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深圳市英威騰電氣股份有限公司（以下簡稱英威騰），一個貼近市場專注技術(shù)的后起之秀，一個不斷書寫傳奇的民族品牌。如今，憑借與天水電氣傳動研究所有限責(zé)任公司（以下簡稱天傳所）合作簽訂的海外石油低溫鉆機(jī)逆變器合同，英威騰一舉完成在全球傳動市場的中線突破，也成為英威騰在中高端市場應(yīng)用道路拓展中的又一里程碑。

2017年11月7日，英威騰與天傳所的戰(zhàn)略合作簽約儀式在工博會現(xiàn)場掀起熱潮，gongkong在簽約儀式后約訪了深圳市英威騰電氣股份有限公司總裁兼董事長黃申力先生和天水電氣傳動研究所有限責(zé)任公司董事長/總經(jīng)理王有云先生，看到的是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合背后雙方深沉的責(zé)任感和強(qiáng)烈的進(jìn)取心。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造資源整合新格局

2002年成立的英威騰，2003年即依靠自主研發(fā)的矢量變頻器成為國內(nèi)變頻器一線品牌，2006年躋身“億元”年銷售額陣營并更名實(shí)現(xiàn)了品牌和市場的重要定位，2010年在深交所A股上市，2015年完成集團(tuán)品牌整合，工業(yè)自動化與能源電力兩大業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐步成型，2017年時值英威騰15周年慶。這一系列的事實(shí)，于我們而言關(guān)注的只是數(shù)字，于英威騰人而言是15年不敢懈怠地攻堅(jiān)、向前。

深圳市英威騰電氣股份有限公司與天水電氣傳動研究所有限責(zé)任公司簽約儀式成功舉辦

如今，英威騰以行業(yè)應(yīng)用定義新的業(yè)務(wù)架構(gòu)，形成了工業(yè)自動化、新能源汽車、網(wǎng)絡(luò)能源、軌道交通四大業(yè)務(wù)板塊。在工業(yè)自動化領(lǐng)域中，英威騰不僅強(qiáng)化了變頻器、控制器、伺服系統(tǒng)和高效能電機(jī)產(chǎn)品的重要地位，還將物聯(lián)網(wǎng)提到了第一層級進(jìn)行布局，在石化、冶金、港口等場景中形成了完備的產(chǎn)品支撐和豐富的應(yīng)用案例。“這次，與天傳所合作簽訂海外石油低溫鉆機(jī)系統(tǒng)核心驅(qū)動逆變器合同，后續(xù)訂單數(shù)量還將持續(xù)增加，這是英威騰作為國產(chǎn)品牌的極大榮耀。”黃申力先生如是說。在石油鉆機(jī)領(lǐng)域突破國際一線品牌的長期壟斷，讓國產(chǎn)逆變器在石油鉆機(jī)上首次大批量使用，為海外石油裝備裝上中國“芯”，這一成績?yōu)閲a(chǎn)品牌贏得全球市場的認(rèn)可添上了濃重的一筆。

天傳所擁有大型電氣傳動系統(tǒng)與裝備技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，是科研與系統(tǒng)集成于一體的專業(yè)研究和設(shè)計單位，在石油、冶金、煤炭、電力、加速器行業(yè)擁有廣泛的應(yīng)用業(yè)績。“把國產(chǎn)品牌帶出去，是我們的驕傲。”王有云說，“項(xiàng)目管理最重要的是風(fēng)險管控，我們需要產(chǎn)品方的鼎力支持。這次能夠獲得海外石油客戶的認(rèn)可，得益于英威騰產(chǎn)品在超低溫惡劣環(huán)境下的穩(wěn)定表現(xiàn)，當(dāng)然我們也會在后續(xù)運(yùn)行中繼續(xù)不斷完善，讓它表現(xiàn)得更加完美。”

對于未來，王有云對合作寄予了更為高遠(yuǎn)的期望：“通過這次合作，雙方不僅攜手為國產(chǎn)大型傳動系統(tǒng)打開了國際石油行業(yè)市場，我們也將增強(qiáng)在其他領(lǐng)域和其他區(qū)域的合作探索。”

