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2023年11月14日-11月23日，深圳市匯川技術股份有限公司以線上線下的形式召開特定對象調研、路演活動、電話會議、券商策略會，共195人參與投資者關系活動，投資者關系總監王興苒先生、投資者關系經理張鍵明女士接待。從活動記錄表中，儀表網梳理出以下六個重點。

一、行業低迷、需求疲軟 自動化業務仍保持增長

匯川技術表示，雖然今年宏觀經濟形勢低迷，行業需求疲軟，給企業經營帶來了一定挑戰，但公司通用自動化業務仍保持較好增長。

主要原因是：①公司在戰略部署上具備前瞻性，從變頻器產品開始，到PLC+伺服，再到高效電機、工業機器人、精密機械產品和氣動產品等，公司能夠提供的產品越來越豐富。同時，對于不同行業，公司能夠快速識別行業的工藝特點，并以不同產品形成不同層次的打包方案，以滿足不同行業、不同客戶的需求。從滿足客戶解決方案的需求上，公司具有較好的競爭優勢。

②抓新興行業的結構性機會：公司的產品和解決方案較寬，憑借高效、高精度的多產品解決方案，抓住了在光伏、半導體、工程機械等行業的機會，實現快速增長。

③國產化趨勢進一步提升，公司仍繼續受益于國產化的“東風”，越來越受到客戶的青睞。

二、以“自動化+數字化”優勢開拓數字化業務

匯川技術表示，自動化的很多項目，如果沒有數字化的解決方案，很難解決自動化的問題。工業自動化領域未來一定是自動化+數字化的結合。匯川技術于2012年開始從事工業互聯網業務，數字化業務就是在原有工業互聯網業務基礎上去開展的。

從應用場景來看，在客戶端，匯川技術擁有大量制造業客戶，而制造業客戶車間實現數字化管理跟產線的自動化設備密不可分；在后服務市場，匯川技術把電梯、空壓機、起重設備典型的工藝、性能參數，跟數字化相結合。

從技術角度來看，數字化要有AI技術的支撐，最先落地的是預測性維護、預測性診斷。在關鍵設備(壓縮機、電機等)不能停機的應用場合，匯川技術用電的指標去診斷設備的健康程度，同時通過機械診斷(振動、噪音、溫升)，將電、機械的技術結合，推出AI解決方案。

從場景，到AI技術，再到解決方案的融合，這是匯川技術切入數字化業務的方向。

三、房地產行業承壓 電梯業務表現穩健

智慧電梯業務跟房地產發展關聯較大;近年來,房地產行業形勢影響了電梯行業需求。匯川技術的電梯業務表現穩健,主要驅動力來自于：

(1)跨國企業份額的提升：公司電梯變頻器、一體化產品向跨國企業中的可達客戶進行導入,從而逐漸提升公司產品在跨國大客戶中的份額。

(2)海外市場的增長：公司電梯業務在歐洲、印度等市場已經取得較好的拓展,伴隨公司國際化戰略的推進,電梯事業部會加大電梯產品及解決方案在海外市場的拓展力度。

(3)電梯電氣整體解決方案的進一步滲透：公司面向整梯廠客戶提供包括控制系統、電梯變頻器、人機界面、門機和電纜在內的全套解決方案,這兩年整體大配套方案在國內和跨國企業等客戶的業務,增長較快。

匯川技術表示,雖然智慧電梯業務的外部環境有一定壓力,但上述策略的實施會作為公司電梯業務繼續穩健增長的有力保障。

四、推進行業線出海策略未來海外收入預計增速較快

今年1-9月份,公司海外收入實現快速增長,其中，新能源汽車快速增長,通用自動化實現100%增長,智慧電梯增長超過30%。

目前，匯川技術在積極擴充區域布局、推進行業線出海策略,向歐洲和東南亞等市場派遣國內行業線的人員去推廣優秀解決方案。匯川技術稱，未來海外收入預計增速較快,對公司整體收入形成較好支撐。

國際化業務推進的過程中,為了更好地響應客戶供應和服務本土化的需求,匯川技術在匈牙利建設海外工廠，匯川技術匈牙利基地開始部分投入生產,會逐漸實現產品的本土化生產和交付工作。

五、新能源汽車業務定點項目OI具有很好的支撐

匯川技術新能源汽車業務的增長主要依賴過去的定點所產生的OI(預期訂單規模)以及當期轉化的實際訂單情況。過去兩年，匯川技術收獲數十個定點項目，定點項目OI具有很好的支撐，也給公司新能源汽車業務的增長打下堅實的基礎。匯川技術表示，在定點的基礎上，會持續做好交付的保障，努力加大訂單的轉化率。

六、加大兩個方向投入 加快補充軟件的能力

在過去20年的發展中，匯川技術的產品是軟硬件結合的產品，硬件的基因更多一些。近年來，匯川技術在加快補充軟件的能力,在戰略上要從偏硬件向偏軟件的方向發展，主要的投入方向有兩個:

①基于控制層的產品,包括PLC、CNC、FA軟件平臺等,補偏軟產品的短板。公司在深圳、蘇州、西安、德國斯圖加特等國內外研發中心,大量投入軟件人才,加快軟件能力的建設。

②數字化的戰略業務:面向企業側的生產管理,用數字化手段,疊加自動化和能源管理,幫助企業提升車間的經營效率、能效和產品品質等。