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聚焦PTC ASIA展30周年，小P去哪兒特別活動攜手PTC ASIA展商，圍繞行業(yè)焦點，探討市場趨勢。本次活動將陸續(xù)拜訪企業(yè)資深大咖，分享他們的經(jīng)驗，揭開產(chǎn)品背后的故事。特殊時期，為我們的工業(yè)助力、給我們的行業(yè)增持信心和力量！

（采訪完整版文字如下）

『漢薩福萊柯思 王總』：

大家好，我是王芳，我是漢薩福萊柯思液壓技術(shù)（上海）有限公司的總經(jīng)理。漢薩福萊柯思是一家60年歷史的德國液壓企業(yè)，我們在中國地區(qū)也已經(jīng)有17年的經(jīng)驗和歷史，我們在全球41個國家有分支機構(gòu)，分支機構(gòu)達到了457家，上海是我們中國區(qū)的總部，在中國地區(qū)我們也有多家分支機構(gòu)。

過去的2021年和2020年，由于后疫情時代帶給中國制造業(yè)的一個發(fā)展機會，我們在2020年度和2021年度都取得了十分亮眼的成績。

2020年相較2019年，我們?nèi)〉昧虽N售額30%的增長，今年上半年同期和去年上半年同期，我們也取得了25%的增長。

『漢薩福萊柯思 王總』：

我覺得漢薩在中國發(fā)展的這十幾年以來，我們的優(yōu)勢主要在四個方面。

1 戰(zhàn)略定位

我們是在中國區(qū)不折不扣地執(zhí)行了 “中國深度、全球廣度”的這樣一個戰(zhàn)略定位，也就是說我們既汲取德國公司國際化平臺的資源優(yōu)勢，同時又立足扎根在中國地區(qū)，開發(fā)和制造適合中國地區(qū)企業(yè)的全系列液壓流體解決方案等產(chǎn)品，得到了中國地區(qū)客戶的廣泛認可和接受。

2 地理優(yōu)勢

漢薩一直是秉著在客戶身邊、為客戶靈活服務(wù)的宗旨，這也是我們的一個優(yōu)勢。

3 全面的產(chǎn)品能力和服務(wù)能力

漢薩的產(chǎn)品線十分廣泛，我們能夠一站式地替客戶打造和解決所有應(yīng)用上的需求和難題。

4 值得信賴

我們跟所有長期合作的客戶、重要的客戶、各行各業(yè)的標桿企業(yè)，都是達成長期的戰(zhàn)略合作的模式。

『漢薩福萊柯思 王總』：

我覺得漢薩應(yīng)對市場變化的一個優(yōu)勢和長處，得益于廣泛的客戶基礎(chǔ)和行業(yè)基礎(chǔ)。我們的產(chǎn)品并不局限在單一的某一個行業(yè)，而是說它會全面覆蓋所有的工程機械、農(nóng)業(yè)機械、環(huán)保設(shè)備，包括金屬加工、醫(yī)藥行業(yè)、化工領(lǐng)域、船舶、軌道車輛等等。因為覆蓋的領(lǐng)域十分廣泛，客戶基數(shù)龐大，因此來說，單個行業(yè)、單個客戶的變化不會對漢薩造成根本性的影響。

整個漢薩集團有超過15萬家的活躍客戶，包括漢薩集團對集團內(nèi)部排名前100的客戶，它占的營業(yè)額占整個集團銷售營業(yè)額的總量小于25%。這樣子一個數(shù)據(jù)就代表漢薩是一家安全系數(shù)很高的公司，因為我們并不單一地依賴于我們的Top100的客戶，也不單依賴于某一個行業(yè)發(fā)展，其向上或者說向下波動對漢薩的影響不會很大。

同時，我們在中國也是貫徹這樣的一個發(fā)展策略的，我們在中國地區(qū)有超過1500家的年度活躍客戶，同時我們在中國地區(qū)的產(chǎn)品的銷售范圍也涵蓋了工程機械、船舶、冶金、軌道車輛等等所有的這些高端重裝備制造業(yè)，其上面都有漢薩產(chǎn)品應(yīng)用的身影。