我國自動化與能源電力行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)英威騰，擁有十多年港口機(jī)械的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，在大型傳動領(lǐng)域?qū)に嚒⒓?xì)節(jié)都有深厚的積累，天傳所同樣在頂層設(shè)計、產(chǎn)品技術(shù)、工藝細(xì)節(jié)方面都有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)。雙方的合作不僅有現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是在產(chǎn)品性能穩(wěn)定、服務(wù)便捷、性價比優(yōu)異等綜合競爭力凸顯后，可以在眾多行業(yè)進(jìn)行全線突破。“這是一次信心的提升，通過參與設(shè)計、更深入地理解了產(chǎn)品在整體方案中的作用，并且通過安裝、施工、檢測，層層嚴(yán)格把控，讓我們解決問題的能力有了更全面的提升，相信英威騰能夠成為天傳所最強(qiáng)的助力。”

對于客戶現(xiàn)場應(yīng)用的深刻理解和定制化服務(wù)能力，是英威騰能夠不斷開拓中高端市場的直接因素。2017年，英威騰在印尼金光紙業(yè)集團(tuán)項(xiàng)目中展露出的可維護(hù)性、可靠性、長期適用性、長壽命性特點(diǎn)，就令業(yè)界紛紛側(cè)目。

創(chuàng)新驅(qū)動，以研發(fā)鍛造內(nèi)生動力

石油鉆機(jī)是十分復(fù)雜的大型成套設(shè)備，由于要面對復(fù)雜而惡劣的外部工作環(huán)境，技術(shù)和質(zhì)量的高要求造成產(chǎn)業(yè)集中度較高，是傳動系統(tǒng)真正的高端應(yīng)用領(lǐng)域。天傳所第一次和英威騰合作，就中標(biāo)海外石油11套石油鉆機(jī)項(xiàng)目，與國際一線品牌正面交鋒中獲取先機(jī)，根本原因在于石油鉆機(jī)正在向智能、高效、綠色方向邁進(jìn)， “英威騰能夠在眾多品牌中脫穎而出，就在于英威騰擁有成熟的三電平低壓大容量逆變器。”

三電平逆變器噪聲低、輸出容量大、輸出電壓高、電流諧波含量小，整體性能更好，英威騰多年前就研發(fā)了這款產(chǎn)品，并應(yīng)用在煤礦的采煤機(jī)上。“當(dāng)初做這一產(chǎn)品的時候，是判斷未來用電要求電網(wǎng)污染少、效率高，三電平逆變器整個拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)有優(yōu)勢，體積也會更小。”自動化專業(yè)出身的黃申力總能以最簡短的言語直達(dá)核心。

研發(fā)，是自動化企業(yè)“安身立命”的根基。英威騰的“強(qiáng)基工程”可謂是“用心良苦”——每年將營業(yè)額10%以上部分投入研發(fā)，而業(yè)界技術(shù)領(lǐng)先的國際品牌普遍是將利潤的10%投入研發(fā)。相比較之下，英威騰對研發(fā)的支持可以稱得上奢侈。那么，這么多投入如何運(yùn)行？“圍繞未來客戶的需求開展技術(shù)研發(fā)，這是一個提前量。”黃申力補(bǔ)充說，“我們的技術(shù)研發(fā)不是為研發(fā)而研發(fā)，是為滿足客戶的需求來進(jìn)行的。研發(fā)立足于我們對整個行業(yè)的看法，專注在未來傳動領(lǐng)域，特別是大型傳動領(lǐng)域這樣高標(biāo)準(zhǔn)和高要求的應(yīng)用中。這個技術(shù)是客戶現(xiàn)在可能不需要，未來肯定需要的。”

抓住行業(yè)發(fā)展和客戶需求，是研發(fā)的導(dǎo)向，也是企業(yè)發(fā)展的核心動力。在英威騰，負(fù)責(zé)研發(fā)的技術(shù)中心既負(fù)責(zé)跟蹤業(yè)界國內(nèi)外領(lǐng)先技術(shù)發(fā)展趨勢，也緊密聯(lián)系客戶共同研究產(chǎn)品方向。“從客戶需求、從競爭導(dǎo)向來考慮，就可以讓研發(fā)事半功倍。”正如黃申力所言，未來需求的變化英威騰正在“去了解，去研究，去把握”。

