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在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，本土和外資PLC品牌之爭(zhēng)的話題從未停止過(guò)。

十年前，國(guó)內(nèi)95%的PLC市場(chǎng)被國(guó)外品牌所占領(lǐng)，無(wú)論是中小型PLC還是大型PLC，市場(chǎng)都被牢牢握在固定幾大家手里。“國(guó)產(chǎn)品牌質(zhì)量無(wú)法保證、我們只用外資品牌產(chǎn)品……”的聲音成為國(guó)產(chǎn)PLC廠商之痛，用戶的使用習(xí)慣、對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌不信任等 “不平等”對(duì)待，讓部分國(guó)內(nèi)PLC廠商只能在低位上徘徊和廝殺，導(dǎo)致質(zhì)量沒(méi)有保障，繼而進(jìn)入往復(fù)的惡性循環(huán)。

如今，我國(guó)PLC雖然已經(jīng)形成了幾十家企業(yè)規(guī)模，但在中國(guó)PLC超百億市場(chǎng)容量中，國(guó)產(chǎn)PLC市占率仍然不高。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，國(guó)內(nèi)PLC廠商應(yīng)該怎么做？怎樣打破用戶的使用習(xí)慣獲得信任？該如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中找到最匹配自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的那條路？

我們來(lái)聆聽(tīng)這家身處其中、專注于國(guó)產(chǎn)PLC控制器的企業(yè)心聲。

國(guó)產(chǎn)PLC“后浪”該如何浪？

“國(guó)內(nèi)PLC廠商應(yīng)該局部發(fā)力，以點(diǎn)連線，以線帶面，利用自身的優(yōu)勢(shì)，在自己的細(xì)分市場(chǎng)做深、做透、持續(xù)發(fā)力，讓時(shí)間檢驗(yàn)，讓客戶對(duì)我們認(rèn)可。”在PLC深耕多年的藍(lán)普鋒科技創(chuàng)始人徐昌榮博士于其近期舉辦的在線媒體交流會(huì)上對(duì)中華工控網(wǎng)記者表示。在他看來(lái)，國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，未來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌一定會(huì)占據(jù)半壁江山。藍(lán)普鋒的底氣何在？

藍(lán)普鋒科技創(chuàng)始人徐昌榮博士與媒體線上交流

成立于2013年的藍(lán)普鋒，在國(guó)產(chǎn)PLC企業(yè)當(dāng)中，可以說(shuō)是足夠年輕的“后浪”，卻在短短7年多的時(shí)間時(shí)獲得來(lái)自行業(yè)的許多認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)。去年年初，藍(lán)普鋒更是獲得了工信部授予的工業(yè)強(qiáng)基工程“一條龍”應(yīng)用計(jì)劃可編程控制器(PLC)示范企業(yè)。

能獲此榮譽(yù)，看其履歷便知，藍(lán)普鋒專注于 PLC 研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，主要骨干均有清華大學(xué)等名校背景，在自動(dòng)化領(lǐng)域里面亦有20 多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是國(guó)產(chǎn)PLC的主要開(kāi)拓者和產(chǎn)業(yè)化實(shí)施者。

基于此，藍(lán)普鋒能快速開(kāi)發(fā)通用和專用自動(dòng)化產(chǎn)品，在硬件開(kāi)發(fā)技術(shù)、軟件平臺(tái)技術(shù)、產(chǎn)品化設(shè)計(jì)技術(shù)、行業(yè)應(yīng)用技術(shù)四大技術(shù)上形成了藍(lán)普鋒的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在計(jì)算機(jī)、信號(hào)處理、通訊、軟件、自動(dòng)控制、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，累積了雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)，成功研發(fā)了RPC2000 系列中小型PLC和RPC3000系列大型PLC兩大精品系列PLC，以及多種專用自動(dòng)化產(chǎn)品。

面對(duì)國(guó)際品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的局勢(shì)，藍(lán)普鋒對(duì)自身的競(jìng)爭(zhēng)策略非常清晰，徐博士告訴中華工控網(wǎng)記者，首先要提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量，確保達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平；第二，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)和用戶需求，提出更加完善的行業(yè)解決方案；第三，時(shí)刻關(guān)注新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，更快搶占先機(jī)； 第四，與合作伙伴深入合作，解決用戶痛點(diǎn)；第五，抓住國(guó)產(chǎn)化的良好機(jī)會(huì)，做PLC國(guó)產(chǎn)化的主力軍；第六，踏實(shí)打好基礎(chǔ)，等待時(shí)機(jī)，全力抓住。

