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客戶在選擇儀器儀表產品時，往往比較迷茫，打開互聯網查找，每個公司都說自己的產品有優勢，性價比高，購買者有時可能會碰到一個“不好”的賣方，最后導致花了不必要的錢，買來一個沒有保障的產品。
結合我們的經驗，客戶可以從以下幾個方面去對儀器儀表廠家進行評估：
第一：對技術服務一知半解的公司。
當客戶問詢有關的技術問題，他們就無法解答，只能對產品使用的一些簡單問題做出紙上談兵式教條解說，但不能給出理論上的支持說明，更談不上對產品原理和技術性能給出明確的答復，也許會給您選擇一個不適合的產品，比如他會告訴您我們的溫控儀精度高，測量穩定，但當客戶問道，您這個產品的A/D轉換是幾位？溫飄是多大時，他就不太理解，無法做出回答了。任何一家真正設計、生產儀器儀表的公司，都應該清楚的知道自己產品的一些核心參數，就像汽車銷售人員熟知每個車型的發動機排量一樣，就像我們公司生產的XMT系列智能數顯控制儀，最大顯示范圍是-1999—9999，如果客戶顯示0—1000，我們的最高分辨率可以達到0.1（最高值設定為999.9），精度等級也只能到0.1級，再高就表現不出來了，何談高精度。
所以無法對具體核心問題作出明確解答的銷售方，客戶一定得慎重，
第二：對產品性能和質量作出無底線的承諾。
有些公司在銷售產品時，為了體現產品的優異，對客戶提出的一些技術性要求作出超范圍保證，比如客戶問，我們需要測量顯示0-1000，精度要0.05級的數顯控制儀時，銷售員馬上回復，我們的四位智能數顯控制儀精度保證能到到0.05級，但稍有儀表常數的人都知道四位顯示的控制儀不可能分辨出0.01的數值，這就是脫離實際的吹牛了。對這樣的公司購買者得十分小心，等你拿到產品后就會因為這些問題扯皮了，還有的會說出產品質量萬無一失，保用5年，不會出任何故障，這樣的承諾，基本都是空話，生產電子產品的人都知道，器件的良莠不齊，即使廠家再嚴格的篩選，也不能保證產品“萬無一失”。
對銷售產品性能做出不合乎常理保證的，絕對不是真正的生產者。
第三：大雜燴式的銷售模式。
有的公司經銷產品的種類多達幾百種，兼容好幾個行業，而這些明顯就不是一個生產型企業該有的模式，大家都知道隔行如隔山，一個生產壓力變送器的企業，同時還在生產消防水泵，您不覺得這是個笑話嗎？一般的生產企業只有一類主線產品，比如做儀器儀表的可能會附帶銷售一些工業控制軟件，控制電纜，儀表安裝附件，控制柜的組裝、閥門等上、下游相關聯產品，作為對客戶的增值服務，但絕對不會兼賣鋼材，就像歌詞寫到“所有的故事只能有一首主題歌”，抓住本業才是關鍵。
大包大攬型的銷售方，一定是簽下客戶訂單，再去訂購相應的產品，這樣的采購能有保證嗎？
第四：產品價格上的隨意性。
生產型企業的產品有著詳細的材料成本和人工成本和稅收核算，一般的會結合產品成本和市場同類產品價格做合理定價，在銷售時，會按照客戶需要，未來潛在用量等因素，給出相應折扣，但折扣不是很大，而投機型銷售公司則不同，報價會很高，如果能“蒙”住客戶，就大功告成，他們也會一味的詢問客戶，你覺得多少錢合適，最終的結果要不就是購買者花了冤枉錢，要不就是給你一個大大的折扣，卻賣出一個質量低劣的產品，最后帶來無休止的麻煩。
低價格購買一臺產品，在安裝、使用、維護上花費的人力早就超出產品本省的價值，有的客戶也只是注重購買產品時價格低，而不去核算花在安裝維護，來回更換上的費用，豈不知，200元買的產品，用了兩天時間調試，最后再更換一次，還不如花300元買一個質量較好，使用沒有問題的產品。
第五：售后服務。
正規廠家生產的產品不但能提供詳細、專業、全面的技術服務，而且即使客戶買來不適合的產品，廠家也會在一定的時間內退換產品，但有些銷售公司則做不到這一點，在技術服務上給一大堆電話，讓客戶找“張工、李工、王工”，結果這些“工”們要不是不專業，要不是不專心。最后想要退換產品，幾乎是不可能的，因為他們沒有理由向生產企業提出退換。
在互不見面的互聯網時代，買、賣雙方不能見面細談，憑借著網絡，要跟千里之外的人做生意，所以得分清楚哪些廠家可信，哪些不可信。
西安西曼電子科技有限公司
鄭重承諾：
“我們只—做好— 儀表”
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