我認為，行業(yè)的分布廣泛以及客戶的分布廣泛，是我們在行業(yè)里面應(yīng)對市場波動和其他不確定因素的制勝的法寶。

『漢薩福萊柯思 王總』：

因為現(xiàn)在大家都很關(guān)心疫情的影響對整個中國乃至全球的制造業(yè)的沖擊在哪里，應(yīng)該來說，經(jīng)歷過從2020年年初到2021年的整個震蕩和發(fā)展的過程，我們作為一個全球性布局的液壓企業(yè)，在應(yīng)對疫情的沖擊方面更加充滿信心了。

其實，公司過去兩年的發(fā)展，銷售額都是超過25%的增長，甚至于在2020是超過30%的這樣一個銷售額的增長，直接受益于疫情造成的國內(nèi)外供應(yīng)鏈的一個不穩(wěn)定。

作為一個全球化的公司，我們在疫情的上半年階段經(jīng)歷了中國制造業(yè)的原材料供應(yīng)和零配件供應(yīng)的相對停滯，有我們國際的物流中心向中國區(qū)輸血，給我們在中國區(qū)的業(yè)務(wù)提供了很大的便捷和優(yōu)勢，也支持了我們業(yè)務(wù)的大幅度增長。

到了疫情的后半段，又得益于中國完整的制造產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的復(fù)蘇，以及它產(chǎn)能的擴充，當在歐美的供應(yīng)不足的時候，或者原材料大面積缺失的情況下，我們中國區(qū)的制造業(yè)，包括漢薩福萊柯思的產(chǎn)品工藝又能夠源源不斷地輸往國外，這也是我們今年業(yè)務(wù)增長、與我們的客戶一起實現(xiàn)出口類型的業(yè)務(wù)增長的主要因素。

從這點來看，得益于工業(yè)制造以及供應(yīng)鏈的全球化，我認為不論是漢薩福萊柯思，還是在我們整個產(chǎn)業(yè)鏈的其他類似的公司，只要全公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的布局是全球化的，那么對于疫情的這樣一個沖擊，大家都應(yīng)該是能夠從容應(yīng)對的。

『漢薩福萊柯思 王總』：

我們在常州即將成立的這家工廠是平行于漢薩上海的獨立工廠，獨立運營的同時也是獨立品牌，主要針對的是批量定制以及個性化客戶定制的軟管管路的產(chǎn)品、硬管路產(chǎn)品以及非標焊接件。

我相信隨著我們引入德國最先進的全自動和智能化的批量彎管的設(shè)備，以及產(chǎn)品制作的工藝和流程，新工廠的這一類產(chǎn)品在市場上能夠彌補整個工程機械行業(yè)、農(nóng)機行業(yè)對這一類高端管路大批量定制的需求和缺口。

我們的常州工廠是今年9月份開工建設(shè)，預(yù)計明年夏天能夠投入正常運營。

『漢薩福萊柯思 王總』：

PTC  ASIA是中國目前在電氣傳動、流體動力以及機械傳動上最專業(yè)、規(guī)模最大、最權(quán)威的一個展會。

我認為每年的參展都能夠使參展的公司，包括觀展的公司，能夠身臨其境地掌握行業(yè)內(nèi)部最前沿的資訊和發(fā)展方向。同時能夠讓各行各業(yè)的公司深入、集中的交流，認識新朋友、老朋友充分的溝通，共同發(fā)展，我認為PTC ASIA在這方面是給所有的廠商所有的從業(yè)人員搭建了一個十分好的平臺。

展會期間，主辦方也會邀請一些知名的公司或者行業(yè)里面知名的專業(yè)人士，舉辦各種各樣的交流會和論壇，包括給出行業(yè)里面最新的解決方案，我認為這方面也是吸引眾多參觀者和眾多公司的專業(yè)人士來參與的一個很大的亮點。

漢薩最早進入中國市場的時候，也是通過參加了2003年的PTC ASIA展會把握到了中國地區(qū)液壓行業(yè)快速發(fā)展的趨勢，后續(xù)才開始在常州、上海建廠。

我認為PTC ASIA是讓行業(yè)里面的所有公司有一個很好的交流、同時提升自我，包括在行業(yè)里面形成新的合作的一個良好的平臺。

『漢薩福萊柯思 王總』：

首先祝PTC  ASIA越辦越好、越辦越強，另外也祝行業(yè)里面的所有的我們的同行以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的公司，都能夠在整個中國工業(yè)化以及智能制造大發(fā)展的這樣一個東風(fēng)取得成功。