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中國深圳，2020年11月26日——2020年，突如其來的新冠肺炎疫情對世界工業造成沉重打擊，對于深度嵌入世界經濟的珠三角制造業而言，遭遇物流受阻、銷量萎縮、訂單銳減等諸多困難。在此情形下，作為全球能源管理和自動化領域數字化轉型專家，施耐德電氣憑借全方位解決方案和服務，積極幫助中小企業提升業務韌性、靈活性以及可持續發展能力。對此，施耐德電氣副總裁、工業自動化中國區OEM業務負責人崔志達表示：“突發疫情加速了制造企業對自動化和數字化的需求，為順應新消費人群追求個性化、多品種、小批量、定制化的趨勢，施耐德電氣將憑借在OEM設備制造領域的豐富實踐和技術能力，借助數字化解決方案，助力設備制造企業由單一的設備提供商向全案服務商轉變，提升敏捷性和整體競爭力。”

崔志達在2020年施耐德電氣創新峰會·深圳站發表演講

“訂單荒”下，施耐德電氣助力珠三角制造業求變

2020年初“外循環”受阻，“內循環”不暢的狀況給珠三角制造業帶來嚴峻挑戰。作為制造大市，今年4月，東莞市曾對2215家制造企業進行監測，發現訂單持平企業占比47%，訂單減少企業占比42%，訂單增加的企業占比11%，“制造困境”可見一斑。

面對危機，施耐德電氣發揮自身在OEM領域的優勢，積極促進中小制造企業擴大、轉產口罩等防疫物資。在保障防疫物資供應的同時，也使眾多珠三角企業保持“開工”狀態。比如第三批被列入“國家支持新型冠狀病毒肺炎防護用品企業實施技術改造專項”支持的企業名單的廣東正業科技股份有限公司，施耐德電氣針對其三種口罩機型：高速平面耳帶式口罩全自動機，高速平面耳帶式口罩全自動機、耳帶式N95口罩全自動機，提供了大量的變頻器、伺服驅動和元器件，保證了生產的及時開展。

除支持企業擴產，施耐德電氣也憑借面向工業物聯網和智能設備的數字化解決方案EcoStruxure 機器解決方案支持企業開發高性能口罩機。比如僅用3天就開發出新型高性能口罩機的龍越自動化設備有限公司，就采用了施耐德電氣全套解決方案，包括莫迪康M241PLC、GXU觸摸屏、LXM28伺服驅動器等高性能產品。

需求攀升， 施耐德電氣引領OEM行業轉型升級

隨著國內疫情防控趨于穩定，國內制造業也逐漸回暖。據相關數據顯示，前三季度，規模以上工業增加值同比增長1.2%，其中一季度下降8.4%，二、三季度分別增長4.4%和5.8%，呈現持續穩步恢復的良好態勢。不過，對于有著大量設備制造企業的珠三角制造業而言，在企穩回升的同時，不確定“因素”仍然存在。艾瑞咨詢《2019-2025年中國OEM行業市場發展現狀及投資前景咨詢報告》中曾指出，當前中國OEM行業的產品結構比例中，低端機械產品的比例仍然偏高，大量的同質化產品充斥市場。這不僅推高了用戶的人力成本，也往往意味著偏高的出錯率，難以為客戶實現高效可靠的生產。因此，向中高端攀登、升級是OEM行業亟需解決的問題。

施耐德電氣憑借面向工業物聯網和智能設備的數字化解決方案EcoStruxure 機器，通過幫助機械設備制造商和最終用戶實現真正的“一網到底”，將機器操作和工藝數據無縫集成，降低數據開放的總體擁有成本，為機械設備制造的全生命周期創造價值。

比如在傳統的模式下，企業將機械設備銷售給客戶后，這筆交易就到此為止。在這種模式下，一旦目標行業呈現下行趨勢，企業勢必遭遇行業“天花板”，訂單和利潤難以為繼。而在創新的“從設備到服務”的模式下，向客戶交付機械設備并非“結束”，而僅僅是“開始”，最終用戶獲取的不僅僅是一臺設備，更是設備制造企業提供長期增值服務的最佳載體。

“設備+服務”，EcoStruxure助力OEM企業打造新的業務模式

拉鏈染色設備和服務提供商成都瑞克西自動化技術有限公司，在施耐德電氣的助力下成功打造了“設備+服務”模式。瑞克西在拉鏈染色領域深耕多年，逐漸擁有了自身的技術沉淀，開創出不同于傳統OEM銷售模式的“設備+服務”模式，不僅為客戶提供拉鏈染色的全套產線設備，還可以到客戶車間里進行實地生產，助力客戶實現效率提升和節能降耗等改善。這種獨樹一幟的業務模式，讓瑞克西得以同時在制造和運營兩個層面，與客戶實現長期的價值共贏。

施耐德電氣為瑞克西提供了完整的EcoStruxure 機器解決方案，其中涵蓋PLC、變頻器、伺服、觸摸屏、低壓配電產品等在內的硬件系統保證了產線設備的穩定可靠；而包括AVEVA系統平臺和工業APP EcoStruxure機器顧問在內的軟件系統，則為產線的穩定運行提供了長期保障。應用施耐德電氣的數字化解決方案以來，瑞克西整體生產增效達到10%-20%，生產節能20%，盡享數字化、智能化帶來的高效和便捷。

當前，綠色制造、智能制造已經成為了中國制造業的“命題大考”，能否打造出符合市場需求和創新商業模式的智能化機器與全案服務，成為OEM廠商的攻堅戰。憑借貫穿產品與生產全生命周期的綠色智能制造解決方案，施耐德電氣將助力OEM廠商實現“從設備到服務”的創新突圍。

11月26日，施耐德電氣2020年創新峰會線下“創新日”在深圳開啟，為來自華南地區的客戶、合作伙伴、行業專家帶來OEM行業全球領先的數字化產品和解決方案，助力OEM廠商實現高效和可持續發展，共贏綠色智能制造未來。