“對(duì)中國(guó)企業(yè)特別是廣大的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短，做深、做精，在自身優(yōu)勢(shì)處持續(xù)發(fā)力。我們可以在某一局部深挖，同時(shí)跟其他企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同打造產(chǎn)業(yè)鏈解決方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”徐博士強(qiáng)調(diào)。

在PLC控制器方面深耕了20多年的徐博士認(rèn)為，當(dāng)下除傳統(tǒng)PLC應(yīng)用領(lǐng)域外，新興產(chǎn)業(yè)也在使用PLC，這是新的機(jī)會(huì)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)廠商想盡一切辦法擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升自主核心技術(shù)能力，爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)。對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌，他認(rèn)為國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該擁有公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也希望政府給予國(guó)產(chǎn)中小企業(yè)的支持。

發(fā)力中高端PLC，打破國(guó)產(chǎn)低端的“魔咒”

“我們專注于PLC研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，我們只做控制器，只做這一件事”。徐博士在媒體采訪中一直強(qiáng)調(diào)。

當(dāng)前，外資品牌PLC把握著絕大部分市場(chǎng)，專、精、高和深挖細(xì)分市場(chǎng)或許是國(guó)產(chǎn)PLC的“出路”。而細(xì)看藍(lán)普鋒公司整體產(chǎn)品和方向，其無(wú)疑是要打破國(guó)產(chǎn)只能做低端的“魔咒”，樹(shù)立國(guó)產(chǎn) PLC 的中高端品牌形象。

藍(lán)普鋒兩大類產(chǎn)品線均是通過(guò)深入了解市場(chǎng)、潛心研發(fā)而成的精品。

RPC2000系列中小型PLC，是藍(lán)普鋒自主研發(fā)、生產(chǎn)的一款高性能、高品質(zhì)的中、小型PLC，是設(shè)備配套和小型自動(dòng)化工程的首選控制產(chǎn)品。具有強(qiáng)大的控制運(yùn)算能力、高性能的信號(hào)處理能力，以及豐富的通訊擴(kuò)展功能，可通過(guò)有線或無(wú)線方式快速構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。

2019年，藍(lán)普鋒重磅推出RPC3000系列大型PLC。據(jù)此產(chǎn)品總監(jiān)劉槐旭介紹，RPC3000系列PLC是面向中大型工程項(xiàng)目和高端裝備配套而研制的新一代控制器系統(tǒng)，在先進(jìn)性、穩(wěn)定性、可靠性、開(kāi)放性、易用性等方面達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。同時(shí)，采用最新技術(shù)實(shí)現(xiàn)RPC3000高可靠及高性能CPU、多重的系統(tǒng)總線、可靠的冗余等。

多年來(lái)，高端市場(chǎng)對(duì)于國(guó)產(chǎn)PLC來(lái)說(shuō)是一塊想啃卻難啃下的“硬骨頭”，基于研發(fā)難度和市場(chǎng)推廣難度，在國(guó)內(nèi)幾十家PLC企業(yè)中，做大型PLC的并不多。但對(duì)于勢(shì)必要將國(guó)產(chǎn)PLC向高端市場(chǎng)上靠攏的藍(lán)普鋒來(lái)說(shuō)，卻隱藏著一種情懷和使命。

“RPC3000系列PLC，絕對(duì)不是對(duì)某個(gè)品牌產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單模仿或PLC功能的簡(jiǎn)單堆積，它實(shí)際上體現(xiàn)了藍(lán)普鋒團(tuán)隊(duì)在PLC領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品、對(duì)行業(yè)、對(duì)市場(chǎng)需求的長(zhǎng)期積累和不斷創(chuàng)新。”徐博士對(duì)中華工控網(wǎng)記者表示。

