶來有些正面的好處、軍民融合也可能能走出一條路子。第三是華為、BAT這樣的大民企，有了搞工業(yè)軟件的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。第四種可能是靠“開源軟件”，給國(guó)外的某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手釜底抽薪。第五種可能是軟件與人工服務(wù)的結(jié)合，發(fā)揮我國(guó)勞動(dòng)力廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，前提是市場(chǎng)能夠做到優(yōu)勝劣汰，而不是相反。這一點(diǎn)就要看國(guó)企改革的發(fā)展情況了——因?yàn)閲?guó)企是高端工業(yè)軟件主要的市場(chǎng)。有錢的國(guó)企也應(yīng)該多擔(dān)負(fù)一些社會(huì)責(zé)任，對(duì)國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件多給點(diǎn)機(jī)會(huì)。如果沒有改革的推進(jìn)，工業(yè)軟件會(huì)像國(guó)足一樣令人失望。