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“2030 年前實現碳達峰，2060 年前實現碳中和”是黨中央經過深思熟慮作出的重大戰略決策，正驅動電器設備市場向低碳化、智能化、數字化方向發展，也推動著低壓電器不斷向前變革與發展。

根據中國國家統計局18日發布的數據，2023年第一季度國內生產總值（GDP）284997億元，按不變價格計算，同比增長4.5%，比上年四季度環比增長2.2%。隨著社會繁榮健康發展以及人民生活水平的不斷提高，全社會用電需求逐年攀升，將會進一步釋放低壓電器市場。

01

行業掃描

把握低壓電器行業發展的基本盤

隨著宏觀經濟的平穩發展，固定資產投資將不斷增長，工業生產總值與用電量也將穩定提升，為低壓電器行業發展帶來持續的業務機會。根據數據顯示，中國低壓電器行業市場規模2025年將突破1200億元。

從國內低壓市場TOP5品牌的市占率來看，以正泰為代表的國產龍頭正在擠占外資企業市場，并逐漸抬升市場份額，壓縮中小品牌外資企業。但是以施耐德為代表的強勢外資品牌，仍然能夠固守自己的領域和份額。

從細分市場看，建筑、工業項目、電網、工業OEM、基礎建設、個人用戶等細分領域，對應市場占比分別約為38%、19%、15%、14%、11%、3%?？傮w來看，電網、建筑行業、工業項目等領域穩步增長的趨勢最為明顯。

2021年我國低壓電器市場份額分布

建筑：“城市化率”穩步提升，有望延續建筑板塊高景氣

“十四五”規劃綱要提出，到2025年，我國常住人口城鎮化率提高到65%。城鎮化率的穩步提升，將增加住宅、辦公樓、商業營業用房等需求，有效支持低壓電器行業的可持續發展。

工業項目：智能化、數字化迫在眉睫

外資在工業項目上表現強勢，如施耐德、ABB、西門子等，在石油石化、鋼鐵冶金等在傳統工業項目領域表現相對較好，國產替代仍舊有較大空間。不過，受益于國內支持先進制造業的擴張，電動化將有利于繞開我國工業基礎較為薄弱的環節，推動電力電氣設備企業市場走高，實現智能化和數字化布局。而且，工業用電占全社會用電的比例可達60%以上，一直是我國最主要的電力消耗領域，也是拉動低壓電器行業增長的重要驅動力。

工業OEM：傳統OEM持續下行，電池、印刷少數領域逆勢增長

傳統OEM持續下行，電池、印刷等少數領域逆勢增長。OEM行業的主要下游細分市場如機械工具、半導體、電池、紡織、包裝等，市場需求規模較大，電梯、印刷、制藥等下游也有不同程度同比增長。

電源電網：智能電網改造升級，智能低壓電器產品迎來發展潛力

隨著國家加大對以5G、人工智能、物聯網等為代表的新基建投入，建設智能配電網絡、實施數字化轉型已成大勢所趨。低壓電器是決定配網自動化、智能化的關鍵元器件，智能配電領域未來將產生可觀的低壓電器需求。

基礎設施：基建設施強勁增長動能，為低壓電器行業增長添動力

從低壓電器下游需求來看，以軌道交通、數據中心、信息通訊、充電設施等為代表的新基建相關行業向好趨勢持續，體現了基建設施強勁的增長動能。2021年，整體基礎設施市場規模達到108.1億元，主要來自于新基建領域的貢獻。

02

6大洞察判斷

深挖低壓電器行業發展本質

企業要制定出準確的發展戰略，必須對行業發展進行把脈，精準洞察出行業發展本質。

通過對低壓電器行業的深入研究，歐賽斯做出以下5大核心判斷：

判斷1：

內外資品牌在S1-S3市場競爭激烈

但深耕細分領域有機會突圍

強勢外資品牌占據著S1市場，價格有下探趨勢，在S3的通用產品市場，德力西通過價格戰，令國產品牌備受困擾。原本在S3市場的品牌，通過產品升級頻繁試探S2市場。對于企業來說，只有深耕細分領域，構建競爭護城河，才能夠跳出同質化競爭。

判斷2：

行業增長的驅動力由渠道分銷能力向行業解決方案的服務力轉變

分銷渠道的深度與廣度，驅動了行業的上一輪增長，造就了正泰、天正。隨著產業升級需求的加強，通用型產品已經無法滿足客戶需求。良信在直銷服務能力升級的帶動下，通過為客戶提供更為全面和深入的行業解決方案，已經迅速且成功地完成了產業轉型。