“相較國(guó)內(nèi)其他廠商，用戶更看重藍(lán)普鋒PLC的性能、質(zhì)量和技術(shù)支撐，我們就是要打造國(guó)產(chǎn)PLC的高端品牌形象。與國(guó)際主流PLC相比，藍(lán)普鋒PLC的性能、質(zhì)量、可靠性毫不遜色，并且我們的技術(shù)服務(wù)更貼近中國(guó)用戶的需求。”徐博士坦言。

在與徐博士的交流中，重復(fù)率最高的一句話就是“日拱一卒，守正固本，持續(xù)聚集”，憑著專注，藍(lán)普鋒產(chǎn)品在市政、交通、電力、煤炭、環(huán)保、節(jié)能和智能制造等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，并獲好評(píng)，重點(diǎn)客戶不乏中石油、中石化、中核、中廣核、中船這樣的重量級(jí)央企。

乘新興產(chǎn)業(yè)“東風(fēng)”，助力中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)

任何一家公司的發(fā)展，除了考慮自身的基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)外，還要時(shí)刻關(guān)注外部環(huán)境變化，順勢(shì)而為。

當(dāng)下，萬(wàn)物互聯(lián)的智能化、數(shù)字化時(shí)代來(lái)臨，各國(guó)都提出了符合自發(fā)展的戰(zhàn)略。我國(guó)制造業(yè)面臨著經(jīng)濟(jì)放緩、用工成本上升、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力等問(wèn)題，工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成必然趨勢(shì)。而這些都離不開(kāi)自動(dòng)化廠商的支持。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合了傳感器、自動(dòng)化控制、通信、邊緣計(jì)算、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、信息安全等技術(shù)。這些新的產(chǎn)業(yè)將為自動(dòng)化包括PLC在內(nèi)的企業(yè)帶來(lái)更多的新機(jī)會(huì)。

“藍(lán)普鋒PLC產(chǎn)品具有強(qiáng)大的模擬量處理能力，具有標(biāo)準(zhǔn)、開(kāi)放、完備的各類通信接口，確保了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在自動(dòng)化領(lǐng)域的落地生根。藍(lán)普鋒擁有豐富工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。”徐博士向記者表示。

徐昌榮博士認(rèn)為，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是以智能化和自動(dòng)化為基礎(chǔ)的，而智能化和自動(dòng)化是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)升級(jí)需要掌握核心技術(shù)，有了核心技術(shù)才得以進(jìn)行國(guó)產(chǎn)化替代，這正是藍(lán)普鋒公司現(xiàn)在做的事情。

“事實(shí)上，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，可延伸出更多應(yīng)用領(lǐng)域，包括農(nóng)業(yè)、畜牧等民用領(lǐng)域，一帶一路、新基建等新興市場(chǎng)，這些都是我們的機(jī)會(huì)。”徐博士補(bǔ)充。

談到PLC的發(fā)展趨勢(shì)，徐博士強(qiáng)調(diào)，除了性能更高，處理能力更強(qiáng)，開(kāi)放性、標(biāo)準(zhǔn)化更好，可快速融入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之外，更重要的是要加強(qiáng)信息安全功能，將信息安全的功能融入到PLC中。

當(dāng)前，疫情和貿(mào)易戰(zhàn)考驗(yàn)土本產(chǎn)業(yè)鏈體系，我國(guó)多個(gè)產(chǎn)業(yè)核心環(huán)節(jié)受制于人。 “從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，PLC的CPU芯片一定要自主研發(fā)，不受制于人，才能保證我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)安全和戰(zhàn)略安全。”據(jù)悉，藍(lán)普鋒正在預(yù)研基于國(guó)產(chǎn)芯片和國(guó)產(chǎn)編程軟件的全國(guó)產(chǎn)化PLC 產(chǎn)品。通過(guò)實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)和核心產(chǎn)品的自主可控，就能實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化替代。

2020年上半年，藍(lán)普鋒交出一份滿意的答卷，市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)了20%。徐博士表示，藍(lán)普鋒在穩(wěn)固根基的同時(shí)，更要加大研發(fā)投入；儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)人才、技術(shù)和產(chǎn)品；廣結(jié)盟友，與合作伙伴協(xié)同創(chuàng)新，共同打造產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；與本土PLC產(chǎn)商們一起借助龐大的市場(chǎng)和力量，乘著國(guó)產(chǎn)替代的東風(fēng)，為中國(guó)智能制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)助力。