善于借勢，積極履行企業(yè)使命

“激水之疾，可以漂石，勢也。”勢即潮流，即方向。英威騰從產(chǎn)品擴(kuò)展，到解決方案能力形成，無一不是順勢而為。“可以說，英威騰是幸運(yùn)的，所布局的行業(yè)都是國家重點(diǎn)行業(yè)，也是關(guān)乎未來的重要領(lǐng)域。”顯然，黃申力對于行業(yè)的判斷都具有大局意識。

為什么英威騰從礦業(yè)、冶金，發(fā)展到新能源、軌道交通的新業(yè)務(wù)開展都非常順利？黃申力分析了三方面原因：第一，英威騰雖然涉及行業(yè)眾多，卻始終圍繞電力電子技術(shù)、控制技術(shù)和信息技術(shù)，擁有技術(shù)沉淀優(yōu)勢；第二，在選擇新行業(yè)的時候，一定是國家重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)，積極響應(yīng)國家的號召；第三，預(yù)測新行業(yè)的市場容量，能夠支撐企業(yè)迅速發(fā)展。“我現(xiàn)在的責(zé)任不是看某個市場切進(jìn)去是否能賺一兩個億，而是要考察這個市場是否能夠?yàn)橛⑼v帶來更大的發(fā)展，甚至再造一個新的英威騰。”黃申力說起新行業(yè)的開拓時是滿滿的平靜和堅(jiān)定，這是一個成熟“舵手”的表情。他說，現(xiàn)在最主要的事情就是要思考英威騰未來往哪里走。

如今的英威騰又到了一個成長關(guān)鍵時期， “未來5到10年，英威騰要在體量上更上一層樓，也要在所處的細(xì)分行業(yè)里擁有一定的知名度和影響力，第三是為投資者帶來更多的利潤回報。”從中可以看出，其實(shí)黃申力的愿望自始至終只有一個：讓英威騰成為國際化、專業(yè)化，有影響力的知名國際化品牌和公司！

展望： 2017年，英威騰已經(jīng)通過了兩化融合試點(diǎn)審核，在“中國制造2025”規(guī)劃指引下，英威騰在客戶端的布局極為全面：產(chǎn)品設(shè)計中加入數(shù)據(jù)采集、通訊等接口，便于客戶在需要的時候?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)流的價值實(shí)現(xiàn)；從內(nèi)部子系統(tǒng)的管控入手，統(tǒng)一使用集團(tuán)的供應(yīng)鏈平臺進(jìn)行信息化管理，從而提升整個供應(yīng)鏈的競爭力；以集團(tuán)為統(tǒng)籌著力點(diǎn)，成立獨(dú)立的工業(yè)自動化部門，圍繞解決方案進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品升級、方案成型、行業(yè)拓展等一系列的產(chǎn)品布局。“我們具有雙重身份，一是自動化企業(yè)，一是制造業(yè)企業(yè)。首先要促進(jìn)自己從傳統(tǒng)制造企業(yè)向智慧工廠轉(zhuǎn)型，其次要幫助客戶實(shí)現(xiàn)制造升級，乃至智能制造。” 黃申力這樣說。面對智能制造，對現(xiàn)實(shí)有著清晰的認(rèn)識英威騰必然會有切實(shí)可行的行進(jìn)路線，由點(diǎn)及線，由線成面，繪就英威騰新時期版圖。

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關(guān)于英威騰：

英威騰（深圳市英威騰電氣股份有限公司），自2002年成立以來，專注于工業(yè)自動化和能源電力兩大領(lǐng)域，以"竭盡全力提供物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶更有競爭力"為使命，向用戶提供最有價值的產(chǎn)品和解決方案。公司于2010年在深交所A股上市（證券代碼：002334），目前擁有16家控股子公司，員工超過3000人，擁有30多家國內(nèi)辦事處和聯(lián)保中心，以及8個海外分支機(jī)構(gòu)，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球60多個國家和地區(qū)。