判斷3：

國內頭部企業本質上是同質化競爭

產品趨同，渠道趨同，服務趨同……國內頭部企業的業務發展模式正在相互融合，本質上是同質化競爭，企業需要在趨同的過程中，找到差異性價值點，突破同質化競爭局面。

判斷4：

業務由產品/價格驅動轉向價值驅動

• 直銷：簡單的產品需求向服務響應、產品解決方案、高品質等轉變
• 分銷：簡單的價格政策向品牌力的拉升作用和業務轉型的賦能作用轉變
• 對企業來說，只有貼近渠道/終端，提升解決方案能力，才能為客戶創造更大價值。

判斷5：

馬太效應顯現，專用型市場迎來發展

未來低壓電器市場向專用型市場集中的三大原因：

• 新能源、智能電網、5G、IDC等新興高端制造行業，對產品品質要求較傳統地產等領域相對更高；
• 行業向頭部集中，馬太效應顯現。下游地產、通信、光伏等行業逐步向頭部企業集中，上游低壓電器供應商隨之偏向供給頭部公司；
• 中低端整合加劇，競爭格局優化。對于企業來說，打造燈塔型標桿案例，能夠有效提升企業行業地位。

判斷6：

企業發展需要找到自身的生態位

企業在行業的生態位主要可以分為三類：

• 產業生態構建者：如華為、小米等，能夠構建完整的商業閉環；
• 產業生態附庸者：絕大多數中小企業，依附于既有生態開展業務；
• 超生態企業：行業冠軍與多種行業領導者合作，如寧德時代。

對于低壓電器企業來說，只有在行業里準確找到自己的位置，并為之持續努力，才能打破企業發展困境。

03

低壓電器企業如何從0到1

1、定位準

找到企業核心優勢，進行品牌差異化定位

品牌定位就是建立一個區別于競爭對手、并符合消費者心智認知與需要的形象，目的是在消費者心中占領一個有力的位置。簡單來說，品牌的差異化定位就是要像釘子一樣釘入消費者的心智。如王老吉的可降火涼茶，格力的“空調專家”認知，小米在中低端市場中青年良品手機的品牌形象。

品牌在進行定位過程中，需要從區別競爭對手，滿足消費者需求以及企業自身的優勢三大方面去考慮?？傊褪窍Ｍ櫩透惺堋⑺伎己透杏X該品牌不同于競爭品牌的一種方式。

比如對于低壓電器來說，不同細分行業客戶的需求主要是產品品質穩定、產品性能一致、性價比高、行業龍頭企業、成功案例、白名單、客情關系好、服務能力強、解決方案能力強、研發技術能力強、采買便捷等。

企業需要結合客戶這些需求，再考慮競爭對手有的、企業自身擁有的優勢，尋找三者交集點，找到企業自身擁有且對手無法復制的核心優勢進行放大，并將其融入到品牌定位中。

2、主抓大客戶

抓行業大客戶，打造燈塔型案例

低壓電器行業的客戶，可以從上至下主要分為三類：

• 高端客戶群

這一類客戶不僅是行業領袖，也是行業標準的制定者，他們的產品使用標準成為下一層客戶群學習模仿的模式。作為核心客戶群，貢獻出極高的利潤率；

• 中上客戶群

這一類客戶群體占比比較大，通常是行業領袖的調整者、行業的進取者，自信可以不斷提升行業地位。他們是企業的目標客群主體，貢獻中等利潤率；

• 基礎客戶群

通常是行業的追隨者和補缺者，受到壓縮成本驅動作用，追求產品性價比，為企業貢獻基礎的利潤率。

這三類客戶群從下往上，都在效仿和學習高端客戶群，高端客戶群起到產品使用燈塔型釋放作用，能夠引領主客群體的購買選擇，而且20%的核心客戶群產生80%的品牌利潤率。

對于企業經營的啟示：抓住行業頭部客戶，不僅可以快速提高企業利潤，還能通過標桿案例的打造，起到快速引流的作用。

3、前瞻戰略

先客戶和行業一步布局市場

對于低壓電器行業企業發展來說，誰抓住行業機會主導權，誰就擁有市場話語權。

以房地產行業為例，前幾年，房地產的不斷發展，為低壓電器帶來巨大的市場增量。但是，近些年來受房地產政策影響，相關板塊的低壓電器產品需求呈現出波動現象。良信、正泰則通過在新能源提前布局，帶來了巨大的市場增量。

事實告訴我們，只有擁有前瞻性戰略眼觀，先客戶和行業一步搶先布局市場，才能享受到時間紅利 ，引領行業。