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楊先生是一家電采暖設備生產公司的負責人，公司規模不大，經營范圍除了電采暖設備的生產、安裝以及后期的運維服務，同時也涉及石墨烯材料的研發和投資，他名下的兩家公司分別位于杭州和金華，后者也是工廠所在地。

以往的2月份是楊先生一年奔忙的開端，根據電采暖的行業特點，2～4月是抓緊開工、安裝的旺季。而今年，盡管2月10日的規定開工時間越來越近，但他還沒打算回到杭州。

楊先生甚至計劃在政府規定的開工時間的基礎上再往后順延一周，不是不著急，而是從更長遠的角度考慮，這樣做更穩妥一些。特殊時期，公司經不起更大的折騰。

他的員工中有一部分來自疫情爆發最為嚴重的湖北地區，此外也有來自溫州、臺州以及金華本地的員工，這些區域疫情發展迅速。

楊先生告訴記者：“如果不做好隔離，一旦有異常，往后的損失恐怕更嚴重，人是最重要的，無非是多一個星期和少一個星期的問題。”

從實際角度出發，楊先生認為也的確沒有匆忙開工的必要，無論是交通、物流還是客戶對接，在目前的情況下都難以開展，即便是開工，員工無非也是做一些案頭工作，電話聯系客戶，“在哪兒聯系都一樣。”

結合年前的庫存，從短期來看，延期開工造成的損失可以通過開工之后加緊生產較快恢復的。這是他出于樂觀的估計。

楊先生認為延期開工的過程中，房租、員工的工資之類的并不對企業構成很大的困擾。他的工廠位于金華當地的工業園區，政府出臺了相應的優惠政策，租金這一部分的壓力不大。“不過員工宿舍這一部分的租金目前看是個問題，我們正常繳納，沒理由讓業主完全承擔。”

最大的問題在于沒有收入。

“我們的產品涉及現場的施工和安裝，我們現在碰到的一個很大的麻煩是去年年終所接的訂單，需要在2月份開始施工的，現在全部壓在手上了。其他的客戶只好通過協商將工期往后順延。”楊先生有點急：“人手都找好了，但現在就是沒法開工，相關的費用仍然在由我們承擔，客戶當然不著急，晚點安裝就晚點再用，相應的錢也是晚點付。”

結合電采暖行業的特點，公司的產品銷售出去僅僅是第一步，楊先生的公司只能拿到預付款，只有在工作人員完成施工、安裝的環節之后，才能收到全部的款項。

“定金、原材料進場、施工完畢、完成一定的使用周期，一般大的訂單會遵循這幾個節點，分期付款。現在的情況是僅僅收到一小部分定金，連原材料的成本都覆蓋不了。”據楊先生粗略估計，一季度公司的收入大概只能達到同期的20%，“我們已經有這樣的心理預期了。”

而擺在實體加工制造業面前的幾道坎：無人生產、無人安裝，客戶更無心洽談。這也需要他和他的員工一同勉力邁過。

“實體制造行業受到疫情影響還是挺大的，首先，即便完成了機器換人的產線自動化改造，但并不等同無人化生產，總得需要人運維。”楊先生的企業在去年升級了產線，目前負責前端生產的員工大概有十幾人，后端包裝、物流約有二十多人。在此之前，完成相同的產量，大約需要百十來號人。

電采暖訂單的洽談是需要依托實物的，需要工人上門測量、計算、定位、安裝。在目前的情況下，撇除能否上門洽談，客戶也沒有心情去考慮這方面的事情，楊先生說：“因為不是剛需，電采暖設備屬于消費升級類的產品，即便疫情緩解，消費者也不會馬上考慮這一塊，最先會滿足基本的生活需求。”更何況這次疫情結束后的報復性消費是否能如期而至也無定論。

相比其他中小型制造企業，楊先生的企業現有條件是優厚的，已經完成了自動化改造、尚有庫存、廠房租金壓力不大，自有資金占比大。但即便是這樣，談到長期打算，作為企業的管理者，楊先生也不得不作出最壞的打算。

“最大的擔憂是疫情的拐點何時能到，雖然產線已經做了自動化的改造，但反過來看，意味著我們在這方面的投入很大，涉及折舊和攤銷，如果在很長一段時間里沒法開工，設備就是放在那里生銹的，前期消耗的資金也無法回籠。”楊先生說目前的資金流非常緊張，因為已經投入到產品研發和設備升級的領域了。

楊先生公司的業務范圍涉及一部分投資，正常來說會保留1～2年的資金量，即便沒有收入，也能存活。“但是去年我們接了許多訂單，備了許多原材料，消耗了許多資金，原本是為今年的業務發展作準備的。但從目前的情況看，如果拐點遲遲不現，我們大概只能撐6～7個月。”

更為實際的情況是，即便疫情有所好轉，企業也不會迅速恢復以往生產狀態，還是需要一段時間的恢復期，畢竟還是得有實際的訂單做支撐。“哪能那么快??！”

著急也沒辦法。楊先生說，現在能做的事就是搞一些線上培訓，確保員工之間每天都聊聊天，我們幾個管理人輪流當“娛樂官”，找些由頭，調劑一下大家的心情，一個人在家總是容易胡思亂想的。